在傳聞發(fā)酵了半年之后，國美電器旗下兩大電商平臺的整合方案終于在歲末浮出了水面，雖然在外界看來(lái)國美在電商業(yè)務(wù)上的決策速度太慢，但是對于實(shí)體店業(yè)務(wù)已經(jīng)出現虧損的國美電器來(lái)說(shuō)，眼前進(jìn)行的電商平臺整合又是必須要采取的措施。
　　當淘寶系宣布到11月底銷(xiāo)售額突破萬(wàn)億元，而京東商城年終銷(xiāo)售目標鎖定470億元不含稅收入的情況下，甚至曾經(jīng)在實(shí)體店競爭階段長(cháng)期被國美壓制的蘇寧電器旗下的蘇寧易購將有望在2012年完成150億元的銷(xiāo)售收入的背景下，國美電器兩大電商平臺——國美電器網(wǎng)上商城和先后用6000萬(wàn)元并購的庫巴網(wǎng)前三季度31億元的收入難免有些尷尬。
　　值得注意的是，盡管上半年國美電商整體收入實(shí)現了200%的同比增幅，但是這是在2011年低基數的基礎上完成的，而第三季度即便有8·15電商價(jià)格戰，以及庫巴網(wǎng)9月開(kāi)始的“哭吧，33天”大型促銷(xiāo)，國美電器的兩大平臺當季收入只有區區9億元，而同期蘇寧易購的數字是43億元，國美電商三季度甚至出現了環(huán)比大幅下滑超過(guò)40%。
　　讓國美電商裹足不前的除了其兩大電商平臺的內耗，還有其在供應鏈、物流和IT平臺對接中出現的大面積送貨延遲，糟糕的購物體驗，以及在8·15電商戰中誠信的透支。更為重要的是，國美電器的核心管理層一直沒(méi)有想好如何做電商，甚至到11月央視黃金資源招標前國美電器高管一直對外宣稱(chēng)的依然是電商僅僅是實(shí)體店的補充，未來(lái)依然是消費者線(xiàn)上比價(jià)、線(xiàn)下下單，顯然對于擁有近1700家實(shí)體店的國美來(lái)說(shuō)，其實(shí)體店依然是其最為看重的業(yè)務(wù)，而這方面蘇寧雖然也對實(shí)體店進(jìn)行升級和百貨化延伸，但是蘇寧上下對于蘇寧易購的支持是無(wú)條件的。
　　在這樣的情況下，國美核心管理層10月才做出要轉型電商的核心戰略調整，將兩大平臺整合為國美在線(xiàn)，而國美電器網(wǎng)上商城依然負責綜合百貨的自主B2C模式，而庫巴網(wǎng)則全面轉向電商平臺運營(yíng)，其原有B2C業(yè)務(wù)將全部轉給國美在線(xiàn)。
　　盡管在這一過(guò)程中一直規模處于領(lǐng)先的庫巴網(wǎng)的管理層并不愿意，其9月的大促銷(xiāo)除了清理庫存外，其實(shí)也是為了自救的一次最后的努力，然而最終的結果顯然庫巴網(wǎng)不僅不能扭虧，而且銷(xiāo)售收入增幅也大幅下降。
　　在這樣的情況下，將兩年多來(lái)累計讓國美虧損超過(guò)5億元的庫巴與嫡系電商平臺整合成為國美管理層做出的選擇，然而對于流量排名一直在2000名左右的庫巴來(lái)說(shuō)，要做電商平臺其難度非常大，在淘寶天貓一家獨大的情況下，即便是拍拍、京東和蘇寧易購的平臺都非常艱難，當當更是干脆投靠了天貓，庫巴的平臺運營(yíng)顯然是件無(wú)比困難的事情。
　　不過(guò)，國美電器2011年僅僅在電商央視廣告投放就超過(guò)4.5億元，顯然這是其加大對電商投入的一種明顯的信號，用廣告拉升國美在線(xiàn)流量是其最為直接的目的，不過(guò)對于國美來(lái)說(shuō)，其電商的目標是2015年達到千億元規模并成為盈利情況最好的電商網(wǎng)站，顯然其不希望像京東等電商網(wǎng)站一些一直處于虧損的狀態(tài)，線(xiàn)下線(xiàn)上的協(xié)同就顯得尤為重要。