“明年公司的產(chǎn)銷(xiāo)量要實(shí)現翻番，包括轎車(chē)預計將達到65000臺左右”，長(cháng)豐汽車(chē)（600991）總經(jīng)理陳正初在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示。2007年是長(cháng)豐汽車(chē)戰略轉型的第一年。隨著(zhù)今年新款城市SUV獵豹CS6的上市，以及明年轎車(chē)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，長(cháng)豐汽車(chē)不僅面向普通家庭消費者，更將眼光放至國際市場(chǎng)。

擴建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )

　　“明年SUV系列產(chǎn)銷(xiāo)預計達到5萬(wàn)臺�！睂τ讷C豹CS6的上市，長(cháng)豐汽車(chē)常務(wù)副總經(jīng)理歐裕華顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
　　在汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)達國家，SUV幾乎占到了乘用車(chē)銷(xiāo)量的30%，而我國SUV只占6%左右，今年城市SUV的銷(xiāo)量井噴，打開(kāi)了國內SUV的市場(chǎng)拓展空間。為此長(cháng)豐汽車(chē)今年11月12日推出面向個(gè)人和家庭消費群體的獵豹CS6，將產(chǎn)品的核心放在了增長(cháng)快速的城市SUV市場(chǎng)。
　　據長(cháng)豐汽車(chē)總經(jīng)理陳正初介紹，以部隊、公檢法機關(guān)為主的集團采購目前占到了公司銷(xiāo)量的70%，因此長(cháng)豐汽車(chē)以獵豹CS6為標志的戰略轉型，最大的考驗來(lái)自長(cháng)豐汽車(chē)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。而長(cháng)豐汽車(chē)明年的銷(xiāo)售目標要達到65000輛，比2007年翻一倍，除了市場(chǎng)拓展能力外，渠道的承載能力也成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　陳正初表示，長(cháng)豐汽車(chē)明年要實(shí)現三個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設，根據帕杰羅、獵豹和將要上市的騏菱轎車(chē)三大品牌構建三個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。目前獵豹的一級經(jīng)銷(xiāo)商是60多家，公司將把二級經(jīng)銷(xiāo)商按照一級經(jīng)銷(xiāo)商的原則和政策來(lái)進(jìn)行管理。目前獵豹的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)大概是130多家，轎車(chē)有80多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，帕杰羅要在現有的基礎上增加到90家左右。
　　陳正初還表示，明年打算把現有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )重心下移，由省級中心向二級城市作扁平化處理。
　　對于CS6，陳正初表示，新車(chē)上市后，比較受消費者歡迎，包括政府公務(wù)部門(mén)，但由于產(chǎn)能限制，今年銷(xiāo)量預計在1000臺左右，明年預計在25000臺左右。而獵豹CS7目前正處于道路實(shí)驗當中，預計明年三季度投放市場(chǎng)；騏菱多功能轎車(chē)項目目前也在國家審批過(guò)程當中，預計明年產(chǎn)品將會(huì )覆蓋整個(gè)乘用車(chē)系列。

開(kāi)拓國際市場(chǎng)

　　“我們在做國內市場(chǎng)，同時(shí)也在積極地推進(jìn)國際市場(chǎng)，明年國際市場(chǎng)的目標是6000臺�！遍L(cháng)豐汽車(chē)副總經(jīng)理歐裕華表示。
　　此前，長(cháng)豐汽車(chē)的老產(chǎn)品都是引進(jìn)三菱技術(shù)，由于受到知識產(chǎn)權的限制，這部分產(chǎn)品不能推向國際市場(chǎng)，因此出口量較小。今年4月份上海車(chē)展期間陳正初就表示，長(cháng)豐汽車(chē)正與三菱洽談合資組建一個(gè)50：50的新合資公司，主要生產(chǎn)SUV產(chǎn)品。如果合資公司能夠成立，現有長(cháng)豐汽車(chē)的資金和股權結構就要作出調整，長(cháng)豐汽車(chē)對外出口的渠道也將大大拓寬。
　　歐裕華稱(chēng)，雖然目前出口的量不大，但是公司已經(jīng)積累了開(kāi)拓國際市場(chǎng)的經(jīng)驗，也抓住了國際市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的資源。隨著(zhù)公司自主品牌獵豹CS6的上市，公司也開(kāi)始向國際市場(chǎng)進(jìn)行積極推進(jìn)。此后的CS7、CS8、以及騏菱轎車(chē)，長(cháng)豐完全擁有自主知識產(chǎn)權。
　　目前北歐、中東、海灣等地區對獵豹汽車(chē)的需求量比較大，但由于知識產(chǎn)權的限制，長(cháng)豐獵豹難以向上述地區出口。陳正初表示，明年要著(zhù)力拓展兩個(gè)海外市場(chǎng)，俄羅斯和東南亞市場(chǎng)。