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| 哈杉鞋業(yè)公司：跨國本土經(jīng)營(yíng)全球配置資源 |
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| 2009-02-10 作者:張玫 來(lái)源:經(jīng)濟日報 |
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溫州哈杉鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)車(chē)間一片繁忙景象。王主仁
攝 |
當前，眾多企業(yè)在國際金融危機中遭遇寒流的時(shí)候，溫州哈杉鞋業(yè)有限公司卻急速擴張，到2008年12月底，產(chǎn)值達到8000萬(wàn)美元，銷(xiāo)售量比2007年翻一番。溫州哈杉鞋業(yè)有限公司董事長(cháng)王建平說(shuō)，因為始終堅持跨國經(jīng)營(yíng)、全球配置資源的戰略目標，才使其“轉危為機”。
王建平1987年開(kāi)辦鞋廠(chǎng)。從為他人做“嫁衣”，到國外擺地攤，再到創(chuàng )立自主品牌，艱苦奮斗了十幾年。他深切感受到如果不改變策略，中國鞋類(lèi)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上將沒(méi)有競爭力，目前所擁有的市場(chǎng)份額也難以保持。為此，王建平做了三件事：一是收購。他認為，在國際市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)新品牌不如買(mǎi)一個(gè)老品牌，買(mǎi)了一個(gè)好品牌就等于買(mǎi)了一個(gè)市場(chǎng)。2004年，當王建平獲知意大利威爾遜制鞋公司創(chuàng )辦人威爾遜正在全球尋找合作者的消息時(shí)，他當即前往，收購了對方90％的股份。這一步，讓哈杉順利進(jìn)入歐盟以及美國市場(chǎng)。
二是整合。收購威爾遜公司后，哈杉投入100萬(wàn)美元與意大利合作建立了哈杉·威爾遜鞋類(lèi)研發(fā)中心，將國外名企的信息、研發(fā)、品牌、工藝等優(yōu)勢資源與國內企業(yè)進(jìn)行整合，不斷進(jìn)行技術(shù)革新，在8個(gè)月里開(kāi)發(fā)出500多個(gè)新產(chǎn)品，從而使哈杉的整體競爭力穩步提升。
三是辦廠(chǎng)。2004年，哈杉開(kāi)始在尼日利亞建廠(chǎng)，將國內的半成品運去組裝。2007年，哈杉在尼日利亞累計投資達到1300多萬(wàn)美元，成為擁有4萬(wàn)平方米廠(chǎng)房，年產(chǎn)皮鞋600萬(wàn)雙的非洲最大制鞋企業(yè)。同時(shí)，哈杉還在阿聯(lián)酋投資建立進(jìn)出口貿易公司、哈杉（美國）股份有限公司和哈杉（巴拿馬）貿易公司。如今，哈杉已在全球設有8個(gè)子公司、3個(gè)制鞋廠(chǎng)，擁有10條生產(chǎn)流水線(xiàn)，日產(chǎn)皮鞋1.5萬(wàn)雙，實(shí)現了原產(chǎn)地多元化、采購全球化、營(yíng)銷(xiāo)國際化，初步具備全球資源配置和跨國經(jīng)營(yíng)組織能力。
哈杉的盈利模式主要有兩方面：自主品牌和貼牌生產(chǎn)。按王建平的思路，哈杉今后就是要有一個(gè)主品牌帶多個(gè)子品牌，其主品牌就是“哈杉”，而子品牌在不同國家有所不同。王建平的理由很簡(jiǎn)單：從原材料采購到半成品，需要在中國做半個(gè)月到一個(gè)月，然后通過(guò)海運到達尼日利亞需要兩個(gè)月，再清點(diǎn)、進(jìn)倉需兩個(gè)月，半成品組裝需半個(gè)月到一個(gè)月，再銷(xiāo)售，直到資金回籠，至少要180天至240天，資金周轉率很低；但是做貼牌生產(chǎn)，別人先交定金30％，交貨期一般20天至30天，再付70％余款，不僅資金回籠迅速，還保證有合理利潤可賺。哈杉在溫州的工廠(chǎng)原來(lái)自主品牌和貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)量為1:1,然而隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的變化，貼牌生產(chǎn)訂單直線(xiàn)下降，他們及時(shí)調整了生產(chǎn)計劃，減少20％的貼牌生產(chǎn)任務(wù)，使自主品牌產(chǎn)量成倍上漲。
王建平高興地告訴記者，因為提前布局，哈杉2008年到處“拾遺”。例如，2007年，在意大利米蘭百貨公司的專(zhuān)柜，哈杉趁一位日本客商退出之機迅速進(jìn)入，日夜加班推出新產(chǎn)品，這些新品比上年同季增加4倍。2008年7月，意大利中部一家大鞋廠(chǎng)倒閉后，哈杉又便宜地“撿”到了高級的設計師、工藝師，還有一批代理商。王建平說(shuō)，威爾遜公司80多年在歐洲開(kāi)出500家店，但是哈杉2008年一星期內就開(kāi)店500家，比以前翻了一番，銷(xiāo)售量遞增100％。
王建平說(shuō)，企業(yè)要在危機中尋求突破，第一要正確把握企業(yè)的發(fā)展方向；第二要加快技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)升級；第三要練好“內功”，從而提升企業(yè)的整體競爭力。
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