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| 收取加盟費、降低批發(fā)價(jià)：七匹狼調整策略 |
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| 2009-01-21 作者:阮曉琴 來(lái)源:上海證券報 |
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受經(jīng)濟下滑影響，人們開(kāi)始節儉開(kāi)支，服裝也在縮減之列。如何過(guò)冬，成為服裝行業(yè)熱門(mén)話(huà)題。七匹狼今天公告說(shuō)，今年起，準備向經(jīng)銷(xiāo)商收取加盟費，同時(shí)，下調產(chǎn)品批發(fā)價(jià)。
七匹狼主營(yíng)服裝制造業(yè)，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售休閑服飾。公司第三屆董事會(huì )第十二次會(huì )議于1月15日召開(kāi)，審議通過(guò)了《關(guān)于向經(jīng)銷(xiāo)商收取渠道特許經(jīng)營(yíng)費的議案》。董事會(huì )決定，從2009年1月1日起對經(jīng)銷(xiāo)商旗下的旗艦店和加盟店按店收取1-2萬(wàn)元的特許經(jīng)營(yíng)費，為鼓勵大店經(jīng)營(yíng)，免收生活館特許經(jīng)營(yíng)費。具體費用公司向經(jīng)銷(xiāo)商結合上一年度的店面總數收取。
公司預計，2009年預計收取經(jīng)銷(xiāo)商特許經(jīng)營(yíng)費4000-5000萬(wàn)元。
公司認為，本次調整不會(huì )改變公司實(shí)際業(yè)務(wù)流程，有利于凸現“七匹狼”品牌價(jià)值，強化公司品牌和渠道管理能力，理順公司內部體系，形成母公司（品牌管理中心）——廈門(mén)七匹狼服裝營(yíng)銷(xiāo)有限公司（銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)中心）——晉江七匹狼服裝制造有限公司（制造中心）的七匹狼公司體系。
與此同時(shí)，廈門(mén)七匹狼可能適當下調產(chǎn)品批發(fā)價(jià)。
公司測算，上述兩項費用合計與本次模式調整前銷(xiāo)售收入大體相同，
因此相關(guān)調整對于公司業(yè)績(jì)預計不會(huì )造成重大影響。
七匹狼這一調整，是在2008年下半年經(jīng)濟下滑的背景下進(jìn)行的。受此影響，服裝業(yè)業(yè)績(jì)有所下滑。以七匹狼為例，公司一季度利潤5700萬(wàn)元，二季度凈利2829萬(wàn)元，三季度利潤為1801萬(wàn)元。數據顯示，二季度凈利比一季度凈利下降50%。三季度比二季度業(yè)績(jì)環(huán)比下降36%。四季度雖然數據還未出來(lái)，但經(jīng)濟面下滑更為明顯。江蘇三友在三季報中已經(jīng)預測，全年利潤下降30%~50%。
分析人士認為，七匹狼下降產(chǎn)品批發(fā)價(jià)，是為了提高服裝的競爭力。但是，向經(jīng)銷(xiāo)商收取特許經(jīng)營(yíng)費，實(shí)際上犧牲經(jīng)銷(xiāo)商的利益。對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，只有經(jīng)銷(xiāo)七匹狼有錢(qián)賺，才肯做出犧牲。因而，七匹狼能否成功，還要看它的品牌影響力。如果其影響力不足以吸引經(jīng)銷(xiāo)商，七匹狼的改革就面臨很大風(fēng)險。
弱市時(shí)，這一改革會(huì )獲得何種效果，還有待觀(guān)察。
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