車(chē)企對未來(lái)市場(chǎng)的判斷正在年底的廣州車(chē)展悄悄顯現出來(lái)。在廣州車(chē)展媒體日前后,筆者粗略統計戶(hù)外廣告數量及各展館的車(chē)模數量后有趣地發(fā)現,跟上屆相比,車(chē)模的數量大概下降兩成,戶(hù)外廣告卻增長(cháng)10%以上。
戶(hù)外廣告增長(cháng),車(chē)模數量下降,這兩者間有必然聯(lián)系嗎?可不可以理解為:車(chē)企在廣州車(chē)展上將更多的資金投入到廣告,而減少了車(chē)模上投入,如果這個(gè)結論成立,那是不是可以進(jìn)一步得出:車(chē)企判斷觀(guān)眾對車(chē)模的興趣降低,但同時(shí)判斷需要在這時(shí)候吸引更多的人注意自己的新車(chē)型。事實(shí)上,并不是一家企業(yè)做出了這樣的判斷,也并不是只有合資品牌或自主品牌做出了這樣的判斷,車(chē)企正在變得理性,因為他們判斷消費者變得理性的速度比他們想象中還快。
那幾天,我尤其注意戶(hù)外廣告,讓我印象深刻的有北京現代在廣交會(huì )威斯汀酒店前大馬路中間綠化帶上的全新勝達戶(hù)外大廣告,雖然過(guò)于頻密,但新車(chē)動(dòng)感十足,頗有氣勢。此外,還有榮威在地鐵站做的廣告,也頗有創(chuàng )意。廣汽菲亞特在展館對面大廈投放了一個(gè)長(cháng)約200米,寬約50米的巨型廣告,其新車(chē)菲翔氣勢磅礴,奪人眼球,極具主場(chǎng)味道。
我相信這不是偶然的市場(chǎng)策略,而是對市場(chǎng)的冷靜判斷,真正的精彩正走出展館,在館外競相開(kāi)放,百家爭鳴。也就是說(shuō),車(chē)展正變成簡(jiǎn)單展示新車(chē)的舞臺,車(chē)企需要竭力展示產(chǎn)品,可以沒(méi)有音樂(lè ),沒(méi)有模特,也可以沒(méi)有花里胡哨的東西。更大的競爭是在觀(guān)眾踏出展館之后,如何繼續給觀(guān)眾留下印象,或留下好感,然后接著(zhù)把觀(guān)眾吸引到銷(xiāo)售店。
如果真能如此,市場(chǎng)的成熟速度超過(guò)了大多數人的預期,這種成熟將會(huì )與美國市場(chǎng)相似,在極為豐富和細分的產(chǎn)品面前,消費者越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化,并反過(guò)來(lái)促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和營(yíng)銷(xiāo)手段的提升,在此過(guò)程中,二手車(chē)、汽車(chē)改裝、汽車(chē)金融等延伸產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,市場(chǎng)成熟而穩定。
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