受傭金戰持續升溫影響，不少業(yè)內人士預計，今年券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)利潤或將出現超過(guò)10%的下滑。利潤空間的持續縮窄倒逼券商加速探索傳統業(yè)務(wù)轉型之路：部分大型券商試圖打破業(yè)務(wù)壁壘，以資管業(yè)務(wù)帶動(dòng)傭金率；量化前端服務(wù)或通過(guò)最新信息通訊技術(shù)提升后臺服務(wù)，也成為不少券商變革傳統業(yè)務(wù)的新嘗試。

    經(jīng)紀業(yè)務(wù)利潤或降一成

    一季度傭金率的加速下滑，令業(yè)內人士對全年券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入表現擔憂(yōu)�！耙患径葌蚪鹇实南禄�幅度超出預期，從全行業(yè)看，大約下降了12%�！焙ＭㄗC券研究員謝鹽指出，東部地區大券商之間的競爭升溫導致了本輪傭金戰加劇。預計短期大幅降傭后，二、三季度這一趨勢或將略微緩解，但全年傭金率下滑15%到20%是有可能的。
    與此同時(shí)，市場(chǎng)交易量可能與去年持平。據謝鹽測算，一季度兩市日均成交量接近1900億，伴隨著(zhù)越來(lái)越多的股票實(shí)現全流通，如果行情轉好，全年日均交易量有望在2100億至2200億之間。
    盡管股指期貨可能在一定程度上提供增量，但在股票交易占經(jīng)紀業(yè)務(wù)比重最大的背景下，全年券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入滑坡依然難以避免�！皬哪壳皝�(lái)看，今年行業(yè)廣義經(jīng)紀業(yè)務(wù)利潤下滑10%到15%的概率很大�！敝x鹽表示。
    業(yè)內部分業(yè)務(wù)老總預期甚至更為悲觀(guān)。某本地大型券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)負責人對記者表示，全年經(jīng)紀業(yè)務(wù)利潤可能縮減三分之一。

    探尋傳統業(yè)務(wù)轉型之路

    面對傳統業(yè)務(wù)前景看淡的壓力，各家券商也在積極尋求出路。多家券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)負責人表示，盡管轉型存在陣痛，但在經(jīng)紀業(yè)務(wù)利潤空間縮減至最小之前，“與時(shí)間賽跑”是必然選擇。
    值得一提的是，行業(yè)內已經(jīng)出現一些較為成功的案例。在2009年全行業(yè)傭金率下滑接近20%的情況下，國都證券上海中山北路營(yíng)業(yè)部的整體傭金率卻不降反增。據營(yíng)業(yè)部經(jīng)理周斌介紹，該營(yíng)業(yè)部從2009年開(kāi)始實(shí)行配合不同服務(wù)的等級化透明化傭金制度，以高效的投資咨詢(xún)服務(wù)帶動(dòng)了傭金率的提升。
    此外，還有部分券商開(kāi)始嘗試以資管業(yè)務(wù)帶動(dòng)傭金率�！氨热缬腥�商在發(fā)行某個(gè)資管產(chǎn)品的同時(shí)，對前來(lái)認購該產(chǎn)品的客戶(hù)提出相應的傭金要求。較為常見(jiàn)的是券商和客戶(hù)簽署一份維持或提高傭金率的協(xié)議�！碑斎�，通過(guò)產(chǎn)品吸引客戶(hù)從而達到“提傭”或“保傭”的目的，這對券商自身的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)能力提出了很高的要求�！耙虼四壳斑@樣的現象只是在大券商中較為普遍，比如資管業(yè)務(wù)較強的國信、廣發(fā)等等�！鄙鲜鋈�商人士表示。
    除了上述以提升前端服務(wù)來(lái)增加競爭力的券商外，華泰證券則利用現有的網(wǎng)絡(luò )或者通信技術(shù)，包括3G的最新技術(shù)，為客戶(hù)提供了更全面的一體化的服務(wù)�！斑@是建立在強大的數據庫平臺、更便捷的通信技術(shù)和電腦網(wǎng)絡(luò )技術(shù)上的服務(wù)。雖然大家都還看不清楚，但它確實(shí)指明了一個(gè)可行的方向�！狈治鰩熤x鹽表示。