格蘭仕再揮“價(jià)格屠刀”
2012-12-27   作者:蔡恩澤(晶蘇傳媒首席分析師)  來(lái)源:上海證券報
 
【字號
  素有“價(jià)格屠夫”之稱(chēng)的格蘭仕本月初再度揮“屠刀”,讓一名大漢掄起鐵錘,當眾砸爛一臺雙缸洗衣機,并宣布本月底將在全國市場(chǎng)推出價(jià)格為999元的6公斤滾筒洗衣機,號稱(chēng)是“史上最便宜”。
  從社會(huì )學(xué)觀(guān)點(diǎn)來(lái)看,這僅是一種“行為藝術(shù)”,做秀成分多一點(diǎn),也有點(diǎn)矯情。但從商業(yè)角度看,意義就不同凡響,這是向同行炫耀實(shí)力,宣示一種破釜沉舟的意念,以超低價(jià)搶占滾筒洗衣機市場(chǎng)份額。
  長(cháng)久以來(lái),在家電市場(chǎng),國人總以?xún)r(jià)格論品質(zhì),以為價(jià)昂等于高端,價(jià)廉等于低端。而第三方市場(chǎng)研究機構奧維咨詢(xún)的數據顯示,國內企業(yè)的滾筒洗衣機出口平均價(jià)格為100美元,約合人民幣623元,而國內市場(chǎng)平均零售價(jià)卻達3000元以上,顯然虛高。雖說(shuō)滾筒洗衣機制造成本比波輪高35%,但滾筒式平均售價(jià)卻高出波輪將近80%。很顯然,滾筒洗衣機的利潤有大幅壓縮的空間。這就不能不佩服格蘭仕,這一“錘”砸下去,有其深邃的戰略眼光和決戰市場(chǎng)的雄心。格蘭仕希望通過(guò)消費的升級引發(fā)更深層次的產(chǎn)業(yè)升級。
  從功能演變來(lái)說(shuō),中國洗衣機市場(chǎng)始于雙缸洗衣機,然后是波輪全自動(dòng),近幾年滾筒洗衣機因洗凈度均勻、損衣率低、衣服不易纏繞等優(yōu)點(diǎn),受到消費者青睞,漸成時(shí)尚。目前國內市場(chǎng)滾筒洗衣機銷(xiāo)量占比不超過(guò)30%,遠遠落后于波輪的70%多,市場(chǎng)潛力很大。
  從市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō),我國近年陸續進(jìn)入婚齡人口的高峰,預計每年有1350萬(wàn)人走進(jìn)婚姻殿堂,新人們更傾向于時(shí)尚消費,婚房中少不了一款滾筒洗衣機,這是一個(gè)巨大的商機。再從洗衣機使用壽命來(lái)說(shuō),一般更新時(shí)間是八年左右,上一輪洗衣機消費高潮從2001年持續到2007年,那么2013年是更新的最佳時(shí)間段。正是抓住洗衣機市場(chǎng)的戰略機遇期,格蘭仕這次重拳出擊,有意挑起價(jià)格戰,試圖既捕捉市場(chǎng),又遏制同行,一箭雙雕。
  但格蘭仕的競爭對手對此卻不以為然,有的甚至嗤之以鼻。合肥三洋董事長(cháng)金友華的評價(jià)或許是較有代表性的:“在家電行業(yè),洗衣機是最復雜的產(chǎn)品,其次是冰箱。我認為999元的洗衣機有炒作之嫌,如果都賣(mài)到這樣一個(gè)價(jià)格,我想不是我先死,很有可能是先賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)死掉!睋闹幸矒诫s著(zhù)譏諷。
  十多年前,格蘭仕由一家制造雞毛撣的作坊式企業(yè)切入微波爐行業(yè),在其技術(shù)成熟、自覺(jué)羽毛豐滿(mǎn)之時(shí),突然間揮舞起價(jià)格屠刀,把曾經(jīng)售價(jià)2000多元的高端家電微波爐拉到了299元的價(jià)格低谷,將國內同行殺得片甲不留,還把外企逐出了中國微波爐市場(chǎng)。談起當年的“價(jià)格屠夫”格蘭仕,至今家電行業(yè)人士還心有余悸。
  十多年后,市場(chǎng)格局、環(huán)境已大變,格蘭仕故伎重演,能復制當年微波爐的奇跡嗎?
  先得承認,999元超低價(jià)滾筒洗衣機對整個(gè)洗衣機市場(chǎng)的“破壞性”確實(shí)不可低估。強大的資金實(shí)力和成熟技術(shù)的運用轉化是打價(jià)格戰的前提。格蘭仕高起點(diǎn)進(jìn)入冰箱、洗衣機產(chǎn)業(yè),已形成了行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)、研發(fā)及核心自我配套能力,建立了冰箱、洗衣機、洗碗機三個(gè)國家級實(shí)驗室,并先后兩次擴建生產(chǎn)基地,形成了850萬(wàn)臺的年產(chǎn)能配套。格蘭仕在洗衣機行業(yè)入行雖說(shuō)才五年,洗衣機業(yè)務(wù)在其產(chǎn)業(yè)中影響也微弱,但其技術(shù)成熟度不低,又有雄厚資金實(shí)力支撐,爆發(fā)力不可小覷,對其他以洗衣機為主業(yè)的白電企業(yè)肯定會(huì )造成較大沖擊,行業(yè)重新洗牌不可避免,特別是一些資金短缺的小微企業(yè)打不起價(jià)格戰,出局的可能性還是有的。
  但是,低價(jià)只是沖擊市場(chǎng)的一種手段,并不能成為消費者選擇購買(mǎi)的決定因素,價(jià)廉還要物美,在品質(zhì)上要有保證。消費價(jià)值取向不同,對商品品質(zhì)的理解也不同,就看消費者對品質(zhì)的解讀角度了。從這個(gè)意義上,低廉的價(jià)格只能蠶食一部分市場(chǎng)。隨著(zhù)中等收入的群體不斷擴大,國人漸漸告別了低消費時(shí)代,手里有了點(diǎn)錢(qián),也不一定專(zhuān)揀便宜貨買(mǎi)。有錢(qián)人還是沖著(zhù)大價(jià)錢(qián)的商品“動(dòng)心”,覺(jué)得這符合自己的“身份”定位,有一種精神消費的滿(mǎn)足感。
  在洗衣機市場(chǎng),格蘭仕再次推出低價(jià)的市場(chǎng)策略,或許可能有利于其打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng),但很難對整個(gè)洗衣機市場(chǎng)格局形成沖擊,估計很可能出現大路朝天,各走一邊的消費場(chǎng)面。999元格蘭仕滾筒洗衣機有人搶購,數千元的其他品牌的洗衣機也有人駐足其前,不同的消費群體各取所需。畢竟眼下的家電市場(chǎng)已不像十幾年前格蘭仕靠低價(jià)就能擠走其他品牌的時(shí)候了,大浪淘沙后留下的企業(yè),都有看門(mén)的獨門(mén)秘器,不是想擠走就能擠走的。
  況且,各地消費者對格蘭仕洗衣機的品牌認可度還不太高,越來(lái)越挑剔的消費者不僅關(guān)注價(jià)格,更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和售后能力。究竟被格蘭仕形容為“燒鵝味道,豆腐價(jià)格”的999元滾筒洗衣機價(jià)格戰能有多少勝算,且讓我們拭目以待。
  凡標注來(lái)源為“經(jīng)濟參考報”或“經(jīng)濟參考網(wǎng)”的所有文字、圖片、音視頻稿件,及電子雜志等數字媒體產(chǎn)品,版權均屬經(jīng)濟參考報社,未經(jīng)經(jīng)濟參考報社書(shū)面授權,不得以任何形式刊載、播放。
 
