持續一年多的傳聞終于部分變成現實(shí)。昨日，世界最大的零售商沃爾瑪宣布購買(mǎi)中國好又多商業(yè)發(fā)展有限公司（Bounteous Company Ltd.）35%的股權，而B(niǎo)CL在中國運營(yíng)有101家好又多（Trust-Mart）超市，此宗收購已經(jīng)獲得中國政府的批準。沃爾瑪宣布，如果能滿(mǎn)足“相關(guān)條件”，將會(huì )在今后成為BCL的控股股東。但沃爾瑪沒(méi)有披露交易價(jià)格。
　　好又多是中國最大的連鎖零售商之一，在國內34個(gè)城市開(kāi)設了101家賣(mài)場(chǎng)，平均面積約為1.2萬(wàn)平方米，員工總數超過(guò)3.1萬(wàn)人。沃爾瑪參股后，將繼續采用好又多的名稱(chēng)運營(yíng)，雙方公司也將繼續拓展新店。
　　在中國內地，臺資賣(mài)場(chǎng)的三大代表樂(lè )購、大潤發(fā)、好又多曾各領(lǐng)風(fēng)騷，但最終都難逃被賣(mài)給外資的命運。此前，臺灣潤泰集團投資的大潤發(fā)超市已于2001年賣(mài)給法國歐尚；臺灣頂新集團投資的樂(lè )購，其50%的股權也賣(mài)給英國TESCO。

好又多肯定要賣(mài)

　　誠達集團創(chuàng )始人于曰江聯(lián)合宏仁集團，于1996年創(chuàng )辦了好又多連鎖超市。好又多有五個(gè)事業(yè)部，即華南事業(yè)部、華西事業(yè)部、華東事業(yè)部、江蘇安徽事業(yè)部及華北事業(yè)部。
　　知情人士向記者透露，早在半年前，好又多部分臺灣籍管理層已調走，而部分供應商也開(kāi)始停止向其供貨。
　　“好又多是早晚要賣(mài)的，只是誰(shuí)接手的問(wèn)題�！边B鎖營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馬瑞光自去年以來(lái)一直持此觀(guān)點(diǎn)。他表示，好又多出售的主要原因是，其擴張速度遠遠超過(guò)沃爾瑪和家樂(lè )福，導致資金鏈緊張和零供關(guān)系緊張；門(mén)店情況比較復雜，直營(yíng)店只有30多家，其余的門(mén)店包括加盟、合資等多種形式，管理難度大；虧損門(mén)店居多，且部分門(mén)店店址不佳。
　　好又多的打算是“打包”出售所有賣(mài)場(chǎng)，而收購方肯定只愿收購其盈利賣(mài)場(chǎng)。這些情況都使得談判進(jìn)展較慢，也是家樂(lè )福退出談判的原因之一。
　　大多數業(yè)內人士認為,“一些臺資企業(yè)當初進(jìn)入零售業(yè)，主要目的就是做好了以后賣(mài)給外資�！�2005年之前由于受到政策限制，外資進(jìn)入國內零售業(yè)步伐緩慢，而臺資由于不受限制，所以發(fā)展較快。一業(yè)內人士稱(chēng)，好又多在起步階段拿到了許多便宜的優(yōu)良店址，有的門(mén)店還占用供應商資金，“跑馬圈地”速度較快。

發(fā)力趕超家樂(lè )福

　　截至2007年2月8日，沃爾瑪在中國36個(gè)城市共有68家購物廣場(chǎng)，而其主要競爭對手家樂(lè )福目前在中國擁有95家賣(mài)場(chǎng)。在2005年國內大型連鎖企業(yè)30強中，按銷(xiāo)售額排名，家樂(lè )福位居第6，好又多排名第9，而沃爾瑪位列第22位。無(wú)論在門(mén)店數量或銷(xiāo)售額上，沃爾瑪都落后于家樂(lè )福。
　　業(yè)內人士分析，沃爾瑪在廣州至今沒(méi)有門(mén)店，華東方面，僅在上海、山東、浙江、江蘇擁有7家門(mén)店。而好又多在華東、華南占據了許多優(yōu)良店址，正好滿(mǎn)足急于在華東和華南擴張的沃爾瑪。
　　好又多官方網(wǎng)站介紹，目前其在廣州擁有多達16家門(mén)店。而且，好又多的知名度在廣州各大賣(mài)場(chǎng)中最高，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)甚至超過(guò)了家樂(lè )福。對急于在廣州布局的沃爾瑪，好又多的門(mén)店當然是很好的選擇。好又多華東賣(mài)場(chǎng)的店址雖不錯，但業(yè)績(jì)不如廣州賣(mài)場(chǎng)。
　　馬瑞光認為，通過(guò)收購賣(mài)場(chǎng)，沃爾瑪的門(mén)店可以達到一定規模，有利于在全國建設包括配送中心在內的現代物流體系，對其在華北、華東等重點(diǎn)地區的擴張有利。
　　沃爾瑪早已開(kāi)始布局中國的二級城市，而好又多在常州、東莞、等二級城市也有門(mén)店。輔訊咨詢(xún)總經(jīng)理王濤認為，好又多在二級城市的門(mén)店，也是沃爾瑪布局中國的重要棋子。

沃爾瑪“以退為進(jìn)”

　　馬瑞光表示，沃爾瑪選擇收購股權而不是此前傳言的“收購門(mén)店”，是“以退為進(jìn)”的一步，也是“可進(jìn)可退”的一步。既然只收購部分盈利門(mén)店不成，便退而求其次收購部分股權，其后爭取按照其意愿整合好又多門(mén)店，視改造效果決定是否控股。零售業(yè)外資并購的最終目的大多是絕對控股，沃爾瑪很可能會(huì )在時(shí)機成熟時(shí)，收購BCL剩余的65％股權。
　　沃爾瑪并沒(méi)有具體說(shuō)明繼續收購BCL股權的“條件”。一業(yè)內人士稱(chēng)，好又多虧損門(mén)店居多，門(mén)店經(jīng)營(yíng)方式包括特許、直營(yíng)、合資等，產(chǎn)權關(guān)系復雜。因此，沃爾瑪繼續收購BCL股權的“條件”必然是門(mén)店盈利及理順產(chǎn)權，一些店址不好、盈利能力差的門(mén)店可能會(huì )被轉讓。沃爾瑪的付款方式也含有玄機，應不是“一步到位”，而是視整合效果分期付出。
　　“收購好又多是沃爾瑪的一著(zhù)險棋，但不收購的話(huà)，追趕家樂(lè )福就有些困難�！本邆涓脑扉T(mén)店經(jīng)驗的王濤告訴記者，沃爾瑪改造好又多幾十家門(mén)店的壓力會(huì )非常大，工作非常繁雜，需要人才等配套資源的跟進(jìn)，對沃爾瑪是“極大的挑戰”。如果改造進(jìn)度緩慢，便可能失去收購的意義。
　　業(yè)內人士稱(chēng)，好又多的情況非常復雜，因此不排除雙方在合作過(guò)程中出現變數。