奢侈品銷(xiāo)售為何看人下菜
2013-09-06   作者:肖楊  來(lái)源:楚天都市報
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  奢侈品,是高價(jià)、信譽(yù)、品位、珍奇的象征。但是您可曾想到,您背的奢侈品包或許是一個(gè)A貨(仿制品)?有消費者向記者報料,她于境外奢侈品專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)的6個(gè)高端包中,有4個(gè)為A貨。(9月5日《上海證券報》)
  為何這些境外奢侈品專(zhuān)賣(mài)店敢公然售假?原來(lái),暴利面前,他們深諳中國消費者心理,采取“看人下菜”策略偷天換日——面對一上來(lái)只要經(jīng)典款暢銷(xiāo)款,講究包裝,買(mǎi)奢侈品猶如搶大白菜一樣的顧客,店員知道這是買(mǎi)來(lái)送人的,就常;齑預貨一起賣(mài),反正買(mǎi)的不用,用的不會(huì )說(shuō)。如果對方反復挑選,店員明白這是買(mǎi)來(lái)自用,那么此時(shí),買(mǎi)暢銷(xiāo)款,則很少是高仿的,因為客戶(hù)很可能和自己朋友對比談?wù),而頂級的包因為買(mǎi)的人少,辨識度低,最能給不懂行的顧客溫柔一刀。
  說(shuō)白了,正是瞅準了中國消費者奢侈品消費上的面子消費、炫耀性消費心理,如此奢侈品銷(xiāo)售才能游刃有余“看人下菜”。特別是,據業(yè)內人士分析,奢侈品本打著(zhù)稀缺、限量等烙印,就是一個(gè)五六萬(wàn)元人民幣左右的普通愛(ài)馬仕包,工期也需3個(gè)月,顯然,面對中國市場(chǎng)強大的購買(mǎi)力,這些代理商很容易利令智昏,忘記原則,不管是故意摻假,還是此前媒體屢屢報道的國內外嚴重不平等的售后,都是不顧自身品牌價(jià)值,對中國消費者展現傲慢。
  最近的另一則報道,來(lái)自日本神戶(hù)的雪花牛肉,其實(shí)我國壓根兒就沒(méi)有允許進(jìn)口過(guò)。而食品營(yíng)養專(zhuān)家提醒,這種價(jià)格不菲卻屬于高脂肪的牛肉,吃多了甚至會(huì )誘發(fā)腸癌。而普通牛肉搖身變成“雪花牛肉”,顯然也是“看人下菜”。
  哎,不管是吃的還是用的,是時(shí)候打破奢侈品迷信了,以免再當冤大頭。
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