2009年，金融危機爆發(fā)，全球市場(chǎng)萎縮，引發(fā)了原材料價(jià)格上漲、美元貶值、稅率調整、貿易壁壘等各種情況。2009年下半年，隨著(zhù)全球經(jīng)濟的復蘇，康佳等中國家電企業(yè)開(kāi)始加大力度擴展海外市場(chǎng)，通過(guò)調整出口模式及營(yíng)銷(xiāo)手段，尋求在海外市場(chǎng)的快速發(fā)展。
　　據統計，康佳集團2009年彩電業(yè)務(wù)海外銷(xiāo)售同比大幅增長(cháng)77%，其中LCD平板電視實(shí)現跨越式發(fā)展，銷(xiāo)售額占外銷(xiāo)彩電的69%，已全面超過(guò)CRT電視。手機外銷(xiāo)業(yè)務(wù)更是比2008年同期增長(cháng)120%，產(chǎn)量大幅提升。
　　據了解，康佳2010年的海外銷(xiāo)售增長(cháng)勢頭依舊迅猛，第一季度的銷(xiāo)售計劃在2月份就已提前完成�？导褔�際營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總裁常東表示，2010年康佳將進(jìn)一步推進(jìn)國際化戰略，加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，海外銷(xiāo)售將成為康佳集團利潤增長(cháng)的有力支撐點(diǎn)。

　　發(fā)展戰略客戶(hù)

　　開(kāi)拓新興市場(chǎng)御危機

　　據了解，康佳目前在拉美、亞太、非洲等新興市場(chǎng)的影響力與日俱增。
　　巴西是占拉美市場(chǎng)約一半份額的重要市場(chǎng)，由于巴西保護本國工業(yè)，關(guān)稅壁壘較高，家電以日韓和本地品牌競爭為主，中國品牌難以進(jìn)入。常東告訴記者，為了攻占巴西市場(chǎng)，康佳采取了主攻重點(diǎn)客戶(hù)的策略，2009年銷(xiāo)售LCD TV近20萬(wàn)臺，成為巴西市場(chǎng)上表現最強勁的中國家電品牌。
　　在拉美區其他市場(chǎng)，康佳2009年新開(kāi)發(fā)了巴拉圭NGO、巴拉圭Punktal等幾個(gè)年銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)美元的大型客戶(hù)，全年銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)超過(guò)50％，成功抵御了金融危機的沖擊。
　　在亞太區，康佳通過(guò)與香港DSC等客戶(hù)強強聯(lián)手，成功將康佳網(wǎng)銳LED88系列平板電視等高端產(chǎn)品打入香港市場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)200%。同時(shí)，康佳在亞太其他市場(chǎng)的品牌代理商也取得突破性進(jìn)展，與新西蘭代理商合作已實(shí)現全年銷(xiāo)售同比增長(cháng)25倍。
　　在非洲市場(chǎng)，康佳成功開(kāi)啟了南非、阿爾及利亞、埃及、尼日利亞等國家的全面合作，產(chǎn)品銷(xiāo)售擴展至LCD產(chǎn)品。數據顯示，康佳2009年非洲出口較去年同期增長(cháng)45%，增長(cháng)趨勢強勁。東歐市場(chǎng)，則新開(kāi)發(fā)AKIRA、烏克蘭FOXTROT、羅馬尼亞Rosal等一批新客戶(hù)，銷(xiāo)售收入穩步增長(cháng)。
　　在平板電視向海外市場(chǎng)積極發(fā)動(dòng)攻勢的同時(shí)，康佳手機也全力向中東與東南亞市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，并取得了重大的突破。在這批客戶(hù)中，僅Lava，Accord，Symphony，F－Mobile，CMLA等5家當地品牌的月出貨量就超過(guò)2萬(wàn)臺，到2009年 11月單月銷(xiāo)量更高達45萬(wàn)臺，創(chuàng )出了歷史新高。

　　調整出口模式

　　助推康佳海外高增長(cháng)

　　分析人士指出，成本拉動(dòng)型的中國家電出口模式，正面臨轉型的挑戰。中國家電企業(yè)由于缺少刺激新增需求、開(kāi)拓細分化市場(chǎng)的能力，海外出口業(yè)務(wù)的好壞，直接受到各國經(jīng)濟波動(dòng)影響。
　　常東表示，康佳通過(guò)調整出口模式，建立主動(dòng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的體系，創(chuàng )新產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)手段，并采取一系列控制風(fēng)險的措施，順利度過(guò)了難關(guān)，實(shí)現了海外的高增長(cháng)。
　　據了解，康佳在海外新客戶(hù)開(kāi)發(fā)上長(cháng)期堅持精耕細作，并積極推進(jìn)本土化策略，通過(guò)開(kāi)設分支機構，派駐專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，加大當地市場(chǎng)需求和消費形態(tài)的研究，改變了以往單一的訂單加工模式，實(shí)現了良性的海外布局。新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)的高增長(cháng)和一批優(yōu)質(zhì)、穩定的戰略客戶(hù)，成為康佳海外業(yè)務(wù)的長(cháng)期穩定器。
　　在產(chǎn)品層面，常東透露，在全球彩電行業(yè)更新?lián)Q代需求的驅動(dòng)下，康佳及時(shí)調整出口產(chǎn)品策略，擴大平板尤其是大尺寸平板的出口，主推環(huán)保節能產(chǎn)品受到海外客戶(hù)廣泛青睞。2009年全年，平板銷(xiāo)售額占外銷(xiāo)TV總銷(xiāo)售額的69％，比去年同期增長(cháng)26％。其中，32寸及以上尺寸銷(xiāo)量，占LCD TV總銷(xiāo)量的68％。
　　此外，康佳正積極創(chuàng )新海外營(yíng)銷(xiāo)模式，努力強化康佳自主品牌塑造。常東強調：“未來(lái)中國家電企業(yè)真正的國際化還是要回歸到自主品牌，建立品牌獨特優(yōu)勢，這是中國家電國際化的必然出路�！睋�了解，康佳2009年9月在香港舉辦了康佳LED88新品全球同步上市新聞發(fā)布會(huì )，為康佳數字電視在香港全面上市和第一款LED TV全球同步上市進(jìn)行了廣泛宣傳，樹(shù)立了康佳的全球品牌形象。
　　據國際貨幣基金組織（IMF）最新預測，全球經(jīng)濟在2009 年下滑約1%之后，在2010 年會(huì )迎來(lái)約3%的增長(cháng)。加上四年一度的世界杯效應對彩電出口的利好，仍然給中國家電海外事業(yè)發(fā)展提供了難得的機遇。
　　常東表示，在2010年里，康佳將繼續努力開(kāi)拓以亞非拉為主的新興市場(chǎng)；在深化與戰略性客戶(hù)的合作的同時(shí)，大力發(fā)展康佳自有品牌客戶(hù)。在加強平板數字電視的基礎上，加大對白色家電、小家電等多元產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，使康佳產(chǎn)品走向世界的平臺。