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| 萬(wàn)科上�！跋认率譃閺姟� 8個(gè)樓盤(pán)齊促銷(xiāo) |
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| 2008-09-01 作者:李和裕 來(lái)源:上海證券報 |
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今天是9月1日，被寄予厚望的樓市“金九銀十”注定一開(kāi)始就不太一樣。近日，萬(wàn)科上�！跋认率譃閺姟�，率先拋出八個(gè)樓盤(pán)集中促銷(xiāo)。在業(yè)內看來(lái)，這也許只是開(kāi)發(fā)商商戰的一個(gè)開(kāi)場(chǎng)。
萬(wàn)科上海原定從8月30日至9月14日以迎中秋的名義進(jìn)行統一的樓盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，不過(guò)在上周五下午，促銷(xiāo)活動(dòng)便提前展開(kāi)，旗下金色雅筑、新里程、燕南園、白馬花園、花園小城、四季花城等8個(gè)樓盤(pán)集中展開(kāi)“限時(shí)認購”，并給出不同程度的價(jià)格優(yōu)惠。上海萬(wàn)科有關(guān)人士并不否認這是一次大規模的讓利營(yíng)銷(xiāo)，但她表示促銷(xiāo)房源還是以尾盤(pán)、庫存為主，并通過(guò)“性?xún)r(jià)比的調整去吸引購房者”。
據了解，參加此次促銷(xiāo)的萬(wàn)科樓盤(pán)的折扣平均在95折左右。其中，此前已調整過(guò)2次價(jià)格的浦東金色雅筑最受市場(chǎng)關(guān)注，該盤(pán)剩余房源為90平方米小三房，銷(xiāo)售人員表示活動(dòng)期間售價(jià)將較前期價(jià)格打8折，還可享受總價(jià)10萬(wàn)元的優(yōu)惠，折算下來(lái)起價(jià)12000元/平方米都不到；白馬花園也打出“余量清盤(pán)”的旗號，花園洋房和小高層可一次性?xún)?yōu)惠7萬(wàn)至8萬(wàn)元；而另一些樓盤(pán)還推出送禮抽獎活動(dòng)等。
事實(shí)上，這已非上海萬(wàn)科今年首次降價(jià)，今年元宵節時(shí)的95折特賣(mài)依然讓市場(chǎng)記憶猶新，當時(shí)推出的240多套優(yōu)惠房源在約8個(gè)小時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)中共賣(mài)出了170多套，總銷(xiāo)售額達2.57億元。
但上海萬(wàn)科有關(guān)人士解釋稱(chēng)，此次中秋節促銷(xiāo)與元宵節活動(dòng)有所不同。當時(shí)，上海萬(wàn)科方面表示，元宵節特賣(mài)只此一次，并且是萬(wàn)科一貫奉行的“快速開(kāi)發(fā)、快速銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)策略的體現，也是為了升級“萬(wàn)客會(huì )”會(huì )員的權益；而對于此次中秋節促銷(xiāo)，上海萬(wàn)科有關(guān)人士坦言是為了“破冰”，“不要認為我們是在‘領(lǐng)跌’，對于促銷(xiāo)公司是非常謹慎的，只是面對目前的僵局，開(kāi)發(fā)商需要去嘗試將剛性需求擠壓出來(lái)。萬(wàn)科愿意扮演這么個(gè)促進(jìn)成交、打破買(mǎi)賣(mài)雙方僵持狀態(tài)的角色�！�
在上周五，上海證券報還披露了上海萬(wàn)科已開(kāi)始與房地產(chǎn)中介機構進(jìn)行合作，首次將部分樓盤(pán)的銷(xiāo)售工作外包的消息，在此次的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)上這些中介就已現身，也被視作開(kāi)發(fā)商為快速回籠資金作出的又一主動(dòng)選擇。
值得關(guān)注的是，在業(yè)內看來(lái)，此次萬(wàn)科促銷(xiāo)可能只是樓市“金九銀十”的“開(kāi)場(chǎng)戲”�！坝捎诮衲暌詠�(lái)樓市低迷、‘金九銀十’面臨風(fēng)光不再的悲觀(guān)預期，開(kāi)發(fā)商也勢必在營(yíng)銷(xiāo)策略上作出調整�！庇惺袌�(chǎng)人士告訴記者，“在上周五的萬(wàn)科促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)，已看到有其他開(kāi)發(fā)商前去‘考察’。下一階段，開(kāi)發(fā)商是否會(huì )應聲而動(dòng)，甚至引起‘價(jià)格戰’，對‘金九銀十’的影響也會(huì )很大�！� |
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