8月26日，阿里巴巴集團旗下的淘寶網(wǎng)與萬(wàn)科宣布，淘寶用戶(hù)全年花了多少錢(qián)，就可在萬(wàn)科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤(pán)直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬(wàn)元，這一舉動(dòng)將讓淘寶用戶(hù)的購房成本最多節省10%。

　　此方案剛剛公布不久，就取得了“奇效”：據統計，頁(yè)面上線(xiàn)不到半天，已有140余位網(wǎng)友享受到100萬(wàn)元的優(yōu)惠。

　　筆者正在苦苦思考如何讓大體量、大資金額度、地域屬性極強的住房這類(lèi)商品“觸網(wǎng)”，也即互聯(lián)網(wǎng)思維怎樣有效運用到住房這類(lèi)商品營(yíng)銷(xiāo)上。此時(shí)，淘寶和萬(wàn)科創(chuàng )出了一條奇妙、三贏(yíng)之策。

　　對于萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，在樓市低迷，銷(xiāo)售量和價(jià)格均滯漲情況下，等于變相降價(jià)銷(xiāo)售，加大去庫存化。萬(wàn)科這幾年在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略上，始終把握住主動(dòng)權，效果也非常之好。一個(gè)最大特點(diǎn)是，堅持現金為王原則，特別是在市場(chǎng)低迷時(shí)，絕不死扛價(jià)格，而是順應市場(chǎng)大勢，降價(jià)跑量，加速回籠現金。

　　從目前看，這一輪房地產(chǎn)調整大趨勢難以阻擋，調整周期比以往都會(huì )長(cháng)。這決定了對開(kāi)發(fā)商的考驗和挑戰異常之大�！白铍y”的時(shí)候，才是考驗企業(yè)決策者智慧和能力的時(shí)候。市場(chǎng)都在靜觀(guān)中國最大的房產(chǎn)公司——萬(wàn)科如何出招。這一招終于亮相登臺了。與中國最大的電商平臺淘寶聯(lián)合，奇思妙想地在電子商務(wù)平臺上如此銷(xiāo)售住房。萬(wàn)科的根本思路還是借力互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的優(yōu)勢。萬(wàn)科董事局主席王石在鄭州亞布力論壇上擔心下一個(gè)倒下的房地產(chǎn)公司是萬(wàn)科�；ヂ�(lián)網(wǎng)能拯救萬(wàn)科嗎?至少萬(wàn)科邁出了第一步。

　　對于淘寶來(lái)說(shuō)，也是最大的贏(yíng)家。依靠在淘寶上的購物消費額度抵扣在萬(wàn)科購房的房款，這一招對客戶(hù)太具吸引力了。以此吸引許多客戶(hù)進(jìn)入淘寶平臺消費，或者從其他電商平臺轉移到淘寶上消費。不僅能夠促進(jìn)淘寶上客戶(hù)量較大幅度增加，更能增加線(xiàn)上客戶(hù)的消費量消費額，從而吸引更多的賣(mài)家進(jìn)入淘寶平臺。

　　雖然電子商務(wù)正在呈現兩位數以上的增速，但是，整個(gè)中國電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入紅海。包括淘寶、天貓平臺等都已經(jīng)有危機感。這種危機感來(lái)自于，電子商務(wù)平臺上的商品質(zhì)量問(wèn)題、信譽(yù)信用問(wèn)題以及假冒偽劣問(wèn)題等，更來(lái)自于完全市場(chǎng)化情況下的競爭越來(lái)越激烈。各類(lèi)市場(chǎng)分工更細、專(zhuān)業(yè)化更強的電子商務(wù)平臺正在風(fēng)起云涌發(fā)展，直接給淘寶和天貓等綜合性平臺帶來(lái)嚴重沖擊。在這種情況下，如果沒(méi)有奇招，淘寶和天貓平臺發(fā)展之路將會(huì )越走越窄。

　　阿里巴巴已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，除了雙十一的時(shí)點(diǎn)性招數外，最根本的招數是推出了阿里小貸等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。與電商平臺形成了互動(dòng)互促，一舉扭轉了局面，爭得了完全主動(dòng)權。這次，與萬(wàn)科聯(lián)手推出奇妙性的淘寶平臺消費額度抵扣房款買(mǎi)房舉措，可謂又一大創(chuàng )舉。不僅破解了房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)融合的路徑選擇難，而且對淘寶平臺業(yè)務(wù)量的促進(jìn)將是立竿見(jiàn)影、非常有效的。

　　對于淘寶上的客戶(hù)和買(mǎi)房者來(lái)說(shuō)，也是贏(yíng)家。不僅能夠在淘寶消費享受，而且還抵扣購房款項，減輕了購房負擔。在淘寶消費額最高可以抵扣200萬(wàn)元房款，額度并不小。這是吸引眾多客戶(hù)紛紛加入到此活動(dòng)之中的原因。

　　萬(wàn)科上淘寶網(wǎng)賣(mài)房，從另一個(gè)側面折射出房地產(chǎn)的低迷程度。目前，雖然地方政府救市招數迭出，但效果卻差強人意。絲毫沒(méi)有阻擋住樓市頹勢，沒(méi)有阻擋住房?jì)r(jià)下行大勢。而且，開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售上的十八般武藝都用上了。降價(jià)、變相降價(jià)、打折、送禮品，頻繁發(fā)短信，現在竟然把中國第一大房地產(chǎn)公司的萬(wàn)科逼到了上淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售住房，甚至優(yōu)惠到用淘寶網(wǎng)消費的額度可抵扣房款的境地。足以透露出開(kāi)發(fā)商的著(zhù)急和驚慌，這也是王石擔心下一個(gè)倒掉的可能是萬(wàn)科的巨大危機感和恐懼感。

　　王石目前困惑于萬(wàn)科下個(gè)十年的轉型問(wèn)題，至今沒(méi)有結果，也不知道方向在哪里。因此，才很擔心下一個(gè)倒下的就是萬(wàn)科。不過(guò)，萬(wàn)科與淘寶聯(lián)合也許是萬(wàn)科嘗試“觸網(wǎng)”的實(shí)質(zhì)性起步。我們不能說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟就注定能夠拯救萬(wàn)科乃至房地產(chǎn)行業(yè)，但房地產(chǎn)企業(yè)一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，尋求“觸網(wǎng)”突破口，先行先試也不失為一種明智選擇。此前，萬(wàn)科已經(jīng)有一套融合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的設想，通過(guò)與淘寶的合作，也許能夠堅定其大踏步融入到互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟乃至互聯(lián)網(wǎng)新金融的信心。

　　總之，萬(wàn)科與淘寶聯(lián)合賣(mài)房，給特殊性較強的房企探索了一條轉型新路。