�。玻埃埃茨甑�，我國機床制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——沈陽(yáng)機床并購了破產(chǎn)的德國著(zhù)名機床生產(chǎn)企業(yè)希斯集團。
　　兩年多過(guò)去，這樁跨國姻緣實(shí)現了多贏(yíng)：通過(guò)希斯，沈機產(chǎn)品打進(jìn)歐洲市場(chǎng)，歐洲已占沈機出口份額的１／３；還為沈機培養了一大批技術(shù)人才；關(guān)鍵是，并購德國希斯，接收了希斯的全部技術(shù)力量、專(zhuān)利，沈陽(yáng)機床一步邁進(jìn)了大型、重型機床生產(chǎn)行列。
　　沈陽(yáng)機床的接手也使希斯重新煥發(fā)了生機，次年扭虧為盈。希斯所在的阿瑟斯雷本市政府還向沈陽(yáng)機床集團頒發(fā)一個(gè)特殊獎項——經(jīng)濟獎。    
　　沈陽(yáng)機床為何能獲得如此成功？

走出去 希斯成為沈陽(yáng)機床的發(fā)動(dòng)機

　　今年４月在北京舉行的國際機床展，沈陽(yáng)機床一下拿出５臺技術(shù)領(lǐng)先的大型機床，讓業(yè)界震驚。沈陽(yáng)機床集團董事長(cháng)陳惠仁輕松地說(shuō)，“論規模我們已進(jìn)入世界十強，論技術(shù)我們和世界一流的差距越來(lái)越小�！�
　　這種縮小除了沈機人的努力，還與并購德國希斯有關(guān)——在這之前，沈機尚不能制造大型重型機床。
　�。玻埃埃茨辏冈�，希斯公司破產(chǎn)，同年１０月２９日沈陽(yáng)機床全資并購希斯公司。
　　德國希斯公司是一家機床行業(yè)的“百年老店”，以制造重型和大型機床出名。由于生產(chǎn)成本高居不下、歐洲經(jīng)濟不景氣，研發(fā)投入過(guò)大而市場(chǎng)開(kāi)拓不力等原因，２００４年夏天提出破產(chǎn)申請，開(kāi)始尋找新的投資伙伴。
　　談判很艱苦，但因為堅持了三點(diǎn)：要使新希斯公司取得新的發(fā)展；立足于在當地發(fā)展企業(yè)，而不是把企業(yè)搬到中國去；依靠原希斯公司的管理層和員工做好企業(yè)。沈陽(yáng)機床公司戰勝諸多對手，以２００萬(wàn)歐元盤(pán)下了整個(gè)希斯公司。    
　　“全資收購加注入流動(dòng)資金，總共投入８０００萬(wàn)元人民幣�！�走出去’比‘請進(jìn)來(lái)’的成本低得多。要是引進(jìn)，這筆錢(qián)光是希斯公司４４臺大中型加工設備都未必買(mǎi)得來(lái)。何況還有德方８萬(wàn)平方米廠(chǎng)地，１７個(gè)產(chǎn)品的全套技術(shù)，和‘希斯’這個(gè)機床頂級品牌呢�！�    
　　陳惠仁說(shuō)，海外并購是企業(yè)國際化戰略的一個(gè)重要部分，首先要明確戰略目標。沈機之所以要收購希斯，就是看中了它在大型重型機床方面超強的研發(fā)能力。

走進(jìn)去 希斯成為文化融合的“自留地”

　　按約定聘用了１３５名德國員工、足額發(fā)放工資，沈陽(yáng)機床的承諾都兌現了，新希斯公司開(kāi)始運行，真正的考驗開(kāi)始了。
　　第一是人才，第二是文化。國際化經(jīng)營(yíng)理念最具代表性的是人才觀(guān)念，要有國際化的用人觀(guān)念，全球化的人才視野。眼光不應局限于身邊、周邊。陳惠仁說(shuō)：“很多企業(yè)管理者派自己身邊的、最信任的人去管理，到頭來(lái)效果并不好。在國際化經(jīng)營(yíng)中仍停留在‘只有用自己人，放在眼皮底下管才放心’這個(gè)看法，像一個(gè)‘土財主’�！�
　　在管理體制上，希斯采取了“雙總經(jīng)理制”， 并對雙方權責進(jìn)行限定。陳惠仁介紹，除了他本人兼任董事長(cháng)，中方還有一名兼職總經(jīng)理，主要研究企業(yè)發(fā)展大的方向問(wèn)題；德方一個(gè)，具體負責管理的是他們在當地聘任的具有十多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的尼采博士，德方管理層得到充分尊重和理解。
　　為在一個(gè)“混血”企業(yè)里讓兩種文化優(yōu)勢互補，集團決策層的思路是：把德國員工的嚴謹、認真、縝密，與中國員工吃苦耐勞、開(kāi)拓創(chuàng )新的精神結合起來(lái)；把德國員工按部就班、循規蹈矩完成計劃的習慣，與中國員工工作熱情、快速應變能力結合起來(lái)。
　　如何避短？中方確立“３Ｃ原則”，“３Ｃ”分別是溝通、信任、合作的英文字頭。希斯公司還多次請中國留學(xué)生講授中國文化，加深理解。希斯管理人員到沈陽(yáng)機床集團開(kāi)會(huì )后，被集團勞動(dòng)效率、企業(yè)文化給打動(dòng)�！拔覀兲珯C械，太死板了，如果發(fā)展得慢，就被集團甩下了�！蹦岵刹┦空f(shuō)。
　　沈陽(yáng)機床并購后，不到一年，新希斯公司就實(shí)現扭虧為盈，２００６年銷(xiāo)售收入實(shí)現３．５億元，一條“休克魚(yú)”被沈陽(yáng)機床激活。

走出來(lái) 希斯成為沈機在歐洲的橋頭堡

　　對于國際并購，陳惠仁這樣認為，國際擴張只是第一步，走出去容易，走進(jìn)去難，而最終走出來(lái)，實(shí)現戰略目標更難。
　　目前，希斯已成為沈陽(yáng)機床重要的技術(shù)來(lái)源，沈機技術(shù)人員定期到希斯進(jìn)行技術(shù)交流培訓。并購后，直接獲得了代表世界水平的重大型數控銑鏜床、重大型車(chē)銑復合加工中心、重大型數控立式車(chē)床等實(shí)際和制造核心技術(shù)。希斯銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )也成為沈陽(yáng)機床進(jìn)軍歐洲的橋頭堡。數控機床目前已出口到德國、美國等發(fā)達國家。
　　此外，沈陽(yáng)機床還通過(guò)希斯公司牽線(xiàn)搭橋，在德國建立一個(gè)高起點(diǎn)的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)平臺。與德國柏林工業(yè)大學(xué)合作，在柏林建立了海外研發(fā)中心，開(kāi)發(fā)高檔數控機床產(chǎn)品、培養高級技術(shù)人才，跟蹤世界機床領(lǐng)域前沿技術(shù)，還與德國ＩＰＫ研究所合作，進(jìn)行數控機床共性、關(guān)鍵技術(shù)研究。近年來(lái)，沈陽(yáng)機床自主開(kāi)發(fā)數控機床產(chǎn)品２１０種，其中一半達到了國際同行業(yè)先進(jìn)水平。