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| 試水“三零”信用消費 蘇寧電器攪動(dòng)歲末市場(chǎng) |
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| 2008-12-24 作者:張良 胡義偉 來(lái)源:上海證券報 |
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伴隨著(zhù)圣誕、元旦、春節等消費旺季即將來(lái)臨，國內家電連鎖企業(yè)絞盡腦汁、各施所長(cháng)，市場(chǎng)爭奪硝煙彌漫。
繼國美借22周年慶典拉開(kāi)年終促銷(xiāo)大幕之后，23日，蘇寧電器在滬宣布，公司將聯(lián)合滬上八大銀行、12家國內外家電企業(yè)，推出為期50天的跨年度零首付、零利率、零手續費的三免信用銷(xiāo)售計劃，投放20億貨源、50萬(wàn)臺特價(jià)機和5億促銷(xiāo)資源“攪動(dòng)”歲末家電消費市場(chǎng)。據悉，以分期付款方式購買(mǎi)家電產(chǎn)品在我國已不新鮮，但實(shí)行“三零”的信用消費模式，卻是一種全新的嘗試。
全球金融危機爆發(fā)后，對未來(lái)經(jīng)濟的不確定預期使得人們紛紛捂緊口袋，消費意愿出現顯著(zhù)下降。12月18日，國家商務(wù)部表示，將積極發(fā)展信用銷(xiāo)售，以擴大國內需求、促進(jìn)消費增長(cháng)、提高經(jīng)濟運行效率、加快社會(huì )信用體系建設。業(yè)內人士分析指出，信用銷(xiāo)售具有的延期或分期付款特點(diǎn)，決定了它可以用較少的資金投入，實(shí)現同等或者更大的商品購進(jìn)額或消費額，使潛在需求轉化為現實(shí)需求，從而帶來(lái)內需和消費規模的擴張。
相關(guān)數據顯示，在美國，信用銷(xiāo)售比例高達90%以上，日本信用消費占總消費額的1/3以上，巴西等發(fā)展中國家的信用銷(xiāo)售也非常普遍。但我國信用銷(xiāo)售比例則不到20%。建設銀行上海分行信用卡中心有關(guān)負責人告訴記者，去年上海用卡消費量占總消費量的比例大約在40%左右，其中使用信用卡消費的量占用卡消費總量的比例還不足一半，大多數人仍習慣于使用借記卡消費。
據蘇寧電器上海管理總部執行總裁凌國勝透露，此次銀企商三方合作，對辦理分期付款的消費者，實(shí)行零首付、零利率、零手續費的模式，消費者購買(mǎi)家電所有涉及銀行可能額外收取的所有費用均由蘇寧承擔，5億促銷(xiāo)資源將由蘇寧和供應商共同讓利，而銀行則會(huì )為以禮品的方式鼓勵持卡人消費。
交通銀行太平洋信用卡中心高級經(jīng)理楊勇為記者算了一筆賬，前期消費者購買(mǎi)家電，在辦理分期付款時(shí)，分六期支付，需要消費者通常承擔2.5%的手續費，12期付款則有4.5%的手續費。如果購買(mǎi)一件5000元的家電產(chǎn)品，12期分期付款，消費者需要額外承擔225元費用，而在本次活動(dòng)期間，這筆費用則可以省去。
蘇寧方面估計，該信用銷(xiāo)售計劃實(shí)施后，預計分期付款銷(xiāo)售將會(huì )達到3億元，相當于蘇寧上海地區全年分期業(yè)務(wù)的50%。
記者近日還獲悉，蘇寧電器將于本月聯(lián)合多家研究機構啟動(dòng)“千鄉萬(wàn)鎮”大型工程，工程項目包括農村家電市場(chǎng)研究、農村消費習慣研究、農民對家電下鄉看法、農村家電市場(chǎng)服務(wù)狀況研究、農村家電渠道拓展可行性及實(shí)施辦法等。
作為家電下鄉中標全部省份的零售商，蘇寧電器目前已經(jīng)組織了一支大約400人的調研團隊，將重點(diǎn)對目前家電下鄉的12個(gè)省份有代表性的農村，進(jìn)行為期一個(gè)月的研究，預計將調研走訪(fǎng)300個(gè)村鎮進(jìn)行樣本采集，并將從海量的數據中，取得目前農村家電市場(chǎng)的第一手數據資料。
據負責本次調研項目的蘇寧電器副總裁、市場(chǎng)策劃管理中心總監卜楊介紹，隨著(zhù)重點(diǎn)城市及三、四級市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，公司基本上完成了重點(diǎn)市場(chǎng)的戰略布局，下一步必將連鎖發(fā)展策略進(jìn)行細分和渠道下沉，建立三級立體渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，從重點(diǎn)城市到三、四級市場(chǎng)，再到農村市場(chǎng)的完整布局。據卜楊透露，蘇寧電器2009年將新開(kāi)200家以上的店面，其中有一部分店面面向農村市場(chǎng)。
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