塑化劑危機余波未息，一場(chǎng)關(guān)乎茅臺生命線(xiàn)的價(jià)格保衛戰已經(jīng)打響。近日，茅臺對多家降價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商做出了不同程度的懲罰措施。
此次棒打經(jīng)銷(xiāo)商，顯然是在執行去年12月召開(kāi)的茅臺全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的精神：“一定要沉著(zhù)，一定要挺住，誰(shuí)低就取締誰(shuí)，毫不含糊�！边@是袁仁國當時(shí)對全國2000多家經(jīng)銷(xiāo)商的嚴厲訓誡。
但筆者認為，茅臺想以一己之力，與市場(chǎng)趨勢纏斗，只能是“自取其敗”。
現在，恰逢春節臨近，本來(lái)正是茅臺酒開(kāi)始大幅漲價(jià)的好時(shí)機，但是由于塑化劑危機未了、政府明令限制“三公”消費，庫存十分嚴重，與此同時(shí)，宏觀(guān)經(jīng)濟依舊疲軟，使得茅臺需求量較之以往呈現下滑趨勢。
所以，茅臺價(jià)格連續走低，本是市場(chǎng)供求關(guān)系悄然生變的必然。茅臺處罰經(jīng)銷(xiāo)商的行為，不過(guò)是試圖以強行干預的方式，穩固岌岌可危的茅臺價(jià)格體系。眼下市場(chǎng)下行趨勢已經(jīng)形成，茅臺未有實(shí)質(zhì)性的挽救戰略。只依賴(lài)茅臺強勢的“保價(jià)”之舉，壓制經(jīng)銷(xiāo)商的自主降價(jià)，難以阻遏茅臺價(jià)格的不斷下探。
而經(jīng)銷(xiāo)商作為市場(chǎng)經(jīng)濟的參與者，面對重重利空、價(jià)格下行，降價(jià)銷(xiāo)售、適時(shí)止損，無(wú)可責備。就大環(huán)境分析，短期內，茅臺價(jià)格很可能已經(jīng)難再現前兩年的高價(jià)。眼下春節臨近，經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)降價(jià)，自然有助于自身的“出貨”。而如果茅臺主動(dòng)讓利，實(shí)施全國性降價(jià)行動(dòng)，也有望快速“去庫存”。
概而言之，茅臺重罰經(jīng)銷(xiāo)商，不是挽救茅臺價(jià)格的良方，只會(huì )不斷挫傷經(jīng)銷(xiāo)商的信心，讓他們的利益受損。想用“行政”手段對抗經(jīng)濟規律，茅臺一廂情愿的“保價(jià)”行為，或將弄巧成拙，加速價(jià)格體系的潰敗。