這個(gè)系統總容量62兆瓦的光伏發(fā)電站，位于葡萄牙茂拉，2008年8月底竣工，項目全部采用英利組件，這是目前世界上并網(wǎng)發(fā)電的最大的光伏電站。
　　2月10日，一份來(lái)自中國河北省保定市的企業(yè)年報讓華爾街震動(dòng)又興奮：該公司2008年光伏電池組件銷(xiāo)量達281.5兆瓦，是上年的兩倍，實(shí)現銷(xiāo)售收入85億元，利潤13.5億元，也分別比上年增長(cháng)100％；其第四季度的業(yè)績(jì)尤其讓投資者振奮：光伏電池組件銷(xiāo)量78.8兆瓦，環(huán)比只下滑了1.5％，同比卻增長(cháng)了54.8％，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)21.2％。
　　年報之外，另一個(gè)消息則讓保定人興奮：這家企業(yè)今年已簽訂單近400兆瓦，年銷(xiāo)售量將達到550兆瓦—600兆瓦，又是去年的兩倍多，因此，所有車(chē)間都在四班三運轉，正月十五不能放假，企業(yè)僅開(kāi)年這45天里就增招員工600余人。
　　這家公司叫英利集團，做的是太陽(yáng)能光伏事業(yè)。
　　于是，從2月11日起，業(yè)內專(zhuān)家和記者一批批來(lái)到英利，或探尋“秘密”或研究經(jīng)驗。16日8時(shí)，記者到英利采訪(fǎng)，在車(chē)間一角找到了董事長(cháng)苗連生，他和普通工人一樣穿著(zhù)工裝，在車(chē)間里穿行著(zhù)�！拔覀兪翘焯煨睦镅b著(zhù)危機感干活兒，有備而干，現在真危機來(lái)了，倒是治不著(zhù)我們有備而干的了�！泵邕B生說(shuō)話(huà)也像車(chē)間里的工人，干脆。至于怎么“干活兒”，他的回答更脆：“實(shí)實(shí)地干，干自己的�！�

堅決做自己的提純硅料

　　進(jìn)入本世紀初，光伏電池原料硅的競爭進(jìn)入白熱化，我國雖以70％的產(chǎn)量成為金屬硅原料的主產(chǎn)國，但由于缺乏提純技術(shù)，只能將半成品賣(mài)給歐美國家的幾個(gè)行業(yè)巨頭，經(jīng)他們提純后，我們的光伏組件企業(yè)再以幾十倍的價(jià)格買(mǎi)回硅料。
　　英利的市場(chǎng)連年成倍擴大，成為中國最大的硅料用戶(hù)，但同時(shí)面臨一場(chǎng)艱難的選擇：當硅料價(jià)格高達每公斤450美元時(shí)，幾家原料提供商給英利送來(lái)了優(yōu)惠，可以10年內給英利提供近乎半價(jià)的硅料，但有一個(gè)條件————英利承諾不自己生產(chǎn)硅料。
　　硅料是太陽(yáng)能電池的主體原料，半價(jià)，就意味著(zhù)價(jià)格競爭優(yōu)勢，意味著(zhù)高利，更意味對國內同行兄弟的壓制能力。對方說(shuō)若不是看好剛在華爾街上市的英利的經(jīng)營(yíng)狀況和開(kāi)拓市場(chǎng)的強大能量，絕不肯如此低價(jià)。然而，英利人堅決地說(shuō)了“不！”
　　苗連生說(shuō)，我們一定要干自己的硅料，一定要實(shí)實(shí)地干，破了危機，找到長(cháng)久生存發(fā)展之機。從此，英利人“實(shí)實(shí)地”盯上了多晶硅提純工藝。
　　盡管研究是不聲不響地進(jìn)行，但隨著(zhù)時(shí)間推移和研究的進(jìn)展，業(yè)內還是有人推斷出英利在研發(fā)硅料提純工藝。對此，業(yè)內專(zhuān)家們很是欣喜，但相當一部分人又不看好英利的研發(fā)，認為幾大硅料巨頭的強大技術(shù)能力是英利這個(gè)幾乎不被國人知道的小企業(yè)無(wú)法追趕的；另有一些人則認為，當時(shí)的硅料價(jià)格是國內企業(yè)參與太多導致的虛高，總有一天會(huì )降下來(lái)，所以自己研發(fā)一套生產(chǎn)工藝，從投入產(chǎn)出關(guān)系看不合算。
　　不過(guò)，這一切都沒(méi)能動(dòng)搖英利人做自己的提純硅的決心。因為世界能源形勢讓他們對光伏發(fā)電的前景充滿(mǎn)信心，更因為國家的能源現狀讓他們生出強烈的責任感，不能為了企業(yè)的眼前利益而放棄提純硅料生產(chǎn)，不能讓自己的發(fā)展受制于人�！拔覀儑�家對太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)利用正在起步，多晶硅光伏電池的國內需求只是時(shí)間問(wèn)題，到那個(gè)時(shí)候，我們怎么敢依賴(lài)外國幾大硅料巨頭？”苗連生說(shuō)。英利的決策得到保定市委、市政府的強力支持，得到全體員工的響應，他們滿(mǎn)懷激情和信心，一步步向著(zhù)提純硅料目標走去。
　　終于，在光伏產(chǎn)業(yè)被國際金融危機拖進(jìn)深冬的2009年2月，在光伏產(chǎn)業(yè)即將大發(fā)展之前，英利在年報里正式披露了提純硅項目的消息。這消息讓英利股價(jià)為暗淡的華爾街抹出一道耀眼的“紅”色，這消息意味著(zhù)英利高高地占了先機。這消息的實(shí)質(zhì)是，英利公司投資的六九硅業(yè)一期年產(chǎn)3000噸太陽(yáng)能及電子級硅材料項目將在國慶節前正式投產(chǎn)。這個(gè)完全閉環(huán)的提純工藝無(wú)任何污染排放，只產(chǎn)出兩種東西，一是化工原料硫酸鹽，一是多晶硅，這多晶硅的品質(zhì)可做到99.9999999％，即俗稱(chēng)的9個(gè)9,這已是電子級的多晶硅了，事實(shí)上，6個(gè)9的純度就能滿(mǎn)足太陽(yáng)能電池的制造需求。更重要的是，此工藝不僅超越了行業(yè)巨頭們，而且節約資源、降低能耗24％，綜合產(chǎn)量提高30％。

