如果說(shuō)去年壽險保費激增是因為保單吸引力超過(guò)股票，從而受益于“股資回流”，那么2009 年一、二月份的開(kāi)門(mén)紅則受益于“儲蓄分流”，低利率環(huán)境下存款吸引力不敵保單。今年1至2月，占我國壽險業(yè)近七成份額的壽險三巨頭，共攬入保費逾1000億元，同比增幅近10%。

風(fēng)格迥異顯“差距”

　　中國平安、中國太保兩家上市公司近日披露的公告顯示，今年1至2月，平安人壽實(shí)現保費收入約273億元，較去年同期191億元增長(cháng)近43%；太保人壽保費收入達到131億元，同比下滑14%。
　　繼1月領(lǐng)跑于同業(yè)后，平安人壽2月表現依舊超市場(chǎng)預期。經(jīng)計算，平安人壽2月單月共實(shí)現保費140億元，較去年同期83億元增長(cháng)超68%。知情人士分析稱(chēng)，平安人壽2月保費飆升，歸因于其個(gè)險和銀保的同時(shí)發(fā)力。
　　記者從有關(guān)渠道獲悉，今年1至2月，平安人壽個(gè)險新單同比增速超過(guò)了50%，萬(wàn)能險功不可沒(méi)。據未公開(kāi)的數據顯示，今年1月，平安人壽37.3億元的個(gè)險新單保費中，萬(wàn)能險約占43%，萬(wàn)能險對平安人壽1月總保費的貢獻率也達到了39%左右。業(yè)內預計，在2月保費收入中，萬(wàn)能險比重依舊“居高不下”。顯然，5.25%的萬(wàn)能險結算利率連續成為平安人壽擊敗對手的最關(guān)鍵武器。
　　太保人壽1至2月的保費負增長(cháng)，主要在于其調整業(yè)務(wù)結構的“犧牲”。2008年，太保停售了一些利潤率較低的產(chǎn)品。華彩人生終身壽險、金豐利兩全保險兩款萬(wàn)能型產(chǎn)品分別于去年2 月、5 月停售。轉而于2009 年推出一些利潤率價(jià)高的產(chǎn)品，個(gè)險渠道推出了長(cháng)泰人生終身壽險（傳統型），銀保渠道推出了紅福多兩全保險（期繳分紅產(chǎn)品）。因此，在業(yè)內人士看來(lái)，雖然太保人壽保費規模同比下降，但壽險業(yè)務(wù)的結構和質(zhì)量有比較明顯的提升。
　　一改前兩年收縮銀保的策略，平安人壽今年開(kāi)始發(fā)力銀保，以此來(lái)平滑其市場(chǎng)份額。同樣來(lái)自未公開(kāi)的數據顯示，今年1至2月，平安人壽在銀保保費上的增速超過(guò)了150%；相反，太保人壽繼續執行銀保收縮戰略，1至2月，其銀保保費收入下滑約30%。
　　團險保費方面，今年1至2月，壽險三巨頭同比增速出現不同程度的下滑，不過(guò)，由于團險在各家中占比較小，因此對總保費影響可以不計。

多因素推動(dòng)今年業(yè)績(jì)

　　前兩月超預期“開(kāi)門(mén)紅”后，市場(chǎng)開(kāi)始期待整個(gè)2009年壽險業(yè)都能有一個(gè)好表現。市場(chǎng)人士的看法普遍樂(lè )觀(guān)：一方面，由于客戶(hù)風(fēng)險厭惡的轉向以及收入預期的下滑，投資型保費收入有下降趨勢；但另一方面，不明朗的經(jīng)濟前景提高了居民的風(fēng)險意識和投保意識，儲蓄類(lèi)保費收入有上漲動(dòng)力。
　　由于利率快速降低，目前一年定期存款利率已降至2.25%，市場(chǎng)預期有可能還會(huì )繼續降息。因此保險比存款的相對吸引力就會(huì )出現，而股市的吸納資金能力不會(huì )立即顯現，因此低利率環(huán)境有利于保費增長(cháng)。
　　有些個(gè)險代理人感覺(jué)到，前兩年熱衷于股票投資、喜歡“賺快錢(qián)”的人們，在當前經(jīng)濟背景下，對壽險產(chǎn)品的接受度正在提高，“保障保險和養老保險等壽險產(chǎn)品的吸引力上升了，銷(xiāo)售難度下降了�！�
　　“由于低利率和代理人增加等因素，保費收入尤其是高質(zhì)量的保費收入仍會(huì )維持比去年更快的增長(cháng)速度�！币晃粯I(yè)內資深人士點(diǎn)評說(shuō)。