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世界500強企業(yè)歐圖國際公司的采購商Barry先生已經(jīng)是第7年來(lái)參加廣交會(huì )，隨著(zhù)第104屆廣交會(huì )進(jìn)入第二天，他已經(jīng)明顯感受到全球經(jīng)濟環(huán)境惡化帶來(lái)的本次采購商人數的減少。
雖然他的公司受經(jīng)濟環(huán)境影響，在中國采購額有所下降，但是他對于中國的產(chǎn)品仍然十分看好。他向記者表示，“中國家電企業(yè)從上游到下游已經(jīng)建立起了漫長(cháng)而完整的產(chǎn)業(yè)鏈，議價(jià)能力較強，中國制造企業(yè)的優(yōu)勢在未來(lái)5-10年內仍然存在�！�
金融危機打擊國外采購商
Barry近7年來(lái)每年都參加廣交會(huì )，看到本屆廣交會(huì )第二天的情況，他明顯感覺(jué)到本次國外采購商的數量出現了下降。他說(shuō)：“往屆廣交會(huì )，到開(kāi)幕第二天，絕大多數要來(lái)參加的采購商都已經(jīng)到會(huì )，但是本屆廣交會(huì )進(jìn)入第二天，來(lái)的采購商還不多�！�
國外采購商數量的減少，使得部分參展商有著(zhù)空閑的時(shí)間可以打發(fā)。福州冠洲電子有限公司的參展人員告訴記者：“去年這個(gè)時(shí)候忙得連喝水的時(shí)間都沒(méi)有，今年大家都比較閑�！�
Barry認為，到會(huì )采購商減少是全球經(jīng)濟環(huán)境惡化的必然結果，“以我的團隊為例，我們主要負責采購中國貨銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)，去年我們的營(yíng)業(yè)額是2000萬(wàn)歐元，今年到目前為止，我們只有1000萬(wàn)歐元的營(yíng)業(yè)額�！�
中國制造業(yè)仍有競爭力
Barry堅信，在某些領(lǐng)域，中國制造在全球范圍內的競爭力依然能夠保持，“以我所采購的廚房小家電、音響設備這些產(chǎn)品來(lái)看，中國制造企業(yè)的優(yōu)勢在未來(lái)5-10年內仍然存在。這是因為中國家電企業(yè)在過(guò)去幾十年中，自上到下建立起了漫長(cháng)而完整的產(chǎn)業(yè)鏈、甚至產(chǎn)業(yè)集群，在國際競爭中有競爭力、產(chǎn)品議價(jià)能力和抗風(fēng)險能力�！�
由于中國部分企業(yè)有足夠的議價(jià)能力，Barry擔心有些企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在本次廣交會(huì )上提價(jià)。而關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格，中小企業(yè)的對策略則有不同。嘉興市振宏電器有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理徐輝表示：“為了能最大限度地吸引客戶(hù)，我們已經(jīng)把產(chǎn)品的價(jià)格定到最低了，價(jià)格再低就很難做了�！备Ｖ莨谥揠娮佑邢薰镜臓I(yíng)銷(xiāo)負責人則認為：“我們不會(huì )為了搶市場(chǎng)而降價(jià)，再降價(jià)的話(huà)產(chǎn)品品質(zhì)就無(wú)法保證，一旦公司信譽(yù)受損，我們損失會(huì )更大�！�
為中小企業(yè)支招
面對環(huán)球金融海嘯引發(fā)的危機，中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)怎么辦？記者在采訪(fǎng)中了解到，中小企業(yè)仍然能找到自己的生存空間。
Barry通過(guò)記者向中小企業(yè)支招表示，采購商在選擇供貨商的問(wèn)題上，企業(yè)規模的大小并不是他們選擇的標準。選擇供貨商標準一般有三個(gè)，一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是產(chǎn)品價(jià)格，三是供貨時(shí)間。在歐圖集團的眾多供貨商中，既有美的電器、格力電器這樣的大型企業(yè)，也有很多中小型企業(yè)。
“和美的電器這種產(chǎn)業(yè)鏈完整的大型企業(yè)相比，中小企業(yè)的成本優(yōu)勢會(huì )較弱，但從采購商的角度而言，和中小型企業(yè)打交道會(huì )更舒服�！盉arry解釋說(shuō)，在歐圖國際公司很多采購案例中，采購商會(huì )提出一些個(gè)性化很強的采購要求，大企業(yè)對這類(lèi)采購要求的滿(mǎn)足程度會(huì )降低，而中小型企業(yè)更樂(lè )意調動(dòng)更多的人力物力去跟進(jìn)采購商的需求，采購商也會(huì )因此而更多地光顧中小企業(yè)。因此，中小企業(yè)如果能提高個(gè)性化服務(wù)并保證服務(wù)質(zhì)量，完全可以表現得比大公司更好。 |