|
中國戶(hù)外用品第一本土品牌的締造者——北京探路者旅游用品有限公司總經(jīng)理盛發(fā)強，給“探路者”下的定義是：心懷夢(mèng)想敢為天下先，無(wú)畏險阻、勇于戰勝自我。
他自己就是這樣一個(gè)“探路者”。
在北京回龍觀(guān)探路者公司所在地，記者見(jiàn)到的盛發(fā)強看上去有幾分斯文，話(huà)語(yǔ)聲音平和，渾身上下沒(méi)有強壯的肌肉塊，唯一可以見(jiàn)證他經(jīng)常野外生活的可能就是他發(fā)黑的健康的膚色。
“我不是專(zhuān)業(yè)登山者�！笔l(fā)強雖然登過(guò)梅里雪山、阿爾卑斯山等，但他一再向記者強調，他只是為了了解產(chǎn)品而去登山，更多的時(shí)間還是待在公司里。
盛發(fā)強從一頂帳篷開(kāi)始，憑著(zhù)一股初生牛犢不怕虎的闖勁，視野拓展到常規供貨超過(guò)千種的單一品牌的戶(hù)外產(chǎn)品大系，并在全國90多個(gè)城市建立了以連鎖專(zhuān)賣(mài)店為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。僅經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，探路者已經(jīng)成為中國戶(hù)外用品市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌。
奇跡如何在這個(gè)“探路者”身上誕生的，盛發(fā)強向記者講述了他的一步一步努力的歷程。
自小就埋下的創(chuàng )業(yè)火種
出生于甘肅敦煌的盛發(fā)強自小就愛(ài)讀書(shū)，但他也是個(gè)“不安分”的孩子，天性就喜歡戶(hù)外運動(dòng)。
高中一年級，他和幾個(gè)同學(xué)約好出去玩，騎自行車(chē)76公里去了敦煌的南湖水庫。到了晚上，他們取出從家里帶的床單，搭成帳篷，點(diǎn)上蠟燭。
然而，帳篷里成了蚊子的天堂，人進(jìn)不去。從那時(shí)開(kāi)始，盛發(fā)強在心底里就有了“帳篷”這個(gè)概念。
1988年，盛發(fā)強考上中南工業(yè)大學(xué)測繪專(zhuān)業(yè)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)需要學(xué)生們經(jīng)常進(jìn)行野外勘測學(xué)習，但那時(shí)，很少見(jiàn)到專(zhuān)業(yè)的帳篷、睡袋。
1992年畢業(yè)以后，他被分到鐵道部第一勘測設計院，工作地點(diǎn)在蘭州。然而，擁有一顆“不安分”心的盛發(fā)強第二年便選擇了“下�！眮�(lái)到廣西北海。他先是在一家小型的印刷廠(chǎng)當推銷(xiāo)員，隨即開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)：開(kāi)了一家小的印刷公司。
同時(shí)，他在尋找新的項目。1994年年底，盛發(fā)強在“全國專(zhuān)利新產(chǎn)品博覽會(huì )”上，發(fā)現了與他從小就埋下的創(chuàng )業(yè)“火種”相匹配的項目——折疊式休閑帳篷。
一頂帳篷撐起一片天
看到這個(gè)帳篷產(chǎn)品，盛發(fā)強的眼睛亮了起來(lái)，就與這個(gè)專(zhuān)利的擁有者談判。對方出價(jià)20萬(wàn)元，最終讓他5000元就買(mǎi)下。
拿到專(zhuān)利后，他去江蘇學(xué)習了一個(gè)月如何做這種帳篷。1995年，他注冊了北海天惠旅游用品有限公司，從事帳篷設計生產(chǎn)。他投入10多萬(wàn)元，生產(chǎn)了1000頂帳篷，命名為“天樂(lè )”品牌。
于是，他頂著(zhù)烈日，在景區擺攤。
“吉人自有天相”，在盛發(fā)強的生命里，一個(gè)他至今不知道姓名的“吉人”出現在他的面前。此人從北京到北海來(lái)旅游，來(lái)到盛發(fā)強擺攤的景區，他看到盛發(fā)強的帳篷很有特點(diǎn)。他不經(jīng)意地說(shuō)了一句話(huà)，“南寧不正在舉辦‘文化體育用品博覽會(huì )’嗎？”
