1911年，一個(gè)名叫Leon Leonwood Bean的狂熱戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者從一次狩獵活動(dòng)中歸來(lái)，雙腳又潮又冷。于是，他找來(lái)當地的補鞋匠在工人穿的膠皮靴上縫上了皮革鞋面，革命性地生產(chǎn)出了舒適性很強的鞋子。這雙創(chuàng )新的緬因狩獵鞋永遠改變了戶(hù)外鞋類(lèi)產(chǎn)品的面貌，從而成功開(kāi)創(chuàng )了美國最成功的家族管理公司之一——里昂·比恩（L.L.Bean）。

　　6月29日，里昂·比恩品牌總監Zane Shatzer在上海的辦公室接受了《國際金融報》記者的獨家專(zhuān)訪(fǎng)，講述這個(gè)戶(hù)外用品巨頭在全球以及中國市場(chǎng)的發(fā)展策略。他說(shuō)：“對于一個(gè)年輕的中國市場(chǎng)參與者而言，走近消費者或許比參加上海世博會(huì )更重要�！�

　　市場(chǎng)培育

　　“我們剛與復旦EMBA戶(hù)外運動(dòng)協(xié)會(huì )簽署了贊助協(xié)議，為其提供長(cháng)期的產(chǎn)品支持和經(jīng)驗共享�！迸c很多戶(hù)外運動(dòng)品牌不同，里昂·比恩推崇的是朋友、家人間的體驗共享和情感維系。所以，在Zane Shatzer看來(lái)，“走近消費者是里昂·比恩的品牌定位和市場(chǎng)策略�！�
　　Zane Shatzer告訴記者，目前，里昂·比恩正在致力于開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，特別是，在中國已經(jīng)有超過(guò)40家店鋪，遍及20多個(gè)城市。
　　“與歐美成熟市場(chǎng)相比，中國消費者還很‘年輕’�！盳ane Shatzer坦言，在進(jìn)入中國之初，里昂·比恩遇到了不少難題，“比如，你很難說(shuō)服消費者花費2000元買(mǎi)一件夾克衫，它的材料看起來(lái)還有點(diǎn)像雨衣”。
　　“不過(guò)，我們希望通過(guò)告訴消費者，每一條拉鏈是用來(lái)做什么的，讓他們知道2000元的夾克衫是物有所值的�！盳ane Shatzer表示，“不僅僅是中國消費者，在成熟的歐美市場(chǎng)，類(lèi)似的教育工作也一直在持續著(zhù)�！�

　　潛力巨大

　　對于中國市場(chǎng)的巨大潛力，Zane Shatzer毫不懷疑。在他看來(lái)，中國有著(zhù)豐富的自然旅游資源，有各式各樣的戶(hù)外運動(dòng)資源可以利用和開(kāi)發(fā)，這是中國戶(hù)外運動(dòng)發(fā)展絕佳的先天基礎。
　　“更重要的是，伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市生活壓力增加、居住環(huán)境滯后等因素催生了戶(hù)外運動(dòng)用品市場(chǎng)的繁榮�！盳ane Shatzer相信，“中國將成為戶(hù)外用品的新增長(cháng)點(diǎn)�！�
　　數據顯示，2009年，中國戶(hù)外用品的銷(xiāo)售量逾53億元，同比增長(cháng)40％。未來(lái)3到5年內，旅游者將更加注重自助游、休閑游與體驗游。目前，我國國內市場(chǎng)擁有400余個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌，專(zhuān)業(yè)戶(hù)外用品零售店近2000家，每年參與有組織的戶(hù)外運動(dòng)人群達70余萬(wàn)人次。
　　Zane Shatzer認為，未來(lái)3到5年，戶(hù)外用品產(chǎn)業(yè)在中國將保持快速增長(cháng)趨勢，這一充滿(mǎn)朝氣的產(chǎn)業(yè)將朝著(zhù)成熟化、正規化的方向發(fā)展。
　　“尤其是在歐美國家遭受經(jīng)濟危機沖擊的當下，發(fā)展中國等新興市場(chǎng)，對于戶(hù)外用品企業(yè)而言至關(guān)重要�！盳ane Shatzer透露，今年，里昂·比恩計劃在更多中國二線(xiàn)城市開(kāi)設連鎖店，年底前連鎖店數量將增加至80家。
　　當然，里昂·比恩在中國市場(chǎng)上不可避免地會(huì )遇到競爭，諸多國際戶(hù)外運動(dòng)巨頭都已經(jīng)在中國“攻城拔寨”。
　　對此，Zane Shatzer倒是顯得很平靜。他說(shuō)：“中國市場(chǎng)的巨大潛力并非只有里昂·比恩注意到，有競爭對手參與是好事。當然，我相信大家采取的市場(chǎng)策略和品牌定位會(huì )有所不同�！