相關(guān)新聞:
· 格蘭仕“價(jià)格利刃”砍向滾筒洗衣機 2012-12-11
· 格蘭仕炮轟滾筒洗衣機暴利 "價(jià)格屠夫"欲全面攪局 2012-12-05
· 格蘭仕炮轟滾筒洗衣機暴利 2012-12-04
· 格蘭仕被指虛標能效等級 2012-01-10
· 格蘭仕被指虛標能效等級 2012-01-10
頻道精選:
·[財智]誠信缺失 家樂(lè )福超市多種違法手段遭曝光·[財智]歸真堂創(chuàng )業(yè)板上市 “活熊取膽”引各界爭議
·[思想]投資回升速度取決于融資進(jìn)展·[思想]全球債務(wù)危機 中國如何自處
·[讀書(shū)]《歷史大變局下的中國戰略定位》·[讀書(shū)]秦厲:從迷思到真相
 
關(guān)于我們 | 版面設置 | 聯(lián)系我們 | 媒體刊例 | 友情鏈接
經(jīng)濟參考報社版權所有 本站所有新聞內容未經(jīng)協(xié)議授權,禁止下載使用
新聞線(xiàn)索提供熱線(xiàn):010-63074375 63072334 報社地址:北京市宣武門(mén)西大街甲101號
Copyright 2000-2010 XINHUANET.com All Rights Reserved.京ICP證010042號
在线精品自偷自拍无码琪琪|国产普通话对白视频二区|巨爆乳肉感一区二区三区|久久精品无码专区免费东京热|亚洲中文色欧另类欧美