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| 聯(lián)想揚天欲借“奧運快車(chē)”搶占中小企業(yè)市場(chǎng) |
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| 2007-07-03 周凱 來(lái)源:中國青年報 |
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6月30日下午，位于上海浦東的太平洋數碼廣場(chǎng)（三期），一臺巨大的“大篷車(chē)”引起了不少路人的注意，這輛有點(diǎn)像變形金剛中擎天柱一樣的大車(chē)穩穩地停在廣場(chǎng)中央，工作人員一按按鈕，車(chē)廂一側的廂板開(kāi)始緩緩放下，瞬間形成了一個(gè)小型的舞臺，原來(lái)這就是聯(lián)想揚天中小企業(yè)奧運科技快車(chē)。
“快車(chē)的推廣計劃是年初時(shí)定下的，我們想在今年做一件讓業(yè)界震動(dòng)的‘大事’�！甭�(lián)想集團大中華區臺式營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理湯捷說(shuō)。
“這輛大車(chē)長(cháng)16米、寬2．5米、高4.5米，沒(méi)展開(kāi)時(shí)相當于用12輛寶來(lái)，每4輛連在一起，疊成3層。聯(lián)想揚天這次一共建造了4輛這樣的大車(chē)，會(huì )在中國連續跑兩年�！爆F場(chǎng)的聯(lián)想員工告訴記者。
記者看到，快車(chē)單側的廂板打開(kāi)后，立刻形成了一個(gè)面積超過(guò)50平方米的體驗平臺。平臺由兩部分組成，分為奧運體驗區和中小企業(yè)信息化體驗區。
在信息化體驗區里，聯(lián)想揚天為中小企業(yè)用戶(hù)提供了互聯(lián)商務(wù)解決方案、安全商務(wù)解決方案等多種功能應用體驗方案。這些應用都是從中小企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，旨在幫助用戶(hù)提高工作效率，保障業(yè)務(wù)安全。
在活動(dòng)現場(chǎng)，聯(lián)想大中華區總裁陳紹鵬介紹，這次的聯(lián)想揚天科技快車(chē)特別要將奧運的精神和激情傳遞給數量龐大的中國中小企業(yè)，“讓更多的人可以通過(guò)大篷車(chē)了解奧運，參與到奧運中去�！�
國家發(fā)展和改革委員會(huì )新近公布的數據表明，中小企業(yè)已占到全國企業(yè)總數的99.6％。而信息化對中小企業(yè)持續、健康、快速發(fā)展有著(zhù)重要的戰略作用，已經(jīng)引起全社會(huì )的廣泛關(guān)注。
但另一方面，中國中小企業(yè)數量龐大，且分布廣泛。各地區中小企業(yè)在信息化意識、信息化實(shí)踐等方面水平參差不齊，限制了信息化在中小企業(yè)中的迅速普及。
“很多中小企業(yè)并不知道自己需要什么�！睖萁o記者舉了一個(gè)令他哭笑不得的例子，“有一個(gè)小企業(yè)客戶(hù)給客戶(hù)服務(wù)中心打電話(huà)說(shuō)電腦壞了，我們的工作人員就讓他先打開(kāi)‘我的電腦’，沒(méi)想到這位客戶(hù)竟然問(wèn)‘你的電腦我怎么打開(kāi)？’”
“我們以前是等客戶(hù)上門(mén)，現在轉變?yōu)榕艿娇蛻?hù)面前。走過(guò)去向他們展示聯(lián)想揚天的解決方案，讓他們知道我們現在的信息化水平是什么樣的，用什么樣的方案更好�！睖菡f(shuō)。
作為2005年推出專(zhuān)門(mén)針對中小企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，聯(lián)想揚天又于2006年率先提出“應用決定價(jià)值”的產(chǎn)品設計理念，以中小企業(yè)應用需求為導向，推出了融合“安全密鑰”、“一鍵殺毒”等技術(shù)的新產(chǎn)品，得到了中小企業(yè)主的一致認可。聯(lián)想揚天還通過(guò)“成長(cháng)計劃”，聯(lián)合政府、合作伙伴的力量，為中小企業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展提供持續動(dòng)力。最新統計數據表明，聯(lián)想揚天在中小企業(yè)PC市場(chǎng)已經(jīng)占據了近40％的市場(chǎng)份額。
如果從商業(yè)推廣的角度上看，大篷車(chē)這樣的模式顯然并不是聯(lián)想首創(chuàng )，人們所熟知的NBA大篷車(chē)就是一個(gè)典型。
2006年10月，聯(lián)想與NBA簽訂了官方合作協(xié)議，成為這個(gè)世界頂級籃球聯(lián)盟在中國最重要的合作伙伴。NBA大篷車(chē)的這種推廣模式也很快引起了聯(lián)想揚天的思考，“NBA推廣的受眾是個(gè)人，他們分布廣泛，數目龐大，這種特點(diǎn)其實(shí)和揚天所定位的中小企業(yè)用戶(hù)是一致的�！睖菡f(shuō)。
中國中小企業(yè)在分布上呈現散居和聚居共存的特點(diǎn)，“他們很少有什么共同點(diǎn)，即使有也因為地域的區隔而無(wú)法把握”，湯捷認為，需要一種統一的推廣方式來(lái)消彌地理的界限，“這種推廣模式就是科技奧運快車(chē)�！�
