楊元慶終于長(cháng)出了一口氣。昨日（2日），聯(lián)想集團公布了第一季財報，由于商用PC市場(chǎng)需求增長(cháng)強勁，凈利潤是去年同期的12.8倍，遠遠超預期。這使一直備受“高營(yíng)業(yè)額，低盈利額”指責的聯(lián)想走出了低谷。因為有業(yè)績(jì)支撐，作為聯(lián)想董事會(huì )主席的楊元慶顯得底氣十足，終于在收購IBM PC兩年之后為該并購案定性——“這是一次成功的并購”。

凈利同比超12.8倍

　　根據財報顯示，在截至6月的第一財季，聯(lián)想凈利潤達6684萬(wàn)美元，是去年同期521萬(wàn)美元的12.8倍，超過(guò)此前路透財經(jīng)調查分析師3200萬(wàn)美元預估值的一倍。
　　本季度聯(lián)想的銷(xiāo)售額為39.26億美元，同比增長(cháng)12.9%。每股盈利0.78美分。毛利率為14.9%，比去年同期的14.3%略有增長(cháng)，比上個(gè)季度減少0.3%。截至6月30日其凈現金儲備為13億美元。
　　聯(lián)想集團董事會(huì )主席楊元慶在財報電話(huà)會(huì )議中表示，聯(lián)想已經(jīng)順利完成并購的整合階段，可以把這次并購看成是一次成功的并購。
　　值得注意的是，聯(lián)想在美洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售和盈利狀況大有好轉，來(lái)自于美洲市場(chǎng)的營(yíng)收為11億美元，首次逼近聯(lián)想銷(xiāo)售大本營(yíng)的中國本土。美洲區的銷(xiāo)售額在總營(yíng)收中所占比例為29%，銷(xiāo)量同比增長(cháng)15%。
　　與此同時(shí)，中國本土銷(xiāo)售水平依舊保持了快速增長(cháng)。財報顯示，聯(lián)想來(lái)自于大中華區的營(yíng)收為15億美元，同比增長(cháng)14%，在總營(yíng)收中所占比例為39%。

中國區開(kāi)拓農村市場(chǎng)

　　面對美洲區銷(xiāo)售額增長(cháng)的壓力，作為營(yíng)銷(xiāo)核心的中國區昨日借發(fā)布財報之際公布了全新的農村銷(xiāo)售策略，以保持在聯(lián)想集團中的地位。聯(lián)想集團副總裁兼大中華區總裁陳紹鵬宣布將向農村市場(chǎng)推出1499元的超低價(jià)格電腦，希望通過(guò)此舉能夠在農村市場(chǎng)培育出千萬(wàn)級的大市場(chǎng)。
　　盡管聯(lián)想電腦在中國區銷(xiāo)售的增長(cháng)速度不減，但是由于4級以上城市的增速已經(jīng)有放緩的趨勢，開(kāi)拓新市場(chǎng)已經(jīng)成為重中之重。另外，由于美洲和歐洲地區電腦銷(xiāo)售還可能面臨調整和反復，因此中國區營(yíng)銷(xiāo)的壓力可想而知。
　　所以，此次由聯(lián)想集團“全球新業(yè)務(wù)拓展新興產(chǎn)品事業(yè)部”來(lái)負責農村電腦的設計和推廣其用意可見(jiàn)一斑。
　　據悉，為了進(jìn)一步擴大在農村市場(chǎng)的占有率，聯(lián)想集團將建設5000家左右的農村代銷(xiāo)點(diǎn)。此前聯(lián)想集團在全國的專(zhuān)賣(mài)店大約在5000家左右，增加農村代銷(xiāo)點(diǎn)后，將進(jìn)一步拓展農村6級以下市場(chǎng)。同時(shí)，陳紹鵬表示，聯(lián)想的售后服務(wù)也將及時(shí)跟進(jìn)，售后服務(wù)將覆蓋到10萬(wàn)-30萬(wàn)個(gè)行政村。同時(shí)，聯(lián)想還將建立2000家縣鎮信息服務(wù)站，為農戶(hù)提供培訓服務(wù)。
　　為了推進(jìn)農村電腦的銷(xiāo)售，據透露，聯(lián)想同時(shí)在開(kāi)發(fā)一個(gè)關(guān)于農業(yè)的專(zhuān)業(yè)垂直搜索引擎，幫助農民在網(wǎng)上尋找專(zhuān)業(yè)信息。
　　盡管聯(lián)想避而不談農村電腦是否賺錢(qián)的問(wèn)題，但是陳紹鵬表示這是一個(gè)長(cháng)遠計劃，主要是為了培養未來(lái)市場(chǎng)。

品牌策略仍需謹慎

　　盡管深入6級以下農村市場(chǎng)是為了拓寬銷(xiāo)售人群，但是聯(lián)想依舊沒(méi)有放松打造高端品牌形象。就在農村戰略發(fā)布的同一天，聯(lián)想首次面對零售市場(chǎng)發(fā)布了不打IBM標志的ThinkPad筆記本典藏電腦。該款電腦售價(jià)高達5萬(wàn)元，超過(guò)一般的低端汽車(chē)，在心理層面營(yíng)造聯(lián)想的品牌形象。
　　實(shí)際上，在聯(lián)想收購IBM PC兩年來(lái)，IBM ThinkPad品牌依舊是聯(lián)想在北美、歐洲、亞太市場(chǎng)攻城略地的利器。但是由于聯(lián)想在收購IBM PC時(shí)簽下協(xié)議，IBM標志只能使用到2010年。因此何時(shí)、如何淡化IBM標志就顯得異常敏感。此番這種超高價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)是淡化IBM品牌的嘗試，同時(shí)也是維護高端形象的辦法。
　　“從聯(lián)想一季度財報來(lái)看，由于北美地區銷(xiāo)售強勁，因此從短期來(lái)看，淡化該品牌不太現實(shí)，”IT分析師秦川對記者表示。該分析師強調聯(lián)想的品牌策略要謹慎，不過(guò)由于目前銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好，將有利于創(chuàng )造品牌“軟著(zhù)陸”的環(huán)境。
　　“不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，品牌更迭或多或少會(huì )影響銷(xiāo)售。因此已樹(shù)立聯(lián)想Lenovo品牌效應的中國地區的銷(xiāo)售就顯得異常重要。因此我們不妨把聯(lián)想中國區為拓寬市場(chǎng)推行農村電腦銷(xiāo)售計劃看做是聯(lián)想集團整個(gè)國際戰略的一步關(guān)鍵棋�！鼻卮▽τ浾邚娬{。