最近巴西各大IT網(wǎng)站被小米刷屏了，評論紛紛驚呼紅米2手機499雷亞爾（約合161美元）的定價(jià)“太兇殘”。鑒于巴西市場(chǎng)的特殊性，業(yè)界對小米能在低價(jià)的路上走多遠各執一詞，但無(wú)論如何，小米這條中國“鯰魚(yú)”開(kāi)始攪動(dòng)巴西沉寂已久的智能手機市場(chǎng)已是不爭的事實(shí)。
　　在6月30日于圣保羅舉行的首發(fā)儀式上，蟄伏已久的小米共推出三款面向巴西市場(chǎng)的產(chǎn)品，包括售價(jià)499雷亞爾（約合161美元）的紅米2手機、95雷亞爾（約合31美元）的小米手環(huán)和99雷亞爾（約合32美元）的小米移動(dòng)電源。這三款產(chǎn)品在首發(fā)儀式后即可進(jìn)行預訂，并將在當地時(shí)間7月7日正式銷(xiāo)售。
　　這樣的售價(jià)不但瞬間引爆了在場(chǎng)上千名巴西米粉的熱情，也令各大媒體驚呼“不可能”。通常來(lái)講，巴西IT產(chǎn)品的售價(jià)從數字上和中國市場(chǎng)是基本一致的，也就是說(shuō)，紅米2在國內參考價(jià)為699元的話(huà)，在巴西市場(chǎng)也應該賣(mài)到699雷亞爾才算正常。事實(shí)上，在發(fā)布會(huì )上幾款被拿來(lái)和紅米2對比的配置相近手機中，沒(méi)有一款是售價(jià)低于700雷亞爾的。目前巴西的手機市場(chǎng)已經(jīng)高度成熟，蘋(píng)果、三星、諾基亞和LG等品牌已占據整個(gè)市場(chǎng)90％以上的份額。面對這樣的境況，紅米2是怎么在巴西做到這種低價(jià)的？
　　小米巴西籍全球副總裁雨果·巴拉介紹了小米攻占桑巴王國的“三板斧”。
　　一是采用CKD生產(chǎn)模式，即在當地進(jìn)口零部件并組裝，這也是三星、LG、華為等品牌所使用的生產(chǎn)方式。即將銷(xiāo)售的紅米2由圣保羅市郊的富士康巴西工廠(chǎng)代工，巴西稅制復雜，對進(jìn)口電子產(chǎn)品征收重稅，而在當地采購及組裝則會(huì )有一定優(yōu)惠。
　　二是線(xiàn)上銷(xiāo)售＋線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。巴西的稅收、人工、物流、倉儲等成本均遠高于國內，為了最大限度削減成本，小米在巴西的銷(xiāo)售完全依靠自營(yíng)網(wǎng)站，并放棄一切線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣，轉而專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)社交網(wǎng)絡(luò )和米粉俱樂(lè )部，從而節約了大量費用。
　　回顧小米在亞洲的擴張軌跡，依靠的正是大量米粉口耳相傳，現在巴拉將這種成功經(jīng)驗模式復制到了巴西。據統計，在巴西facebook和twitter的用戶(hù)人數僅次于美國，位列世界第2位；另一個(gè)數據則表明，巴西75％的智能手機用戶(hù)把登陸社交網(wǎng)絡(luò )排在手機用途第一位，這一比例比其他智能手機使用大國如美國（63％）和中國（62％）還要高很多，正是這些數據和事實(shí)給了小米徹底專(zhuān)注線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的底氣。
　　三是新穎的服務(wù)模式。巴拉特別提到了小米在巴西將采取創(chuàng )新的售后服務(wù)模式“PickMi”，用戶(hù)的手機如果在保修期內出現問(wèn)題，小米將派出快遞員前往用戶(hù)指定地點(diǎn)取回手機，維修后再直接快遞到用戶(hù)手中。該模式不但給予用戶(hù)極大便利和靈活性，也避免了設立實(shí)體維修點(diǎn)的巨額費用。目前該服務(wù)僅在圣保羅州試行，將來(lái)會(huì )推廣至巴西全境。此外，鑒于巴西人與生俱來(lái)的社交天性，小米將大力經(jīng)營(yíng)米粉線(xiàn)下聚會(huì )活動(dòng)。
　　即使如此，仍有不少業(yè)內人士質(zhì)疑，這樣的低價(jià)在情況復雜的巴西市場(chǎng)到底能維持多久？巴拉也未把話(huà)說(shuō)死，他表示由于匯率等因素的影響，紅米2在巴西的價(jià)格也許是彈性的，但如有價(jià)格變動(dòng)一定會(huì )提前告知米粉。