１０６屆廣交會(huì )第二期10月２７日落下帷幕。本期主要展出日用消費品類(lèi)、禮品類(lèi)、家居裝飾類(lèi)等商品，參展企業(yè)多為中小型加工或貿易企業(yè)，可以說(shuō)是中國中小出口企業(yè)的代表。盡管未來(lái)走勢仍難以判斷，但參展企業(yè)普遍認為本屆廣交會(huì )情況好于上屆，各行業(yè)出口均已呈現回暖跡象。走過(guò)金融危機的谷底，一些中小出口企業(yè)不僅沒(méi)有被打倒，反而煥發(fā)出勃勃的生機，而產(chǎn)品創(chuàng )新、市場(chǎng)多元化和加強質(zhì)量與品牌建設正是這些企業(yè)成功從逆境中突圍而出的“三大法寶”。

　　創(chuàng )新產(chǎn)品保份額

　　自覺(jué)迎合市場(chǎng)的變化，不斷開(kāi)發(fā)研制適應消費者需求變化的新產(chǎn)品，是一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展的前提和基礎。金融危機使我國外部市場(chǎng)需求出現了很大變化，而直面這些變化并在危機的壓力下堅持進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新的中小出口企業(yè)也因此走出一條轉危為機的成功之路，不僅為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展培育了新的增長(cháng)點(diǎn)，而且積累了公司的核心技術(shù)，有利于產(chǎn)品結構調整，適應多變的市場(chǎng)環(huán)境。
　　廣交會(huì )二期的很多參展企業(yè)加快了創(chuàng )新和研發(fā)步伐，大多數公司在外觀(guān)設計、材料、色彩等方面下足功夫，并針對危機帶來(lái)的需求變化開(kāi)發(fā)出相應的產(chǎn)品，使產(chǎn)品更富競爭力。
　　廈門(mén)紐威輕工公司主要生產(chǎn)家庭裝飾品和工藝禮品，金融危機一發(fā)生，他們就派專(zhuān)員赴目標市場(chǎng)調查新形勢下產(chǎn)品的需求變化。兩年來(lái)，該公司的產(chǎn)品更新率一直在９０％以上，危機發(fā)生后，雖然總體上訂單有所減少，但客戶(hù)群保持完整，出口業(yè)務(wù)仍具相當大的規模。而為了規避在金融危機中的損失，江蘇愛(ài)樂(lè )園毛絨玩具有限公司也開(kāi)始大力創(chuàng )新，定期派專(zhuān)門(mén)人員到國外進(jìn)行市場(chǎng)調研，根據反饋情況對產(chǎn)品進(jìn)行調整，研發(fā)能抓住客戶(hù)眼球的新產(chǎn)品，并在細節方面逐步完善。該公司的吳總經(jīng)理表示，創(chuàng )新是一條出路，各家企業(yè)都在大力創(chuàng )新。

　　拓展市場(chǎng)分散風(fēng)險

　　利用中小企業(yè)的快速反應能力，通過(guò)整合創(chuàng )新生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，千方百計地穩定傳統出口市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，是中小出口企業(yè)快速走出困境的另一個(gè)法寶。
　　歐美是金融風(fēng)暴的發(fā)源地和重災區，整體消費能力下降，市場(chǎng)需求迅速萎縮。這些地區苛刻的安全質(zhì)量標準和頻發(fā)的貿易摩擦也給企業(yè)帶來(lái)越來(lái)越大的成本壓力和出口風(fēng)險。而中東、南美等新興市場(chǎng)由于受金融危機影響相對較弱，需求增長(cháng)相對較快，加之準入門(mén)檻較低，成為我國出口企業(yè)分散歐美市場(chǎng)萎縮風(fēng)險，抗擊危機的“諾亞方舟”。
　　以玩具行業(yè)為例，統計數據顯示，２００８年，由于受金融危機影響較小，俄羅斯、巴西、中東等新興市場(chǎng)對中國玩具的進(jìn)口量就已開(kāi)始呈現較快增長(cháng)，俄羅斯的訂單甚至從２００６年開(kāi)始就以每年３０％－５０％的速度在增長(cháng)。
　　從二期參展企業(yè)的經(jīng)驗來(lái)看，除了進(jìn)一步穩住傳統的歐美市場(chǎng)，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)也基本成為共識。廣州東芭玩具有限公司董事長(cháng)羅建平表示，在當前傳統出口市場(chǎng)逐步萎縮的背景下，新興市場(chǎng)非�；钴S。公司已經(jīng)涉足了南美、中東、馬來(lái)西亞等市場(chǎng)，在中東已經(jīng)設有經(jīng)銷(xiāo)商，庫存量很大。臨沂市條柳編企業(yè)也積極開(kāi)拓俄羅斯、東歐、南美等新市場(chǎng)，針對上述國家和地區的市場(chǎng)特點(diǎn)和消費需求，開(kāi)發(fā)了相應的新產(chǎn)品，成為臨沂市條柳編企業(yè)出口新的增長(cháng)點(diǎn)，僅廣交會(huì )前３天就簽訂訂單３００多萬(wàn)美元。
　　在我國擴大內需政策支持之下，很多企業(yè)也開(kāi)始試水內銷(xiāo)市場(chǎng)以抵御國際市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險。紅梅家具主要面向外銷(xiāo)市場(chǎng)，內銷(xiāo)市場(chǎng)只占銷(xiāo)售份額的很小比例。該公司負責人表示，目前內銷(xiāo)約占公司總份額的２％左右，未來(lái)將嘗試更多合適的產(chǎn)品轉內銷(xiāo)，爭取內銷(xiāo)份額達到１０％。盡管目前外貿企業(yè)做內銷(xiāo)還存在資金回籠緩慢、缺乏有效營(yíng)銷(xiāo)渠道等困難，但多數參展企業(yè)已經(jīng)將適當參與內貿，逐漸提高內銷(xiāo)份額作為一個(gè)長(cháng)遠的戰略性選擇。

　　提高質(zhì)量創(chuàng )品牌

　　盡管金融危機給企業(yè)帶來(lái)了很大的出口損失，但記者發(fā)現，廠(chǎng)家普遍開(kāi)始重視國外的安全和質(zhì)量標準，很多企業(yè)都不約而同地表示，把好質(zhì)量關(guān)才是產(chǎn)品的生命線(xiàn)。同時(shí)金融危機也催生了企業(yè)的品牌意識，許多中小企業(yè)渴望成為一個(gè)有品牌、有市場(chǎng)地位、可以創(chuàng )造高附加值的企業(yè)，并開(kāi)始痛下決心走品牌之路。提高質(zhì)量創(chuàng )品牌也成為企業(yè)逆境突圍的另一個(gè)制勝法寶。
　　生產(chǎn)中高檔童車(chē)的湖北志鵬兒童用品公司的雷經(jīng)理說(shuō)：“質(zhì)量最重要。不管出口國家市場(chǎng)要求如何，我們企業(yè)絕對對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格。這樣即便價(jià)格高一點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商也能接受�！睆V州東芭玩具有限公司董事長(cháng)羅建平表示，金融危機爆發(fā)到現在，公司客戶(hù)、訂單都很穩定。
　　福建家具進(jìn)出口公司的一名負責人也表示，公司抗危機的最主要法寶就是品牌和質(zhì)量。他表示，公司的產(chǎn)品擁有自主品牌，在全球１２個(gè)國家擁有注冊商標，并通過(guò)了ＦＦＣ質(zhì)量認證�！捌放�、質(zhì)量、設計創(chuàng )新均走在行業(yè)前列，這才是應對危機的根本”。