節日營(yíng)銷(xiāo),大可以多一點(diǎn)兒
2013-11-08   作者:王飛宇  來(lái)源:證券時(shí)報
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  2012年11月11日,全民徹底地瘋狂了一把。天貓上的諸多名牌,幾乎是揮淚大甩賣(mài);老婆看中的一件毛衣,電腦前盯了一個(gè)小時(shí),鼠標慢了半拍,2秒鐘告罄無(wú)貨。這不是網(wǎng)購,而是“網(wǎng)搶”。第二天曬出成果,微博展示炫耀、羨慕、揶揄、詢(xún)問(wèn),各種捧場(chǎng)紛至沓來(lái),把輿論關(guān)注爆到極點(diǎn),實(shí)在比過(guò)節還過(guò)節。

  于是,在電商們并不高明的炒作之下,光棍節一個(gè)華麗的轉身,變成了全民注冊的購物節。歡喜過(guò)節之余還刺激了消費,如此節日營(yíng)銷(xiāo),大可以多一點(diǎn)兒。

  炒出來(lái)的節日,恐怕要讓諸多社會(huì )學(xué)家、文化學(xué)者大跌眼鏡。近十年,中國人興起過(guò)洋節,圣誕節、萬(wàn)圣節、情人節,無(wú)數道學(xué)先生批評國人忘本崇洋。其實(shí)這一切無(wú)關(guān)道德,洋節的興起不過(guò)是商業(yè)的需求,就和光棍節購物一樣,是純粹的消費宣傳。誰(shuí)都不喜歡生活一潭死水,消費就是極好的刺激,理由呢,過(guò)節嘛!

  正因為人們有這樣的心理需求,節日營(yíng)銷(xiāo)才大展身手。中國的傳統節日負載太重,春節、元宵、中秋、端午、重陽(yáng),多半都是團圓的日子,大小長(cháng)假那是旅游看人頭的時(shí)令。正因如此,才給了光棍節蛻變成購物節的機會(huì )。過(guò)節,可以不休息,可以不發(fā)薪,但需要的是放松,需要的是純粹的快樂(lè )。對于商家,多過(guò)一個(gè)節,銷(xiāo)售額就能翻好幾倍,小商戶(hù)或許就能多生存幾個(gè),如此計算,實(shí)在兩全其美。至于傳統,我們?yōu)樯恫荒転榇汗、中秋等多開(kāi)發(fā)幾個(gè)消費名目,多造幾個(gè)商業(yè)宣傳,就像雙11那樣。有人說(shuō)一些傳統節日逐漸被淡忘,比如重陽(yáng),比如七夕。重陽(yáng)節為啥沒(méi)有老人專(zhuān)場(chǎng)的網(wǎng)購?七夕節為啥不能也去上街叫賣(mài)玫瑰?傳統也需要商業(yè)的包裝和宣傳。

  中國人一直做出口,商品拿去給別人用,賺的錢(qián)又“捐給”了銀行,F在出口疲軟,提振消費是當務(wù)之急。從這個(gè)角度,節日營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造出來(lái)的消費氛圍,很可能形成一種鯰魚(yú)效應,激活整個(gè)中國的內需市場(chǎng)。消費不比投資,無(wú)法靠行政干預或政府主導,群體的消費行為更多地由消費習慣所決定。華夏文化歷來(lái)崇尚節儉和儲蓄,要改變這種傳統,通過(guò)不斷的節日營(yíng)銷(xiāo),未嘗不是一種好辦法。另外,激增的銷(xiāo)售量也便于企業(yè)做產(chǎn)品價(jià)格定位,有助于充分的市場(chǎng)競爭。從前那些高高在上的名牌大腕,在全民消費的購物日也必須放下身段,去迎合消費者的心理定價(jià)。網(wǎng)購的興起規避了產(chǎn)品價(jià)格中的租金、物業(yè)成本,能更高效地匹配供求,順便極大地推動(dòng)了物流業(yè)的發(fā)展。雙11這樣的節日營(yíng)銷(xiāo),更把網(wǎng)購這種新興消費形式的優(yōu)點(diǎn)放大到極致,誰(shuí)能保證在如火如荼的節日熱情下,不會(huì )誕生出更多更好的購物模式呢?

  光棍節的起源,或許來(lái)自網(wǎng)絡(luò )上的一句調侃,原本給人并不太快樂(lè )的印象。那現在,悲戚的落寞神傷變成了全民購物的嘉年華,有什么不好?我們不妨現實(shí)一些,不要過(guò)多地對這些看似無(wú)厘頭的節日做道德批判,開(kāi)開(kāi)心心地放縱一次,購物、歡樂(lè )兩全其美。所以,如此節日營(yíng)銷(xiāo),不妨更多一些。

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