南非世界杯激戰正酣。席卷全球的世界杯熱浪，不僅激活了國內彩電市場(chǎng)的銷(xiāo)售，更讓中國家電企業(yè)海外出口再創(chuàng )新高�？导褔�際營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總裁常東透露，受到世界杯的刺激，康佳5月份單月外銷(xiāo)彩電收入突破了5億元人民幣，創(chuàng )造康佳彩電外銷(xiāo)史上單月銷(xiāo)售收入的新高。

　　彩電出口借世界杯東風(fēng)

　　雖說(shuō)金融危機的影響正在減弱，但人民幣升值、原材料價(jià)格上漲，以及歐洲債務(wù)危機等不利因素仍存在，不過(guò)，中國不少家電企業(yè)出口都捷報頻傳，康佳更是表現最為突出者。據悉，早在4月份，康佳披露的海外銷(xiāo)售數據顯示，彩電出口增長(cháng)勢頭迅猛，在前兩個(gè)月的時(shí)間里就已經(jīng)超額完成了一個(gè)季度的銷(xiāo)售計劃。由世界杯引發(fā)的海外收視熱潮功不可沒(méi)。
　　康佳透露的一組數據顯示，今年上半年，康佳彩電海外出口收入近20億元，同比暴增200%以上。銷(xiāo)售額和利潤兩項指標均為外銷(xiāo)歷史上同期最高值，實(shí)現了倍增式增長(cháng)。
　　出口產(chǎn)品中，平板液晶銷(xiāo)售量直逼70萬(wàn)臺，而超過(guò)32吋的大平板液晶、LED液晶電視成為銷(xiāo)售的主力軍，銷(xiāo)量占比超過(guò)八成。這一切都為2010年康佳海外業(yè)務(wù)實(shí)現新的突破奠定了基礎。
　　而同期工信部提供的官方出口數據也暗合這一趨勢，5月份，機電產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品出口額同比分別增長(cháng)47.3%和50.6%。其中手機、彩電、計算機出口額分別增長(cháng)33.7%、46%和68.3%，出口額均有不同程度提高。
　　一般來(lái)說(shuō)，世界杯這樣的全球大型體育賽事，在正式開(kāi)幕前半年，彩電銷(xiāo)量就會(huì )節節攀升，在臨近世界杯的最后的一個(gè)月里會(huì )創(chuàng )出新高。常東表示，傳統的CRT電視和小尺寸液晶電視難以提供足夠的畫(huà)面沖擊力，消費者為了獲得更震撼的觀(guān)賽效果，往往會(huì )選擇將家里原有的電視機更換成LED電視等高品質(zhì)彩電產(chǎn)品，尤其對真正的球迷來(lái)說(shuō)，掏錢(qián)升級家電產(chǎn)品的沖動(dòng)消費不在少數。世界杯所帶來(lái)的“東風(fēng)”效應異常明顯。
　　不過(guò)，并不是任何一個(gè)家電企業(yè)都能搭上世界杯的順風(fēng)車(chē)，也有彩電廠(chǎng)商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)平平。而最關(guān)鍵的是，企業(yè)是否做到了“萬(wàn)事俱備”。有家電業(yè)的專(zhuān)家解讀，世界杯的刺激會(huì )帶來(lái)潛在消費需求的提前釋放，企業(yè)需根據市場(chǎng)的特點(diǎn)和喜好，精心準備好應對措施，包括合理的產(chǎn)品線(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)組合方案，方能借助世界杯的東風(fēng)，成為最大的贏(yíng)家，而臨時(shí)抱佛腳難以打贏(yíng)世界杯這場(chǎng)仗。

　　搭車(chē)世界杯需精心準備

　　中國家電廠(chǎng)商對本地市場(chǎng)熟悉，但要想捆綁世界杯“出�！�，并獲得超預期收益，必須對海外市場(chǎng)有準確的判斷分析。常東表示，經(jīng)過(guò)分析發(fā)現，全球不少地區都對世界杯熱情高漲，特別是在南美、拉美等對足球熱衷度極高的國家，對高畫(huà)面品質(zhì)彩電的消費潛力巨大，為此，康佳在上半年的海外市場(chǎng)開(kāi)拓上向這些國家和地區傾斜，加強銷(xiāo)售力度和廣告投放，結果也證明這一判斷是正確的：借助于世界杯的拉動(dòng)，南美與拉美地區彩電銷(xiāo)量出現了10倍以上的增長(cháng)，成為搶灘世界杯大餐的主要高增長(cháng)區。
　　此外，康佳還在產(chǎn)品輸出結構上進(jìn)行了優(yōu)化和調整，依據不同地區的渠道特點(diǎn)和準入門(mén)檻，采取有針對性的產(chǎn)品布局，主打適合世界杯觀(guān)賞體驗的大尺寸液晶電視，領(lǐng)先同行推出LED 88系列等新產(chǎn)品。同時(shí)，還對即將來(lái)臨的增長(cháng)加強了產(chǎn)品供貨的應對能力，即使一些地區出現了數十倍的銷(xiāo)量增長(cháng)，但均未出現產(chǎn)品斷貨的現象。
　　如今世界杯爭奪戰已告一段落。對于康佳取得的倍增式增長(cháng)，常東表示，市場(chǎng)的再次興旺帶來(lái)了平板轉型，為康佳的海外銷(xiāo)售帶來(lái)了新一輪增長(cháng)。而公司歷年來(lái)于海外市場(chǎng)開(kāi)拓和渠道架構上的“梳理”則為海外增長(cháng)鋪平了道路。
　　據了解，康佳近年來(lái)根據海外市場(chǎng)的變化，努力調整出口模式，建立了主動(dòng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的體系，并創(chuàng )新產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)手段，采取一系列控制風(fēng)險的措施，保證了海外的高增長(cháng)。
　　在客戶(hù)策略上，康佳一方面依托戰略大客戶(hù)，一方面大力開(kāi)拓傳統主流客戶(hù)，在拉美、亞太等地區建立了良好的客戶(hù)關(guān)系，市場(chǎng)占有率得到明顯提高。據了解，康佳2009年在巴西銷(xiāo)售LCD TV近20萬(wàn)臺，成為巴西市場(chǎng)上表現最強勁的中國家電品牌，并成功開(kāi)啟了南非、阿爾及利亞、埃及、尼日利亞等國家的全面合作。
　　在產(chǎn)品策略上，康佳在主動(dòng)順應平板化、數字化的行業(yè)趨勢，優(yōu)化外銷(xiāo)產(chǎn)品結構的同時(shí)，積極引導海外新興市場(chǎng)進(jìn)行平板轉型。常東表示，包括俄羅斯PKV在內的一批傳統CRT客戶(hù)在康佳的引導下，快速順應市場(chǎng)形勢，在上半年成功切換至平板產(chǎn)品，銷(xiāo)售額立即有了飛速提升，為未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎。