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| 主動(dòng)出擊 寶鋼攜手國內五大集團抱團取暖 |
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| 2009-02-02 作者:徐虞利 來(lái)源:上海證券報 |
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記者昨（2月1日）從寶鋼集團獲悉，寶鋼20日與中集集團簽署戰略合作協(xié)議，在互信互惠、優(yōu)勢互補的原則下，建立緊密協(xié)作機制，提升雙方系統競爭力，共同應對市場(chǎng)挑戰。此前，寶鋼已與海爾、上海港、中國船舶、中國商用飛機等四家上下游大型企業(yè)簽訂戰略合作協(xié)議。
據悉，寶鋼與中集集團的合作已有20年，目前寶鋼對中集集團的供貨品種已達到全覆蓋。去年，盡管受到金融危機的影響，國際貿易萎縮，航運需求大幅下滑，集裝箱訂單嚴重不足，但中集集團全年向寶鋼采購集裝箱板占寶鋼集裝箱板年銷(xiāo)售總量的50%以上。同時(shí)，在不銹鋼供需方面也取得良好業(yè)績(jì)，其中寶鋼冷軋不銹鋼供量增幅超過(guò)40%。據了解，雙方已就2009年寶鋼冷軋不銹鋼供應達成初步意向，力爭供貨比例達到50%。
寶鋼集團董事長(cháng)徐樂(lè )江此前表示，面對金融危機，寶鋼面臨著(zhù)供求關(guān)系劇變，產(chǎn)量、銷(xiāo)量急劇下滑；庫存大幅上升，而現金流動(dòng)嚴重趨緊；長(cháng)協(xié)采購、運輸由過(guò)去優(yōu)勢變成巨大的成本壓力等三大問(wèn)題。從寶鋼進(jìn)行戰略合作的企業(yè)看，從下游用戶(hù)到合資伙伴，還包括了物流這一成本環(huán)節，表明寶鋼在認真審視市場(chǎng)。
“長(cháng)期供不應求的市場(chǎng)，無(wú)形中掩蓋了不少問(wèn)題，包括產(chǎn)品質(zhì)量的持續改進(jìn)問(wèn)題、不同產(chǎn)線(xiàn)和品種的成本效益問(wèn)題、產(chǎn)銷(xiāo)研的協(xié)同問(wèn)題等等，都研究得不深、進(jìn)步得不快。我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售，某種程度上是對用戶(hù)進(jìn)行資源分配。用戶(hù)有對寶鋼資源的需求，在營(yíng)銷(xiāo)方式上習慣了“挑合同、挑用戶(hù)”，習慣了按季度定價(jià)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)組織的銜接上，我們的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和生產(chǎn)單元，也都已經(jīng)習慣了按合同組織生產(chǎn)的方式。而對市場(chǎng)供求關(guān)系可能出現的改變沒(méi)有充分的思想準備，更沒(méi)有形成系統的應對預案�！毙鞓�(lè )江說(shuō)。
據了解，寶鋼今年擬建立完善適應多品種、多基地要求的、以用戶(hù)價(jià)值為導向的營(yíng)銷(xiāo)、采購體系和生產(chǎn)組織體系，繼續推進(jìn)“大客戶(hù)經(jīng)理制”，探索建立“公司高管與大客戶(hù)聯(lián)系制度”，生產(chǎn)現場(chǎng)的組織管理以市場(chǎng)為中心，按用戶(hù)需求組織生產(chǎn)。
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