10月底在納斯達克的亮相，使泛華保險服務(wù)集團（下稱(chēng)“泛華保險”，CISG）成為亞洲首家在全球主要資本市場(chǎng)上市的保險中介企業(yè)。一夜成名的泛華保險，正開(kāi)始啟動(dòng)上市后的首輪收購擴張計劃。

　　自本報3月率先披露泛華醞釀赴美上市一事后，記者又獲悉，泛華保險昨日成功收購了保監會(huì )批準成立的首家全國性保險公估機構——方中保險公估公司。至此，泛華保險的業(yè)務(wù)已覆蓋到了保險中介所有領(lǐng)域（保險代理、保險經(jīng)紀、保險公估）。
　　泛華保險董事長(cháng)兼CEO胡義南向本報記者透露，“泛華看重的是方中保險公估公司已經(jīng)搭建起的兩個(gè)系統——商業(yè)保險公估技術(shù)系統和車(chē)輛保險公估技術(shù)系統，泛華將通過(guò)收購方中，來(lái)建立一個(gè)全國性的保單售后服務(wù)體系�！�
　　這也正是泛華保險上市融資的目的所在。胡義南同時(shí)透露了市場(chǎng)關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題——此次納市融資1.8816億美元的資金“去向”。 他坦率地對本報記者表示，“3億人民幣用于購建營(yíng)運平臺，10億人民幣用于建立并購和創(chuàng )業(yè)計劃�！�
　　營(yíng)運平臺包括能夠支持全國分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的IT、培訓及保單售后服務(wù)系統，而后者計劃則主要用于加強泛華保險，目前推行的“后援平臺+個(gè)人創(chuàng )業(yè)”模式。按照泛華保險內部制定的計劃，在未來(lái)5到10年內，將建立一個(gè)覆蓋全國23個(gè)省市自治區、有不少于100個(gè)獨立保險中介公司、1000個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊、20萬(wàn)代理人的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
　　由于行業(yè)準入門(mén)檻的降低，近兩年來(lái)我國保險中介機構規模急速膨脹，不過(guò)，由于大部分保險中介企業(yè)缺乏資金支持難以形成規�；�，導致管理成本居高不下，存活率較低。
　　因此，泛華保險選擇了另類(lèi)的生存模式——“后援平臺+個(gè)人創(chuàng )業(yè)”，胡義南將此概括為“我出錢(qián)，你創(chuàng )業(yè)”，“中介公司或代理人只要加入泛華的平臺中來(lái)，就可以專(zhuān)注地開(kāi)足馬力去拓展業(yè)務(wù)，而不需瞻前顧后，為資金、管理、系統發(fā)愁，被營(yíng)運的硬件束縛手腳�！�
　　泛華的具體操作步驟為：對掌握客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)團隊的創(chuàng )業(yè)者（包括已成規模的保險中介）提供資金支持，成立合資經(jīng)代公司，不同級別的創(chuàng )業(yè)團隊將享有來(lái)自泛華不同數額的資金支持，通常泛華和創(chuàng )業(yè)團隊的股比在6∶4左右，創(chuàng )業(yè)者作為合資公司股東終身享有該公司的權益。泛華亦為其提供退出通道，待合資公司發(fā)展到一定規模，創(chuàng )業(yè)者也可把公司的股權一次性或分期出售給泛華，據了解，創(chuàng )業(yè)者出售股權的溢價(jià)相對較高。
　　不過(guò)，據記者了解，目前抱有上市后即退出想法的創(chuàng )業(yè)者，所占少數。就連傳聞中套現的國泰與鼎暉兩家風(fēng)投，也表示將長(cháng)期持有泛華股票，暫無(wú)沽售股權意向。
　　據記者了解，作為第一家成功上市的中國保險中介機構，泛華10月底在美國受到了投資者的熱烈追捧，獲得20倍以上的認購，出現了兩度提價(jià)的火爆場(chǎng)面。泛華股票首日漲幅高達58.06％，是自2005年百度上市以來(lái)中國在美國上市的所有首次公開(kāi)發(fā)行交易中備案至發(fā)行表現最好的交易之一。
　　如此受市場(chǎng)趨之若鶩，市場(chǎng)不僅開(kāi)始期待起“下一個(gè)泛華”來(lái)。根據記者了解到的信息，目前已有數家保險中介喊出“上市”口號，包括廣州華康金融保險中介集團、眾合保險金融保險服務(wù)集團、上海車(chē)盟保險經(jīng)紀公司和深圳民太安保險公估公司等，其中，僅民太安一家有意在境內（深圳）上市，其余上市地均選擇境外。
　　專(zhuān)家認為，保險中介行業(yè)的整體復蘇，有望催生一波保險中介上市潮，泛華毫無(wú)懸念已成為這波上市潮的引路者，它盈利模式、擴張規模以及發(fā)展軌跡等都值得后來(lái)者所借鑒。