“1000元以下空調在北京消失2年，本周起蘇寧將讓其重現江湖�！弊蛱欤�23日），蘇寧電器華北地區執行總裁范志軍擲地有聲。當天蘇寧在全國啟動(dòng)為期四周的空調大會(huì )戰，北京市場(chǎng)，成為與南京、上海、廣州并重的四大主戰場(chǎng)。

千元空調重現江湖

　　為備戰大會(huì )戰，蘇寧此次在全國投入100萬(wàn)臺空調特價(jià)機，總讓利幅度達5億元，其中投放北京市場(chǎng)15%。15萬(wàn)臺空調特價(jià)機，讓范志軍對左右市場(chǎng)志在必得：“蘇寧將借會(huì )戰，重新定義北京空調價(jià)格坐標�！�
　　范志軍所謂的價(jià)格坐標，是指1匹冷暖空調，國產(chǎn)與外資品牌價(jià)格分別在1400元和1700元以下；1.5匹冷暖空調，國產(chǎn)與外資品牌價(jià)格分別在1700元和2000元以下；冷暖變頻空調和2匹柜機則跌破2000元。上述價(jià)格坐標，均為非限量銷(xiāo)售空調。作為主攻尖刀，北京蘇寧以安貞店為主戰場(chǎng)，放手將近千臺美的、海信、春蘭等主流品牌1匹空調降到1000元以下。
　　范志軍透露，今年蘇寧充沛的現金流，使其采購多用現款支付。如對美的、海爾、春蘭、松下等主流品牌，蘇寧均采用月度8000萬(wàn)到2億元的預付款采購，僅此一項，蘇寧就擁有5%-8%廠(chǎng)家讓利。另外，蘇寧去年投入使用的ERP系統和北京通州物流基地，也大幅降低了其運營(yíng)成本。

空調價(jià)格上漲乏力

　　按空調市場(chǎng)慣例，3月份空調價(jià)格是一年中的谷底，進(jìn)入5月空調價(jià)格逐步上漲，到6月份漲到波峰。蘇寧此時(shí)啟動(dòng)空調大戰，逆市力阻旺季漲價(jià)的動(dòng)機極為明顯。
　　范志軍對此直言不諱：“兩大因素決定今年空調價(jià)格難漲�！�
　　在范志軍看來(lái)，銅價(jià)高企，是2006年空調集體漲價(jià)主要因素。但2006年一度達到8.5萬(wàn)元/噸的銅價(jià)，今年已回落到6萬(wàn)元/噸，且銅價(jià)上漲趨勢基本結束。銅價(jià)下降將導致每臺空調生產(chǎn)成本降低100－200元。
　　其次，2006年空調市場(chǎng)未出現市場(chǎng)預期的大幅增長(cháng)，造成2006年旺季時(shí)庫存量快速上升，最高超過(guò)1300萬(wàn)臺，到2006冷凍年度結束，廠(chǎng)家和零售渠道庫存總和依然超過(guò)1000萬(wàn)臺，創(chuàng )造了歷史最高峰值，這使今年空調市場(chǎng)庫存消化壓力急劇加大。范志軍透露，2006年冷凍年度遺留的1000萬(wàn)臺庫存，至今消化不到1/2。
　　今年市場(chǎng)狀況，也制約空調漲價(jià)難行。范志軍透露，根據今年前5個(gè)月北京蘇寧的空調銷(xiāo)售分析，城區市場(chǎng)至今未出現爆發(fā)性增長(cháng)，而五環(huán)路以外市場(chǎng)增長(cháng)迅速。這說(shuō)明北京城區空調消費增長(cháng)已滯緩，城鄉接合部及郊區市場(chǎng)成為新增長(cháng)點(diǎn)，但這些市場(chǎng)對價(jià)格最為敏感，高價(jià)必將伴隨著(zhù)滯銷(xiāo)。

市場(chǎng)決定鹿死誰(shuí)手

　　面對蘇寧大筆千元以下空調賣(mài)單砸盤(pán)，空調廠(chǎng)家觀(guān)點(diǎn)已出現分歧。作為漲價(jià)派代表，志高空調北京、內蒙古大區老總朱金福認為，目前已經(jīng)開(kāi)始有廠(chǎng)家在逐步上調價(jià)格，某些品牌漲幅已有5%-6%，志高很快也將漲價(jià)。朱金福認為，雖然今年各企業(yè)特價(jià)機數量增多，但相比整個(gè)空調市場(chǎng)規模，仍只占極小比例，難以對市場(chǎng)產(chǎn)生真正影響。
　　海信、科龍空調北京公司老總王敬則認為，畢竟去年已漲過(guò)一輪，今年空調價(jià)格更可能趨于穩定，目前尚未接到總部任何漲價(jià)通知。王敬認為，隨著(zhù)變頻空調市場(chǎng)規模擴大，變頻空調今年擁有新的讓利空間，也將擠占定速空調（普通空調）的生存機會(huì )。
　　“目前空調企業(yè)毛利普遍高于彩電企業(yè)，這說(shuō)明空調業(yè)仍有讓利空間�！狈吨拒娬J為：以?xún)纱罂照{巨頭美的和格力為例，今年一季度毛利分別為18.54%和18.73%，比各自2006年度毛利增長(cháng)了0.47和0.59個(gè)百分點(diǎn)。相比之下，兩大彩電巨頭康佳和長(cháng)虹，今年一季度毛利分別為16.66%和14.45%，比各自2006年年度毛利降低了0.2和1.07個(gè)百分點(diǎn)。
　　“此消彼長(cháng)，說(shuō)明空調企業(yè)確實(shí)還有讓利空間。而在這場(chǎng)廠(chǎng)家與渠道的博弈中，市場(chǎng)供需將最終決定鹿死誰(shuí)手�！眹鴦�(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所副主任陸刃波對此評價(jià)。