蘋(píng)果公司的iPhone手機進(jìn)入中國市場(chǎng)的道路頗不平坦。在和中國移動(dòng)談判陷入僵局之際，國內手機經(jīng)銷(xiāo)商迪信通又突然殺出，稱(chēng)已與蘋(píng)果公司簽署協(xié)議，代理iPhone在國內的銷(xiāo)售。
　　業(yè)內人士分析，iPhone手機進(jìn)入中國市場(chǎng)，結盟中國移動(dòng)將是首選，不大可能與手機經(jīng)銷(xiāo)商合作。此時(shí)爆出與迪信通簽署協(xié)議的消息，更多是談判陷入僵局后，蘋(píng)果公司迫使對方讓步的一種談判策略。如果蘋(píng)果與中國聯(lián)通合作，iPhone會(huì )成為聯(lián)通的一個(gè)利潤增長(cháng)點(diǎn)，但無(wú)法改變目前移動(dòng)運營(yíng)市場(chǎng)的競爭格局。

分成模式推行遇阻

　　日前有媒體報道稱(chēng)，由于iPhone方面提出了非常強勢的利潤分配計劃，與中國移動(dòng)以運營(yíng)商為中心的商業(yè)模式分歧太大。目前雙方的談判基本終止。
　　11月13日，中移動(dòng)CEO王建宙對外宣布“中國移動(dòng)正計劃將iPhone手機引入內地市場(chǎng)”。在期待iPhone手機進(jìn)入國內市場(chǎng)之余，行業(yè)人士也對iPhone能否入鄉隨俗持保留態(tài)度，主要原因就是iPhone手機與運營(yíng)商分成的銷(xiāo)售模式與目前中國移動(dòng)、中國聯(lián)通定制手機的模式有很大的差異。
　　iPhone采取的主要銷(xiāo)售模式是與當地最大的電信運營(yíng)商捆綁，同時(shí)，蘋(píng)果在與運營(yíng)商合作過(guò)程中將抽取高額分成。在美國市場(chǎng)，對于當前已經(jīng)與AT&T簽署iPhone服務(wù)協(xié)議的用戶(hù)，蘋(píng)果每月從每位用戶(hù)中可抽取3美元費用。對于A(yíng)T&T將來(lái)所贏(yíng)得的用戶(hù)，蘋(píng)果每月可從每位用戶(hù)中抽取11美元費用。
　　在目前的電信運營(yíng)市場(chǎng)，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通都非常強勢，對終端的手機制造商有很強的影響力，而蘋(píng)果公司這種分成模式，國內運營(yíng)商此前還從未采用過(guò)。
　　此外，這種分成模式其實(shí)是對移動(dòng)運營(yíng)商利潤的侵蝕，在國內市場(chǎng)具有壟斷地位的兩大運營(yíng)商，會(huì )甘心放棄這塊利潤么？

結盟迪信通是“煙幕彈”？

　　迪信通副總裁陳京生曾表示：“迪信通已與iPhone簽署戰略協(xié)議，只要iPhone進(jìn)入中國，首先就會(huì )進(jìn)入迪信通的賣(mài)場(chǎng)�！彼�同時(shí)表示，iPhone將于2008年春節前后進(jìn)入內地市場(chǎng)。
　　在中國移動(dòng)與蘋(píng)果談判陷入僵局之時(shí)，迪信通的上述表態(tài)讓人十分意外。北斗手機網(wǎng)總裁譚文勝分析，蘋(píng)果一向是和移動(dòng)運營(yíng)商合作，這樣的銷(xiāo)售模式一時(shí)難以改變。迪信通的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢主要體現在二三級市場(chǎng)，與iPhone手機的目標消費群體有很大差異。出現這樣的局面，不排除是蘋(píng)果在運用談判策略。