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2012-11-13 作者:任翀 來(lái)源:解放日報
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近日,耐克公司因“雙重標準”而被北京工商部門(mén)罰款487萬(wàn)元的消息廣受關(guān)注。一些消費者為此叫好,認為這是耐克因價(jià)格高而受到懲罰,這一處罰也能對其他跨國品牌起到殺雞儆猴的作用,殺一殺這些品牌的高價(jià)銳氣。但筆者仔細研究了這條信息,發(fā)現存在誤讀:耐克挨罰是因為產(chǎn)品存在虛假宣傳的問(wèn)題——產(chǎn)品宣傳稱(chēng)有兩個(gè)氣墊,可實(shí)際只有一個(gè)氣墊。所以說(shuō),耐克并不是因為同款產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的售價(jià)比國外貴數百元而受罰,消費者指望大品牌以后會(huì )調低價(jià)格的期望恐怕要落空了。 據筆者所知,根據市場(chǎng)定價(jià)規則,除了極少數產(chǎn)品的定價(jià)由國家相關(guān)部門(mén)規定外,類(lèi)似耐克這樣的生活用品并沒(méi)有定價(jià)限制,監管部門(mén)不會(huì )也沒(méi)有依據對這些產(chǎn)品的國內外差價(jià)進(jìn)行處罰。不過(guò),針對同一產(chǎn)品在國內外價(jià)格相差較大的現狀,倒有一個(gè)辦法可以縮小差距,那就是消費者“用腳投票”,用理性的消費觀(guān)來(lái)改變品牌的定價(jià)策略。 近年來(lái),針對同一品牌同款產(chǎn)品國內外售價(jià)差距甚大的報道不絕于耳,但這一現象往往被歸咎于“國內市場(chǎng)關(guān)稅高”的原因。很多消費者認為,只要國家降低或取消相關(guān)稅費,相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì )降下來(lái)?墒聦(shí)并非如此。筆者查閱過(guò)多類(lèi)產(chǎn)品的稅率,發(fā)現將產(chǎn)品的國外售價(jià)加上稅費后,依舊與國內的售價(jià)相差甚大。而造成差價(jià)的根本原因,是因為品牌利用國內消費者的熱情,制定了針對中國消費者的定價(jià)體系。 在這個(gè)定價(jià)體系中,中國市場(chǎng)的巨大潛力被品牌商充分利用,“價(jià)格高也不怕賣(mài)不掉”的心理使得產(chǎn)品定價(jià)一路走高。具體說(shuō)來(lái),大品牌、尤其是奢侈品在定價(jià)時(shí),除了參考目標市場(chǎng)稅率和營(yíng)運成本外,更看重消費者的承受能力。其中,基于所在地消費能力設定的利潤系數是眾多奢侈品在中國價(jià)格昂貴的最主要因素。不難發(fā)現,盡管很多品牌在中國市場(chǎng)以每年10%左右的幅度提價(jià),但消費者依舊買(mǎi)賬,甚至形成了“價(jià)格越貴,買(mǎi)的人越多”的怪圈。此外,消費者對大品牌的盲目追求還推動(dòng)零售商“求奢若渴”,為了引入高端品牌,不惜免租金、貼裝修費,進(jìn)一步助長(cháng)了品牌的囂張氣焰。 可見(jiàn),要改變相同品牌、相同產(chǎn)品在國內外的差價(jià)問(wèn)題,還得依靠消費者自己。對消費者來(lái)說(shuō),不為不合理定價(jià)商品買(mǎi)單、不盲目追求所謂的大品牌、奢侈品,都會(huì )督促品牌調整價(jià)格策略。近期,很多奢侈品牌開(kāi)始在國外市場(chǎng)提價(jià),一個(gè)重要的原因就是希望能縮小與中國市場(chǎng)價(jià)格的差距。因為一段時(shí)間以來(lái),很多中國消費者為了不被“斬”,采用代購、海淘等方式去國外購買(mǎi),直接影響了相關(guān)品牌在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況,也打破了品牌在全球的發(fā)展計劃。雖然眼下的提價(jià)結果未必對消費者有利,但畢竟可以說(shuō)明一個(gè)道理,那就是品牌還是相當注重消費者的選擇。試想,如果更多的消費者對不合理的高價(jià)說(shuō)“不”,品牌商又怎么有底氣堅守不合理的定價(jià)體系呢?
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