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| 當地設計產(chǎn)銷(xiāo) 海爾冰箱加快進(jìn)入海外高端市場(chǎng) |
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| 2007-06-26 記者:劉成 來(lái)源:經(jīng)濟日報 |
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在今年美國拉斯維加斯舉行的“美國國際廚房及浴室設備博覽會(huì )”(簡(jiǎn)稱(chēng)KBIS)上，美國第二大連鎖渠道公司的高級副總裁被海爾法式對開(kāi)門(mén)冰箱、美式對開(kāi)三門(mén)、四門(mén)冰箱所折服，當即與海爾美國公司高層接觸，雙方在不到1小時(shí)的時(shí)間內就確定了戰略合作關(guān)系。對方表示：要在100多個(gè)連鎖渠道里銷(xiāo)售海爾法式對開(kāi)門(mén)和美式變溫對開(kāi)門(mén)冰箱。
從數年進(jìn)不了主流渠道，到進(jìn)入主流高端市場(chǎng)，海爾冰箱經(jīng)歷了一段艱難歷程。1999年，作為海爾冰箱在美國市場(chǎng)創(chuàng )牌的一部分，海爾冰箱曾計劃進(jìn)入全球最大的連鎖渠道沃爾瑪。但真正進(jìn)入沃爾瑪這個(gè)大渠道，海爾用了兩年多時(shí)間。直到在沃爾瑪總部的對面豎起一塊海爾的廣告牌后，海爾才說(shuō)服沃爾瑪高層參加海爾產(chǎn)品見(jiàn)面會(huì )。沃爾瑪最終選擇了質(zhì)量、服務(wù)及技術(shù)支持表現出色的海爾產(chǎn)品。
從數年前千方百計擠進(jìn)美國的銷(xiāo)售渠道，到現在美國渠道銷(xiāo)售商主動(dòng)與海爾冰箱進(jìn)行戰略合作，究竟是什么原因讓世界連鎖巨頭對海爾冰箱的態(tài)度發(fā)生了轉變呢？
業(yè)內專(zhuān)家認為，不是美國的連鎖渠道在轉變，而是海爾冰箱本身在轉變。上世紀90年代初，海爾冰箱依靠縫隙產(chǎn)品進(jìn)入美國市場(chǎng)，并很快占到小冰箱市場(chǎng)的半壁江山。作為一個(gè)陌生的冰箱品牌，美國消費者開(kāi)始認識、接受海爾冰箱。上世紀90年代末，海爾開(kāi)始在美國市場(chǎng)創(chuàng )當地化的品牌。海爾法式對開(kāi)門(mén)冰箱、美式對開(kāi)三門(mén)、四門(mén)冰箱的推出就是海爾冰箱創(chuàng )當地化品牌的結晶。海爾法式對開(kāi)門(mén)冰箱突破了傳統設計理念，采用全球獨創(chuàng )的超級空間設計，僅冷藏室內部寬度就達到了90cm，容量達到400L，可以?xún)Υ娴弁跣泛突痣u等超大型食物，徹底擺脫了傳統設計對冰箱空間上的限制。更重要的是，海爾法式對開(kāi)門(mén)冰箱開(kāi)創(chuàng )了一類(lèi)全新的冰箱產(chǎn)品。
打鐵先要自身硬。海爾靠法式對開(kāi)門(mén)冰箱、美式變溫三門(mén)、四門(mén)冰箱等一系列高端產(chǎn)品在市場(chǎng)站穩了腳跟。目前，海爾法式對開(kāi)門(mén)冰箱已成為美國連鎖渠道眼中挑戰傳統對開(kāi)門(mén)冰箱的全新產(chǎn)品。
美國是全球對開(kāi)門(mén)冰箱最大的市場(chǎng)，但最近這兩三年，幾近普及的美國普通對開(kāi)門(mén)冰箱市場(chǎng)在經(jīng)歷了銷(xiāo)售巔峰后，開(kāi)始出現下降趨勢，取而代之的是新的對開(kāi)三門(mén)或四門(mén)的“French—door”大冰箱。海爾正是抓住這個(gè)機遇，利用在美國的研發(fā)中心與設計團隊，率先推出了空間設計、品質(zhì)、技術(shù)、功能、外觀(guān)均處于國際領(lǐng)先水平的法式對開(kāi)門(mén)冰箱。作為全球最大的冰箱企業(yè)——海爾在引領(lǐng)世界家電發(fā)展潮流的同時(shí)，也贏(yíng)得了全新的市場(chǎng)空間。
海爾有關(guān)負責人表示，海爾正在致力于打造全球第一冰箱品牌。目前，海爾冰箱在全球化品牌戰略的指導下，已經(jīng)在美國、意大利、印度等不同的國家和地區建立起當地設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售三位一體的發(fā)展模式。
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