“一開(kāi)始提出來(lái)要做大篷車(chē)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的同事都有點(diǎn)發(fā)懵。大篷車(chē)怎么造？造出來(lái)怎么管理？去哪兒？不去哪兒？這么大的車(chē)用完以后怎么辦？這些都是問(wèn)題�！睖莼貞浀�。
大篷車(chē)如何設計才能達到最好的效果？最初聯(lián)想揚天也考慮過(guò)其他方案，比如現在很流行的側拉開(kāi)式車(chē)廂，但這種快車(chē)設計明顯是針對小眾進(jìn)行的，車(chē)輛內部環(huán)境有限因此能夠參觀(guān)和體驗的參與者必然也少�！爸行∑髽I(yè)是數目非常龐大的一個(gè)群體，全國數量超過(guò)4200萬(wàn)，聯(lián)想揚天希望更多的人能夠獲得機會(huì )來(lái)體驗聯(lián)想揚天所提供的最新科技�！睖萁榻B，聯(lián)想最終還是決定把這個(gè)大篷車(chē)像NBA一樣做成一個(gè)開(kāi)放的大篷車(chē)。
除了大篷車(chē)本身之外，聯(lián)想揚天還將針對大篷車(chē)所帶來(lái)的社會(huì )關(guān)注效應，組織一系列與中小企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的活動(dòng)，最為典型的就是奧運商機大講堂和信息化培訓活動(dòng)。
在奧運商機大講堂中，聯(lián)想揚天將邀請體育產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家到中小企業(yè)中，與中小企業(yè)共同分享奧運可能給大家帶來(lái)的機會(huì )；而在大篷車(chē)周?chē)M織的信息化培訓，則將根據快車(chē)到達企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，為中小企業(yè)用戶(hù)傳遞最新的行業(yè)信息化技術(shù)。
“借助奧運的平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣，聯(lián)想思考了很多，大篷車(chē)可以說(shuō)是這種思考產(chǎn)生的結晶�！睖菡f(shuō)，在未來(lái)兩年時(shí)間里，4輛滿(mǎn)載奧運元素的快車(chē)將馬不停蹄地穿梭于祖國的東西南北，預計將抵達500座以上城市，為廣泛分布在各個(gè)地區的中小企業(yè)帶去零距離接觸奧運的機會(huì )，并分享最新的信息化科技產(chǎn)品和解決方案。
奧運營(yíng)銷(xiāo)究竟能帶給企業(yè)什么，贊助奧運是公益還是利益？隨著(zhù)奧運臨近，奧運營(yíng)銷(xiāo)這艘大船也鳴笛啟航，笛聲中，眾多奧運贊助廠(chǎng)商都爭先恐后地擠上船，評論家們普遍認為，對于大船最終開(kāi)向何處，大多數廠(chǎng)家未能清楚地認識。
然而也有廠(chǎng)家明確指出，奧運營(yíng)銷(xiāo)會(huì )帶來(lái)銷(xiāo)售的大幅增長(cháng)。奧運贊助商青島啤酒就公開(kāi)表示，青島啤酒原來(lái)的年增長(cháng)率為8％，贊助奧運會(huì )后，年增長(cháng)率預計將上升至12％到20％。4月27日，聯(lián)想也發(fā)布了“一起奧運、一起聯(lián)想”的奧運營(yíng)銷(xiāo)戰略。陳紹鵬明確表示：“奧運會(huì )是機會(huì )，不是負擔�！�
通過(guò)成功的奧運營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)將收獲品牌價(jià)值的提升，這方面最典型的例子就是三星。國際品牌咨詢(xún)公司（Interbrand）的調查數據顯示，2001年三星品牌價(jià)值64億美元，排名世界第42位；2002年鹽湖城冬奧會(huì )后，三星品牌價(jià)值達到83億美元，排名提前8位；2003年三星品牌價(jià)值攀升為108億美元，排名第25位；2004年8月，三星品牌價(jià)值已達125.5億美元，世界排名第21位；而到2005年，三星品牌價(jià)值149億美元，世界排名第20位，以5年來(lái)增長(cháng)186％的業(yè)績(jì)名列前茅，被國際品牌咨詢(xún)公司評價(jià)為發(fā)展最為迅速的品牌之一。
“通過(guò)揚天奧運科技快車(chē)活動(dòng)，聯(lián)想揚天將進(jìn)一步建立中小企業(yè)對揚天品牌的認同，提升品牌的歸屬感。中小企業(yè)一定會(huì )感受到，在中國，有一個(gè)品牌一直關(guān)注著(zhù)他們的存在，并用實(shí)際的行動(dòng)不停地推動(dòng)他們的成長(cháng)�！睖菡f(shuō)。
聯(lián)想揚天“奧運快車(chē)”主要活動(dòng)內容
（1）聯(lián)想揚天奧運科技快車(chē)發(fā)車(chē)儀式
（2）中小企業(yè)信息化解決方案巡展
（3）中小企業(yè)信息化應用培訓
（4）奧運展示及奧運長(cháng)廊
（5）奧運大講堂
（6）奧運冠軍企業(yè)家巡講
（7）中小企業(yè)“千章萬(wàn)印”迎奧運活動(dòng)
（8）火炬展示及介紹
（9）中小企業(yè)心目中未來(lái)電腦設計大賽
（10）各地特色活動(dòng)、促銷(xiāo)等 |
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