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4月13日，法國興業(yè)銀行（中國）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“法興銀行”）上海零售網(wǎng)點(diǎn)正式開(kāi)業(yè)，這是法興銀行在華設立的第三家零售網(wǎng)點(diǎn)。在5個(gè)月的時(shí)間內，法興銀行在北京、廣州、上海三地開(kāi)設零售網(wǎng)點(diǎn)，并將在未來(lái)幾年內在全國開(kāi)設大約50個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。
著(zhù)眼長(cháng)期戰略
法興銀行進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間可以追溯到1981年，算得上是外資銀行進(jìn)入中國市場(chǎng)的先鋒。但是一直以來(lái)，法興銀行在中國的業(yè)務(wù)只有公司業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)。盡管法興銀行在國際市場(chǎng)上以零售業(yè)務(wù)見(jiàn)長(cháng)，但其在中國的零售業(yè)務(wù)卻只是隨著(zhù)去年9月法人銀行的成立而起步。
法國興業(yè)銀行（中國）有限公司商業(yè)及個(gè)人銀行業(yè)務(wù)總監Pierre
Bonzom表示：“目前，我們是第一家也是惟一一家在中國提供零售銀行服務(wù)的法資銀行�！狈▏d業(yè)銀行亞太零售銀行業(yè)務(wù)總監Francois
Turcot則表示：“我們在中國的零售業(yè)務(wù)剛開(kāi)始，需要多長(cháng)時(shí)間才能達到收支平衡還無(wú)法預料，我們更多看重的是長(cháng)期戰略�！�
根據法興銀行此前公布的2008年年報顯示，該銀行在去年盈利20億歐元。Pierre
Bonzom表示：“目前，中國市場(chǎng)業(yè)績(jì)對整個(gè)集團盈利的貢獻還比較有限，不過(guò)去年在中國的盈利狀況相當不錯。隨著(zhù)我們在中國業(yè)務(wù)規模的擴大，相信未來(lái)會(huì )在全球業(yè)務(wù)當中占有一席之地�！�
瞄準中高端客戶(hù)
法興銀行在中國過(guò)去的28年里，主要是以投行業(yè)務(wù)為主。但Pierre
Bonzom在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“法興銀行未來(lái)在華業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在企業(yè)銀行和個(gè)人銀行方面。法興銀行將利用原來(lái)在全球與各大跨國企業(yè)的關(guān)系，進(jìn)一步加深加強和跨國企業(yè)的業(yè)務(wù)來(lái)往范圍。同時(shí)，在中國也會(huì )進(jìn)一步投入到本地大型企業(yè)以及民營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展，企業(yè)業(yè)務(wù)主要集中在貿易類(lèi)的融資以及現金管理。
”
“在個(gè)人銀行方面，我們會(huì )利用存款和衍生品方面的優(yōu)勢為個(gè)人提供更多的衍生品和信貸產(chǎn)品服務(wù)。信貸方面，我們會(huì )提供房屋按揭和個(gè)人無(wú)抵押貸款等個(gè)人信用產(chǎn)品�！�
Pierre
Bonzom同時(shí)指出，基于現在法興銀行有限的網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)始是集中為中產(chǎn)以及富有的階層提供服務(wù)，將來(lái)隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的擴大，可以為更多更廣泛的客戶(hù)提供服務(wù)。
尋求合作伙伴
凡是進(jìn)入中國市場(chǎng)的外資銀行，幾乎都采取了與本地銀行合作的模式，以此來(lái)尋求更好的發(fā)展，法興銀行也不例外。目前，法興銀行已經(jīng)選擇了中國工商銀行作為其合作對象。
法興銀行商業(yè)及個(gè)人銀行業(yè)務(wù)副總監Frederic
Blanc表示：“按照我們的運營(yíng)模式，盡量針對中高端客戶(hù)提供全方位的服務(wù)渠道�？蛻�(hù)可能跟工行或者中行有業(yè)務(wù)聯(lián)系，我們不是想取代這些主要銀行，而是成為客戶(hù)理財投資的銀行。網(wǎng)點(diǎn)不是我們客戶(hù)選擇銀行最重要的決定因素，工行是全國網(wǎng)點(diǎn)最多的銀行，這可以在一定程度上彌補我們的不足�！�
他繼而指出：“現在法興銀行跟工行的合作僅限于匯兌服務(wù)以及現金差的服務(wù)。如果有業(yè)務(wù)上面的需要，我們會(huì )考慮拓寬合作的領(lǐng)域和范圍。比如說(shuō)，要在國內開(kāi)展QDII的業(yè)務(wù)，根據法律規定，必須找一家境內的托管行為客戶(hù)托管資產(chǎn)，工行可能是我們考慮提供托管服務(wù)的銀行之一�！� |