以往戰術(shù)各異的保險三巨頭，今年的營(yíng)銷(xiāo)布局卻出奇的一致，無(wú)不將產(chǎn)品押寶在分紅險身上。從本報獲取的業(yè)內交流數據來(lái)看，截至目前，分紅險在中國人壽、中國平安、中國太保壽險業(yè)務(wù)中的保費占比已分別高達80%、70%、40%以上。
    這不僅僅是一次簡(jiǎn)單的戰術(shù)轉變。分紅險一險獨大的背后，是新會(huì )計準則下各險企對市場(chǎng)份額的一次捍衛戰。

    向分紅險一邊倒

    新會(huì )計準則是保險業(yè)最近熱議的焦點(diǎn)之一。新準則之下，保費統計方式發(fā)生變化，進(jìn)而影響到各險種的含“�！绷�。
    淺白地說(shuō)，就是保費收入并不能全部計入保費，要進(jìn)行保險合同分拆以及重大風(fēng)險測試，只有滿(mǎn)足重大風(fēng)險的才能計入保費。對于傳統險和短險，均能計入保費；對于分紅險，絕大多數能計入保費；對于萬(wàn)能險，只有滿(mǎn)足重大風(fēng)險的才計入保費；對于投連險，只有很少部分計入保費，其他計入投資型收入。
    最明顯的變化將發(fā)生在壽險三巨頭身上。一位業(yè)內人士告訴記者，考慮到中國平安萬(wàn)能險占比較大（占30%至40%），預計新準則對中國平安保費影響較大，預計減少30%至40%；對中國太保的保費影響居中，預計減少10%至15%；對分紅險及傳統保障型產(chǎn)品占比較高的中國人壽保費影響相對較小，預計減少10%以?xún)取?BR>    在保費論英雄、論排位的國內保險業(yè)，這意味著(zhù)市場(chǎng)份額的突變。具體表現為：在壽險領(lǐng)域，中國平安的份額會(huì )有所下降、中國人壽和中國太保的市場(chǎng)份額會(huì )上升。中國平安沒(méi)有選擇坐以待斃，從去年底開(kāi)始，以往中意萬(wàn)能險的它出現了明顯向分紅險傾斜的戰術(shù)轉變。而中國人壽、中國太保今年延續向傳統保障及分紅險“一邊倒”的策略。
    整個(gè)行業(yè)亦如此�！翱偛肯铝怂烂�令，今年分紅險業(yè)績(jì)一定要上去�！币患抑匈Y壽險公司上海分公司銀代經(jīng)理對記者說(shuō)。從本報獲取的內部數據來(lái)看，在眾險企頗為重視的上海市場(chǎng)，2010年2月，分紅險保費收入實(shí)現55.7億元，環(huán)比增長(cháng)18.3%，在所有壽險產(chǎn)品中的保費占比從1月的43.2%激增至2月的77.2%。
    形成鮮明對比的是，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的投連險、萬(wàn)能險以及年金險、普通壽險、健康險、意外險等其余6項險種合計保費收入也只有16.4億元，且6個(gè)險種均出現不同程度的環(huán)比負增長(cháng)。

    銀保以量補差

    除向分紅險傾斜之外，以三巨頭為首的壽險公司在市場(chǎng)份額捍衛戰中還采用了銀�！耙粤垦a差”的戰術(shù)。
    由于保費收入在統計時(shí)要被“打折”，因此，各家壽險公司均選擇以沖量方式來(lái)抵消保費縮水的損失�！坝捎诖�理人渠道的業(yè)績(jì)拉上去較難，而銀保渠道短時(shí)間內可以沖規模，因此，今年一上來(lái)，各家壽險公司就開(kāi)始猛做銀保業(yè)務(wù)�！币患覊垭U公司銀保負責人說(shuō)。
    于是，經(jīng)歷了2009年短暫退熱后的銀保業(yè)務(wù)，近期再現高燒。同樣以上海市場(chǎng)為例，今年2月，上海銀保渠道實(shí)現保費收入46.41億元，環(huán)比和同比增幅分別高達36%、46%。排名前十的公司中，有9家公司的銀保保費收入都實(shí)現了環(huán)比正增長(cháng)。
    當各險企在分享銀保盛宴的同時(shí)，市場(chǎng)人士看到的卻是銀保高燒背后的隱憂(yōu)�！耙驗榉旨t險近乎全額進(jìn)入保費，而銀保渠道又容易沖規模，因此，不少公司近期在銀保渠道主推短期躉繳型分紅險產(chǎn)品。雖然這類(lèi)產(chǎn)品的保費收入能夠計入保費，但是它的利潤率和萬(wàn)能險一樣都比較低。因此這部分保費的含金量很低�！币晃粯I(yè)內人士告訴記者。
    各險企對分紅險、銀保業(yè)務(wù)趨之若鶩的背后，是誓死捍衛市場(chǎng)份額的沖動(dòng)。不過(guò)，業(yè)內專(zhuān)家向記者表示，相比市場(chǎng)份額而言，投資者更應關(guān)心的是保費統計口徑調整是否會(huì )影響保險公司的價(jià)值？“我們認為，保費口徑只是影響保費在會(huì )計報表上的呈現形式，并不影響保單的一年新業(yè)務(wù)價(jià)值，從而并不影響公司價(jià)值，保費口徑的調整更能讓投資者明白市場(chǎng)份額意義并不大，最關(guān)鍵是一年新業(yè)務(wù)價(jià)值�！�
    據投行人士預計，中國太保、中國人壽2010年一年新業(yè)務(wù)價(jià)值增速能達到15%，而被認為市場(chǎng)份額會(huì )縮減的中國平安，卻反而因為今年前兩月個(gè)險新單增速（利潤率最高）大幅超預期，而被預測2010 年一年新業(yè)務(wù)價(jià)值增速高達25%。