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| 長(cháng)虹康佳產(chǎn)品全線(xiàn)中標"家電下鄉"推廣項目 |
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| 2009-02-04 作者:田立民 姜瑞 來(lái)源:上海證券報 |
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昨日（2月3日），國家商務(wù)部、財政部在全國開(kāi)展的“家電下鄉”推廣工作招投標項目中標結果公布，四川長(cháng)虹第三次奪得大滿(mǎn)貫，公司彩電、冰箱、冰柜、手機、洗衣機等70個(gè)投標產(chǎn)品全部中標，中標率100%。目前四川長(cháng)虹已從產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)、和特色銷(xiāo)售服務(wù)形式等方面全面準備就緒，2月1日即以“長(cháng)虹特色模式”拉開(kāi)全國家電下鄉推廣的首發(fā)攻勢。
從“家電下鄉”工作開(kāi)展至今，四川長(cháng)虹以其獨有的特色模式推動(dòng)家電下鄉的深入推廣，尤其是“好新高”工程、五大服務(wù)承諾以及進(jìn)行的“現場(chǎng)團購銷(xiāo)售服務(wù)”、“流動(dòng)服務(wù)站”等特色活動(dòng)，給市場(chǎng)注入了強大的活力。近日，四川長(cháng)虹又首推家電農村信貸消費模式，面向廣大農村消費者推出“零首付、零利率、零成本”農村個(gè)人家電信貸消費。購買(mǎi)家電下鄉產(chǎn)品的農戶(hù)可同時(shí)享受?chē)?3%的財政補貼和“三零”優(yōu)惠的貸款消費，創(chuàng )新了家電下鄉的銷(xiāo)售模式。
據介紹，憑借新技術(shù)和軍工品質(zhì)保障，在試點(diǎn)期和新一輪“家電下鄉”中，四川長(cháng)虹系列產(chǎn)品在三、四級農村市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅增長(cháng)。其中，四川長(cháng)虹彩電農村市場(chǎng)出庫銷(xiāo)售量增長(cháng)約50%，長(cháng)虹彩電、手機銷(xiāo)量全國占比均約35%，以絕對優(yōu)勢遙居“下鄉”企業(yè)第一位。據統計，四川長(cháng)虹彩電、長(cháng)虹手機銷(xiāo)售量同比增長(cháng)最高在70%以上，而美菱冰箱則更是翻了一番。新一輪“家電下鄉”以來(lái)，四川長(cháng)虹家電下鄉現階段銷(xiāo)售增長(cháng)速度已超過(guò)去年同期水平。
記者另悉，在全國推廣“家電下鄉”項目榜單上，康佳彩電、白電、手機等共70款產(chǎn)品全部中標，其在19個(gè)省市的流通企業(yè)也全部中標。目前，隨著(zhù)家電下鄉范圍由原來(lái)的山東、河南、四川等12個(gè)省市擴展至全國19個(gè)省市，康佳等企業(yè)進(jìn)一步完善了“家電下鄉”的工作方案，“產(chǎn)品、渠道、服務(wù)”三駕馬車(chē)重兵護航“家電下鄉”工作。
據康佳集團多媒體營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總裁穆剛介紹，康佳針對農村市場(chǎng)，提前研發(fā)、準備了多款適合農村居民消費專(zhuān)用產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的功能特性、包裝設計、基地安排都能更好地配合“家電下鄉”工程的需要，而在能耗指標、產(chǎn)品應用功能等方面甚至高出“家電下鄉”的產(chǎn)品要求，符合農民需求。
康佳深知渠道的重要性。2009年，康佳將進(jìn)一步建立健全直營(yíng)、加盟或授權的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。截至目前，康佳成功地對全國2388家終端門(mén)店進(jìn)行了改造，提高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )對農村的渠道輻射能力，重點(diǎn)加強軟、硬件的全面提升。
據了解，截至2008年12月，康佳在山東、河南、四川三大試點(diǎn)區域，通過(guò)家電下鄉指定網(wǎng)點(diǎn)，累計銷(xiāo)售中標產(chǎn)品30多萬(wàn)臺，實(shí)現銷(xiāo)售收入3億多元。其中，康佳電視20多萬(wàn)臺，銷(xiāo)售收入1.9億多元；累計銷(xiāo)售康佳冰箱8萬(wàn)多臺，銷(xiāo)售收入1億多元。
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