如何有效地運用首批資源，給予眾籌投資人特定權益，是眾籌產(chǎn)品設計時(shí)最引人注目的一部分。

　　股權眾籌項目和傳統融資項目一樣，都需要向投資人披露商業(yè)計劃書(shū)，不同的是，股權眾籌項目是面向大眾募集，因此在信息披露方面需更加完整、更加規范，除此之外，針對“眾籌”這一特征還需附加一些特定說(shuō)明。

　　股權眾籌項目作為一個(gè)融資項目，自然必不可少地需包含傳統融資項目商業(yè)計劃書(shū)中的一些基礎信息，例如公司信息、股權結構、團隊信息、產(chǎn)品/服務(wù)信息、經(jīng)營(yíng)情況、未來(lái)規劃等，這些已是老生常談了。然而對于股權眾籌來(lái)講，還需要哪些額外說(shuō)明呢?對此，筆者結合在股權眾籌平臺實(shí)際操作經(jīng)驗，歸納總結了以下幾點(diǎn)：

　　1、融資額范圍。股權眾籌產(chǎn)品除了確定融資額度和出讓股份外，還需定義眾籌成功的融資額范圍。股權眾籌產(chǎn)品因其面向大眾，所以很有可能融資少于100%，也有可能超過(guò)100%。如果融資額少于100%的情況下，多少比例是可接受范圍，低于多少比例將視為募資失敗，是需要在股權眾籌產(chǎn)品設計時(shí)說(shuō)明的。舉個(gè)例子，預期100萬(wàn)出讓10%股份，實(shí)際情況只融到60萬(wàn)，項目方是否同意融資60萬(wàn)，出讓股份6%。同樣，融資比例的上限設定為多少，高于多少比例的認籌將不再接受，這些也需要在股權眾籌產(chǎn)品設計時(shí)明確。

　　2、股權眾籌時(shí)間。傳統融資項目商業(yè)計劃書(shū)一般都非對外公開(kāi)，因此在融資時(shí)間上沒(méi)有特定的要求，融資方案可以根據時(shí)間推移和項目進(jìn)展隨時(shí)調整內容。然而，通過(guò)股權眾籌的方式，其信息資料在有限時(shí)間內一般都不允許被更改，因此通常需要設定募資時(shí)間。眾籌期限一般為正式對外公布后的2個(gè)月內，同時(shí)還需要說(shuō)明的是，如果時(shí)間到期而募資額未完成的情況下，是否支持延長(cháng)眾籌時(shí)間，延長(cháng)的期限為多久，等等。

　　3、領(lǐng)投人要求。目前眾籌入股項目公司的方式通常為：全部投資人共同成立一個(gè)合伙企業(yè)，由合伙企業(yè)持有項目方的股權。執行合伙人將代表有限合伙企業(yè)進(jìn)入項目企業(yè)董事會(huì )，履行投資方的投后管理責任。執行合伙人一般即是眾籌領(lǐng)投人，項目說(shuō)明書(shū)上可以對其提出條件要求，例如領(lǐng)投人必須是某領(lǐng)域專(zhuān)家、某認證協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、上下游某公司老板等，除此之外，對領(lǐng)投人的認籌比例也可以設定一個(gè)范圍值。

　　4、跟投人要求。除領(lǐng)投人之外的眾籌投資人都稱(chēng)為跟投人，《合伙企業(yè)法》規定，有限合伙企業(yè)由兩個(gè)以上50個(gè)以下合伙人設立，因此跟投人不能超過(guò)49人。但在實(shí)際操作中，項目方會(huì )根據自身情況來(lái)設定投資者人數范圍，以及每位投資者可以認籌額度范圍。例如，對于傳播性要求較高的消費類(lèi)項目，可以將每份認籌額設定低一些，投資者多，有利于傳播。對于整合性要求較高的資源類(lèi)項目，可以將每份認籌額設定高一些，這樣門(mén)檻高些，投資者雖然少了，但相對專(zhuān)業(yè)些。這些都可以根據具體情況來(lái)設定。

　　5、誠信管理。投資人在確定了投資意向后，可能需要對項目進(jìn)行多輪訪(fǎng)談，項目方也可以對投資人進(jìn)行篩選，此時(shí)就涉及到投資人優(yōu)先權重問(wèn)題。在簽訂了合伙企業(yè)協(xié)議之后，投資人才將投資款打入相應賬戶(hù)中，從意向到打款的整個(gè)周期較長(cháng)，也會(huì )出現投資人變動(dòng)等問(wèn)題。誠信管理有效地解決了該類(lèi)問(wèn)題，大大增加整個(gè)眾籌過(guò)程的效率和規范性。不同股權眾籌平臺有不同的誠信管理機制，例如誠信評分機制、保證金制度。云籌平臺使用的是保證金制度，在眾籌產(chǎn)品設計時(shí)可以設定繳納保證金的投資人優(yōu)先權機制以及保證金的退還機制等。

　　6、認籌投資人特定權益。投資人往往投資股權眾籌項目，除了實(shí)現財務(wù)投資的目的，往往也是融資項目的忠實(shí)粉絲，他們往往有濃厚的興趣參與到項目中來(lái)，成為前期種子客戶(hù)或者VIP會(huì )員客戶(hù)，或者提供特別的資源對接與幫助，這是股權眾籌除了籌資金之外，極為重要的一方面。因此，如何有效地運用首批資源，給予眾籌投資人特定權益，也是眾籌產(chǎn)品設計時(shí)最引人注目的一部分。例如，產(chǎn)品試用權、服務(wù)終生免費權、網(wǎng)站金牌會(huì )員、代理分銷(xiāo)權，等等。