布局互聯(lián)網(wǎng)金融，部分中小券商顯得更為急切。
　　對于網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)，大型券商反應果斷，但當下在互聯(lián)網(wǎng)金融上迅速開(kāi)花結果的，卻主要集中于方正、華創(chuàng )、長(cháng)城等中小券商。中小券商“船小好調頭”，這是業(yè)內人士對這一輪行業(yè)變化給出的解釋?zhuān)�但仔細觀(guān)察，這一輪創(chuàng )新其實(shí)是呈現了券商各自不同的風(fēng)格。
　　券商創(chuàng )新開(kāi)閘之后，經(jīng)歷過(guò)“激進(jìn)死得快”年代洗禮的一些從業(yè)者，對于第一個(gè)吃螃蟹的行為總保有一絲警惕。在其看來(lái)，那些曾經(jīng)嘗試新事物的行業(yè)明星們最終難逃隕落，步子邁得大的，未必都能收獲好結果。
　　不少大型券商高管們潛意識里存有一直領(lǐng)先的優(yōu)越感。一些依靠傳統模式取勝的券商往往不愿意放下身段，接觸并掌握新事物和新思維。事實(shí)上，部分業(yè)績(jì)處于領(lǐng)先地位的券商高管們對行業(yè)動(dòng)態(tài)缺少探究欲望，他們不屑于主動(dòng)與外界溝通和交流，也沒(méi)有耐心傾聽(tīng)同行對前景的判斷，對于后來(lái)者的想法更是常常嗤之以鼻：在他們看來(lái)，中小券商搗鼓的那些東西要么上不了臺面，要么就是瞎折騰。
　　盡管收入不斷下降，大型券商每年有著(zhù)數十億元營(yíng)業(yè)收入的日子不算難過(guò)，他們求存求變的意識并不急迫。對于大型券商而言，引入互聯(lián)網(wǎng)公司，只是意味著(zhù)通過(guò)提升技術(shù)手段有效促進(jìn)展業(yè)模式的方式，而非營(yíng)運模式的實(shí)質(zhì)性顛覆，更提升不到改變公司境遇的高度。
　　與之相反的是，相當多中小券商掙扎在生存線(xiàn)上下，透過(guò)新事物和新手段改變生存境遇是其最為迫切的訴求。少數中型券商則一直等待“彎道超車(chē)”的機會(huì )，放手互聯(lián)網(wǎng)金融，于其重要性不言而喻。
　　利益分配是橫亙在合作雙方面前的巨大爭議點(diǎn)。大券商認為其手握關(guān)鍵的產(chǎn)品和服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)公司則篤定客戶(hù)和平臺也非常重要。雙方的合作如果不是關(guān)乎生存難題，那么談判的時(shí)間點(diǎn)還可以再押后一些。
　　客觀(guān)來(lái)說(shuō)，服務(wù)有效性的問(wèn)題也是大券商常�？紤]的因素。電商動(dòng)輒上億的客戶(hù)，哪怕僅有5%參與證券服務(wù)，總人數均超過(guò)幾乎所有單家券商的客戶(hù)數。數百萬(wàn)潛在客戶(hù)既是券商看重互聯(lián)網(wǎng)公司合作的基石，也是部分券商擔憂(yōu)的關(guān)鍵所在。不僅龐大的客戶(hù)數量令普通券商難以有效覆蓋，單個(gè)客戶(hù)的服務(wù)縱深度也非所有券商能夠輕松駕馭。服務(wù)不到位必將導致品牌受損，而聲譽(yù)卻是券商創(chuàng )新并走向產(chǎn)品化的建設重心。這一點(diǎn)，大券商輸不起。
　　中小券商則愿意放低身段與電商合作。盡管一些人清楚地知曉，電商最終目標是獨立賺錢(qián)，一朝學(xué)會(huì )恐將棄之如敝屣，此后掀起的行業(yè)變革巨浪或將裹挾自身，使得競爭環(huán)境更加惡劣。但無(wú)人能夠阻擋互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的全面來(lái)襲，他們看重“不變革就死，變革存希望”的信條，在談判中容易讓渡更多利益。
　　電商同樣愿意選擇與中型券商合作。證券公司合作伙伴既要擁有全牌照，具備相當的專(zhuān)業(yè)性，也不能在合作中太過(guò)強勢。某種意義上而言，電商不論是以合資公司股東還是以戰略投資者身份出現，都希望能擁有一定話(huà)語(yǔ)權。
　　在新環(huán)境之下，各種可能與不可能的探索必將層出不窮，這些探索中也許相當部分會(huì )失敗，但也會(huì )為行業(yè)留下彌足珍貴的經(jīng)驗�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融是對傳統證券經(jīng)營(yíng)模式的一次沖擊，每家公司或早或晚都無(wú)法回避這場(chǎng)大考，裹足不前顯然不是好對策。