微博營(yíng)銷(xiāo)戰:耍狠賣(mài)萌都作生產(chǎn)力
2012-08-17   作者:謝嵐  來(lái)源:證券日報
 
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  隨著(zhù)京東、國美、蘇寧等吆喝著(zhù)掀起價(jià)格混戰,各種陰謀論也層出不窮,有說(shuō)電商聯(lián)手營(yíng)銷(xiāo)炒作的,也有消息稱(chēng),京東挑起戰火只為打壓蘇寧股價(jià),從而達到低價(jià)收購目的……
  真相到底是什么,答案還在風(fēng)中飄。不過(guò)無(wú)論如何,有一點(diǎn)卻是一目了然的——借著(zhù)微博各方互相喊話(huà),我逗哏來(lái)你捧哏,引來(lái)無(wú)數網(wǎng)民圍觀(guān),這樣的眼球關(guān)注度和傳播力,抵得上無(wú)數的廣告版面。
  特別是京東CEO劉強東,微博廣告營(yíng)銷(xiāo)玩得駕輕就熟:先來(lái)一則“今晚,莫名其妙地興奮”的留言吊人胃口,隨即放言“京東大家電三年內零毛利!如果三年內,任何采銷(xiāo)人員在大家電加上哪怕一元的毛利,都將立即遭到辭退”,瞬間燃起無(wú)數圍觀(guān)群眾的八卦熱情,而隨著(zhù)其他電商微博也加入口水戰,劉強東更是你來(lái)我往地放“狠話(huà)”,往話(huà)題熱度關(guān)注度上不斷“火上澆油”。
  怪道有人評論,劉強東真不枉去年年底記者們頒給他的那座“金噴壺獎”,看他光靠這一組微博,輕輕松松就上了諸多媒體比廣告版貴得多的新聞版版面,而且還是頭條!
  而看上去,微博營(yíng)銷(xiāo)的效果也挺美,大批網(wǎng)民蜂擁至京東網(wǎng)站蹲點(diǎn)刷網(wǎng)頁(yè)搶便宜貨!拔疫是在京東買(mǎi)東西了,如果Iphone4要再降我就買(mǎi)了!庇芯W(wǎng)友道。還有網(wǎng)友沒(méi)需求也惦記著(zhù):“剛才在家里轉了一圈,發(fā)現沒(méi)缺任何要買(mǎi)的電器,現在真哭了……”引來(lái)劉強東趕緊回應:“暈啊,多買(mǎi)一套備用吧!”
  你“耍狠”?我就“賣(mài)萌”(網(wǎng)絡(luò )詞匯,有裝可愛(ài)討好別人之意)!面對京東和劉強東的火爆放招,蘇寧易購微博一張周星馳電影《唐伯虎點(diǎn)秋香》里的搞笑圖片配上“小強,小強你怎么了小強……”調侃畫(huà)外音則一下讓無(wú)數網(wǎng)友笑噴,呼喊“太歡樂(lè )了”。
  賣(mài)萌同樣也當作生產(chǎn)力!雖然這條微博引來(lái)口水無(wú)數,有人贊蘇寧霸氣、有娛樂(lè )精神,有人則質(zhì)疑其人身攻擊、勝之不武。但光新浪微博上對該條留言的一萬(wàn)多條轉發(fā)和近五千條的評論,就可以看到這一招給蘇寧易購品牌帶來(lái)的傳播效果和廣告效應。
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