綜合成本做到全球最低

　　一邊是提純硅料的研發(fā)高投入，一邊是硅價(jià)的不斷升高，英利要生存必須降低成本。為生存而節約，為自立而創(chuàng )新。一塊包裝木板、一張隔離紙、一滴水都要回收利用。
　　在所有生產(chǎn)環(huán)節中，硅片切割是決定成本的重要環(huán)節。按當時(shí)組件價(jià)格倒推下來(lái)，硅片達到325微米企業(yè)就有利潤，但英利人不斷突破這個(gè)標準，2005年達到280微米，2006年又降低到200微米，2007年，技術(shù)人員大膽進(jìn)行了180微米硅片的切割實(shí)驗，但由于實(shí)驗失敗，僅一個(gè)工班殘次產(chǎn)品價(jià)值就高達80萬(wàn)元。不過(guò)，“要革新，就必須承受革新成本�！泵邕B生的話(huà)讓員工們更堅定地實(shí)驗下去，180微米硅片切割再告成功。至此，同行們只能切割兩張硅片的硅料，在英利能生產(chǎn)出3片甚至更多。
　　不過(guò)，由于硅料的價(jià)格一路走高，更因為沒(méi)有自己的硅料，英利電池組件中的硅料成本仍不及國際同行低。
　　“不怕�！泵邕B生說(shuō)，“東方不亮西方亮，我們從非硅成本上降耗要利潤，綜合成本必須是我們最低！否則我們就有被擠垮滅掉的危險！”
　　生存的危機意識層層分解著(zhù)、傳導著(zhù)，直傳導到保潔員們的行動(dòng)上，他們揀起包裝廢木條，認真地刮干凈了，用作花園護籬。
　　集團30層辦公大樓的開(kāi)工一推再推，2007年改成10層，進(jìn)入2008年，規劃蓋辦公樓的土地上建成了第三座廠(chǎng)房。所以，本來(lái)就很少的幾十位管理人員包括苗連生就在工廠(chǎng)車(chē)間里隔出一角做辦公室。
　　3年的創(chuàng )新、節約、降耗成果是，300多項技術(shù)革新與創(chuàng )新讓英利在國內率先實(shí)現了大規模光伏組件全產(chǎn)業(yè)鏈自動(dòng)化生產(chǎn)；以創(chuàng )新與降耗之所盈，英利迅速擴張著(zhù)生產(chǎn)能力和市場(chǎng)占有率；英利組件的成本逐月下行，果然降到全球同行最低。
　　同行成本最低，就意味著(zhù)定價(jià)的話(huà)語(yǔ)權。說(shuō)白了，就是英利具備了以低價(jià)“擠”別人的能力�？墒�，苗連生又說(shuō)了“不”。他的決策是，“英利的組件要賣(mài)出全球同行最高價(jià)，這才是上上之策，是久立市場(chǎng)之策，也是應對一切危機困難之策�！�
　　于是，英利人在降耗創(chuàng )新的同時(shí)，展開(kāi)了銷(xiāo)售服務(wù)與后市場(chǎng)服務(wù)的全面開(kāi)拓與創(chuàng )新，在德國、葡萄牙、西班牙等歐洲國家以五星級服務(wù)、以中國人的細致認真與不辭辛苦，硬是將英利產(chǎn)品賣(mài)出了全球最高價(jià)。
　　一低一高，這強大的競爭力讓英利成為華爾街的神話(huà)：從2004年到2008年，英利的光伏組件產(chǎn)銷(xiāo)能力由100兆瓦擴大到300兆瓦；資產(chǎn)總值5年增長(cháng)40多倍，達到105億元；2008年，企業(yè)所有經(jīng)濟指標全部翻番。
　　一低一高，可以推算出英利高增長(cháng)高利潤的“秘密“：去年的硅料成本是每公斤450美元，現在是每公斤150美元，硅料在成本中的比重越小，英利的產(chǎn)品成本越有競爭力，可是英利的產(chǎn)品偏偏又賣(mài)得全球最高價(jià)，高利潤就此產(chǎn)生了。
　　英利，靠“實(shí)實(shí)地干”，破了危機；因“干自己的”，占了先機。