“說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意”，盛發(fā)強馬上帶著(zhù)幾頂帳篷連夜趕到南寧，在博覽會(huì )上，他不停地演示帳篷如何搭起，如何拆卸。
最終，他的帳篷激起了參觀(guān)者的極大興趣。當天，他簽了80多萬(wàn)元的合同，成交了10多萬(wàn)元。
這次參會(huì )給了盛發(fā)強極大的信心，讓他認識到，全國有很大的需求，“帳篷也能撐起一天片”。
北上成就“探路者”
隨著(zhù)公司的發(fā)展，生性不安分的盛發(fā)強決定把公司搬到北京。
從1998年在北京設公司辦事處開(kāi)始，公司業(yè)務(wù)逐漸過(guò)渡到北京。1999年1月11日,他注冊了北京探路者旅游用品有限公司，把以前的“天樂(lè )”品牌放棄，啟用“探路者”品牌。
來(lái)北京，盛發(fā)強需要從零開(kāi)始。他在香山附近租了兩排破舊的平房，既是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員又是工人、搬運工、銷(xiāo)售員。
雖然當時(shí)環(huán)境很差，但公司還是弄了兩個(gè)乒乓球臺子，院子里還有兩棵大樹(shù)，經(jīng)常有喜鵲掉下來(lái)，又被小心地放上去。
“健康、快樂(lè )”，盛發(fā)強用這兩個(gè)詞形容當時(shí)的心情。
也許是由于這種創(chuàng )業(yè)的激情和健康的心態(tài)成就了“探路者”：2002年開(kāi)始，探路者開(kāi)始做服裝；2003年3月6日，首家探路者戶(hù)外用品專(zhuān)賣(mài)店在北京隆重開(kāi)業(yè)，探路者由此拉開(kāi)了在全國推廣連鎖專(zhuān)賣(mài)店的序幕；2004年2月，探路者公司在北京昌平區宏福創(chuàng )業(yè)園建成占地16畝，建筑面積8000平方米的現代化辦公、生產(chǎn)、倉儲中心。探路者跨上了規�；焖侔l(fā)展的新里程。
從1999年開(kāi)始，探路者每年有50％的增長(cháng)。2006年，“探路者”占戶(hù)外用品10％的市場(chǎng)份額，成為國內第一品牌。
賦予“探路者”品牌民族內涵
“從品牌長(cháng)遠發(fā)展的角度來(lái)看，現在的探路者尚處于幼年期，但我們敢于審視和面對自己的種種缺陷和不足，及時(shí)改進(jìn)和提高。我們相信，只要堅持創(chuàng )新和實(shí)干，探路者就能在戶(hù)外用品領(lǐng)域更加強大�！�
2004年1月11日，在探路者成立5周年的時(shí)候，盛發(fā)強在《5周年隨想》里，寫(xiě)下了上面這段文字。
對于品牌如何打造，盛發(fā)強有自己的看法。在歐洲看到德國人自豪地開(kāi)著(zhù)他們自己的奔馳、寶馬和大眾，法國人自如地開(kāi)著(zhù)他們的雷諾，意大利人則鐘情于他們的法拉利，而在韓國，很多人除了現代、大宇似乎從來(lái)不知道還有什么牌子可選。
他說(shuō)，這時(shí)候我們心里的那個(gè)叫做“品牌情結”的蟲(chóng)子就開(kāi)始蠕動(dòng)，什么時(shí)候中國也能有叫響世界的名車(chē)��；不光是汽車(chē)工業(yè)，在各個(gè)領(lǐng)域，中國人都太需要創(chuàng )建自己的名牌了。
于是，盛發(fā)強想到了民族情結、想到了要把探路者品牌注入民族文化。這種定位，讓他很多時(shí)候像一個(gè)公益活動(dòng)家。2005年7月，探路者公司展開(kāi)主題為“保護藏羚羊，我們一直在行動(dòng)——探路者西部生態(tài)關(guān)愛(ài)行動(dòng)”，與消費者聯(lián)動(dòng)共同促進(jìn)藏羚羊及西部生態(tài)環(huán)境的保護。中國人民大學(xué)、清華大學(xué)的登山隊登上好幾個(gè)高峰時(shí)，穿的都是探路者生產(chǎn)的產(chǎn)品。中國登山隊隊長(cháng)王勇峰也選擇他們的產(chǎn)品。
盛發(fā)強的夢(mèng)想是，“立志把探路者鑄造成受人歡迎的中國名牌，期待有一天，人們在出行的時(shí)候，首先想到探路者，在國人心目中，探路者就意味著(zhù)更專(zhuān)業(yè)的野外保護、更舒適自由的設計、更可靠的品質(zhì)和笑容可掬的服務(wù)�！� | 