有人認為沒(méi)有必要高估外資銀行的競爭能力，外資銀行也不會(huì )對中資銀行的市場(chǎng)地位構成較大威脅。但這種盲目樂(lè )觀(guān)情緒是不正確的，甚至是有害的。
　　4月2日，在上周首批拿到本地注冊的法人營(yíng)業(yè)執照后，匯豐、渣打、花旗、東亞等四家外資銀行在內地的100多家網(wǎng)點(diǎn)正式同時(shí)開(kāi)業(yè)。這標志著(zhù)我國自《外資銀行管理條例》實(shí)施以來(lái)，首批改制的外資銀行已經(jīng)正式取得了中國企業(yè)法人地位，可以以中資銀行相同的身份，從事包括人民幣在內的各項金融業(yè)務(wù)。（見(jiàn)本報今日B03版）
　　不過(guò)，面對外資銀行的挑戰，有些中資銀行人士卻不以為然，覺(jué)得沒(méi)有必要高估外資銀行的競爭能力，認為外資銀行不會(huì )對中資銀行的市場(chǎng)地位構成較大威脅。筆者認為，這種盲目樂(lè )觀(guān)情緒是不正確的，甚至是有害的。

全方位看待外資銀行的市場(chǎng)份額

　　有人以外資銀行已經(jīng)進(jìn)入我國幾年但市場(chǎng)份額只有百分之幾為依據，認為外資銀行的市場(chǎng)競爭力并非人們想象的那樣大。其實(shí)，考察外資銀行的市場(chǎng)份額及對中國金融業(yè)的影響，需要多層次全方位的視角。
　　一是要從外資銀行自身發(fā)展的縱向角度，考察外資銀行業(yè)務(wù)收入、網(wǎng)點(diǎn)擴張和市場(chǎng)份額的變化。中國的金融市場(chǎng)很大，外資銀行不可能在短期內占據很大的市場(chǎng)份額。但站在其自身業(yè)務(wù)發(fā)展的角度看，外資銀行的擴張速度應該說(shuō)是很快的。外資銀行的市場(chǎng)份額從幾年前的百分之一點(diǎn)幾發(fā)展到現在的二點(diǎn)幾，從全國的市場(chǎng)總額看變化并不顯著(zhù)，但和其自身比較，卻幾乎翻了一番。
　　二是要從一個(gè)相對較長(cháng)的時(shí)間跨度來(lái)考察。最近5年是“入世”過(guò)渡期，我們對外資銀行還有很多限制，而且外資銀行的進(jìn)入也是漸進(jìn)的，市場(chǎng)擴張的速度不可能很快。即使5年或10年以后，它的市場(chǎng)份額和中資銀行也不可能同日而語(yǔ)。重要的是看外資銀行進(jìn)入給金融市場(chǎng)競爭帶來(lái)的影響。
　　三是要考察外資銀行進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。外資銀行全面進(jìn)入后業(yè)務(wù)也不可能遍地開(kāi)花，特別是不大可能和中資銀行全面爭奪零售市場(chǎng)�，F在能夠進(jìn)入的領(lǐng)域，主要是那些能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢、可以帶來(lái)最大收益的領(lǐng)域，如財富管理領(lǐng)域。因此，應主要考察外資銀行在已經(jīng)進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里市場(chǎng)份額的變化，這樣對外資銀行的影響就看得更清楚一些。以外匯業(yè)務(wù)為例，外資銀行在某些沿海地區外匯業(yè)務(wù)的增長(cháng)幅度很快，已經(jīng)在很大程度上占據了原來(lái)中資銀行的市場(chǎng)份額。

技術(shù)和創(chuàng )新不足是中資銀行的“軟肋”

　　對外資銀行的挑戰不應盲目樂(lè )觀(guān)，還在于外資銀行具有中資銀行所不具備的許多優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢恰恰是構成外資銀行市場(chǎng)競爭力的基本要素，同時(shí)也恰恰是中資銀行的“軟肋”。
　　說(shuō)到外資銀行的優(yōu)勢，體制優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和人才優(yōu)勢是明顯的，這些已經(jīng)為人們所熟知，似乎也不必詳細闡述。除了這些優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢也是一個(gè)相當重要的方面。
　　比如貸款定價(jià)，這是銀行經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一項非常重要的技術(shù)，因為貸款是我國銀行居于核心地位的資產(chǎn)業(yè)務(wù)。但由于長(cháng)期的利率管制，我國的商業(yè)銀行用不著(zhù)也沒(méi)有必要學(xué)習貸款定價(jià)技術(shù)�，F在貸款利率的浮動(dòng)幅度已經(jīng)放開(kāi)，但各家銀行的利率水平基本上是趨同的，差異不大。貸款依據哪些因素定價(jià)？怎么定價(jià)？貸款定價(jià)要做哪些基礎性工作？可以說(shuō)，我國的商業(yè)銀行對貸款定價(jià)還是比較陌生的，貸款定價(jià)這種技術(shù)我們并沒(méi)有全面掌握。
　　當然，我們要掌握的技術(shù)還有很多，如金融衍生產(chǎn)品交易技術(shù)、資產(chǎn)證券化技術(shù)等。我們的業(yè)務(wù)同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、收入同質(zhì)化和資金商品價(jià)格趨同化的現象，不可能長(cháng)久維持下去。隨著(zhù)利率和匯率市場(chǎng)化進(jìn)程的推進(jìn)，對不同風(fēng)險水平的客戶(hù)和結構不同的金融產(chǎn)品，采用不同的定價(jià)水平是必需的。因此，我們要增強與外資銀行的競爭能力，必須下大力氣學(xué)習和掌握各種金融交易技術(shù)，逐步形成自己的技術(shù)優(yōu)勢。
　　另外，創(chuàng )新能力不強，也是中資銀行的一個(gè)“軟肋”，而創(chuàng )新能力是銀行核心競爭力的重要方面。而中資銀行的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新，不僅缺乏強有力的動(dòng)力機制支撐，也受到人才條件和監管機制的嚴重制約。銀行創(chuàng )新動(dòng)力不足，高素質(zhì)的產(chǎn)品設計創(chuàng )新人才缺乏，創(chuàng )新自由度低，原創(chuàng )型創(chuàng )新產(chǎn)品少，模仿型產(chǎn)品多，中資銀行的這些創(chuàng )新特點(diǎn)，凸顯了其和外資銀行在創(chuàng )新方面的差距。

別把中資銀行的優(yōu)勢變劣勢

　　當然，中資銀行也有自己的優(yōu)勢，比如遍布全國各地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和客戶(hù)資源，這是外資銀行所不具備的。但如果沒(méi)有其他方面的條件配套來(lái)有效發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢很可能變成劣勢。因為網(wǎng)點(diǎn)機構的維持成本較高，如果經(jīng)營(yíng)效益不好卻還要負擔非常高的網(wǎng)點(diǎn)成本，過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)就會(huì )成為包袱。
　　還有，中資銀行為本土銀行，我們有自己的客戶(hù)，熟悉我們的企業(yè)文化，而外資銀行卻不具備這些條件。但情況也在發(fā)生著(zhù)變化，因為外資銀行進(jìn)來(lái)以后，它可以高薪聘用國內最優(yōu)秀的人才，現在外資銀行的員工和高管許多是中國人。
　　結論或許是明確的：我們不能妄自菲薄，在外資銀行挑戰面前驚慌失措，但也不能自視過(guò)高。只有站在客觀(guān)角度正確認識這一問(wèn)題，我們才會(huì )保持清醒的頭腦，不致于陷入盲目樂(lè )觀(guān)的泥沼。

（銀河證券高級經(jīng)濟學(xué)家、教授）