在海外投資上受損的中國平安，正計劃于2009年奮力搏擊本地市場(chǎng)。因而，平安昨（2月18日）晚發(fā)布的1月“開(kāi)門(mén)紅”成績(jì)單，更多地被市場(chǎng)解讀為：馬明哲年前承諾“平安今后擴張重心將專(zhuān)注國內金融市場(chǎng)”的首次兌現。

主攻國內市場(chǎng)

　　海外投資失利似乎已經(jīng)開(kāi)始讓平安更專(zhuān)心于思考如何提升承保業(yè)績(jì)了。中國平安昨晚的公告披露旗下壽險、產(chǎn)險、健康險、養老險四子公司的1月保費收入——133億元、35.8億元、1021萬(wàn)元、3.8億元。養老險業(yè)務(wù)出現同比下滑，其余三項業(yè)務(wù)同比增幅分別為23%、12.5%、276%。
　　更有市場(chǎng)人士認為，除向富通表明立場(chǎng)攤牌的因素外，平安執行董事、總經(jīng)理張子欣辭任富通董事，“收心”管理本土業(yè)務(wù)，也被視為平安專(zhuān)注國內市場(chǎng)的信號。
　　業(yè)務(wù)利潤貢獻漸現多元化，是平安國內戰略中的核心目標。從本報記者獲悉的數據顯示，今年1月，除養老險業(yè)務(wù)同比有所下降以及證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)表現欠佳外，平安在壽險、產(chǎn)險、健康險、新渠道產(chǎn)險以及銀行、信托財富管理上的業(yè)績(jì)均超出了原先制定的內部計劃指標。
　　知情人士告訴記者，養老險業(yè)務(wù)的下滑在平安預料之中，主要源于其砍掉了一些利潤少或不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，比如與政府機構合作的一些項目。而在平安下一步的規劃中，盡全力扶持養老險業(yè)務(wù)。按照平安內部人士的說(shuō)法，力爭各項業(yè)務(wù)同步均衡發(fā)展，是平安專(zhuān)注國內金融市場(chǎng)的當務(wù)之急。
　　最令市場(chǎng)意外的是，平安人壽1月在個(gè)險新單業(yè)務(wù)上的逆勢飆升。同樣來(lái)自未公開(kāi)的數據顯示，今年1月，與價(jià)值增長(cháng)息息相關(guān)的個(gè)險新單保費收入實(shí)現37.3億元，同比增長(cháng)39.4%，高出平安內部計劃。在個(gè)險新單保費中，期繳比例超過(guò)90％以上。
　　業(yè)界不免猜測，平安人壽是否在去年底今年初時(shí)悄然發(fā)力增員計劃。平安人壽并未向本報透露截至今年1月底時(shí)個(gè)險代理人的具體規模，僅表示與去年同期增長(cháng)20％左右。記者從相關(guān)渠道了解到，平安人壽今年內部增員計劃是：個(gè)險代理人數量從30 萬(wàn)人增長(cháng)至40 萬(wàn)人。

三巨頭各懷其策

　　核心業(yè)務(wù)增速較快、保費結構調整步伐是壽險三巨頭今年1月的整體表現。但若細剖險種、渠道表現來(lái)看，仍可看出三巨頭在經(jīng)營(yíng)戰略上各懷其策。
　　據知情人士透露稱(chēng)，在產(chǎn)品策略上，平安人壽去年第四季度開(kāi)始，就針對今年年初的銷(xiāo)售進(jìn)行了部署。堅持“分紅險、萬(wàn)能險”并重的前提下，進(jìn)一步突出分紅險的銷(xiāo)售，適當收縮萬(wàn)能險。一位分析人士說(shuō)，受持續降息以及債券收益一路下行影響，萬(wàn)能險結算利率幾乎全線(xiàn)下滑，中國人壽、中國太保在萬(wàn)能險上幾乎全身而退，平安人壽高于同業(yè)的萬(wàn)能險結算利率究竟能扛多久，仍是一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題。
　　同樣在銀保戰略上，三巨頭也是戰略不一。據一位接近壽險三巨頭的知情人士透露稱(chēng)，對于銀保轉型，太保人壽采取的是降規模做期繳，中國人壽同樣也做期繳但堅持保規模，而有了個(gè)險期繳“撐腰”，平安人壽目前在銀保上仍以躉繳為主。未公開(kāi)數據還顯示，平安人壽1月銀保收入實(shí)現27億元，同比增長(cháng)92.2%�！坝捎谄桨泊饲般y保比例較低，因此實(shí)際規模仍低于其他壽險公司�！币晃皇袌�(chǎng)人士點(diǎn)評說(shuō)。