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憑借銀保渠道在香港壽險市場(chǎng)做得風(fēng)生水起的匯豐集團，即將在第三季度揭開(kāi)其內地壽險公司——匯豐人壽的面紗。至此，匯豐將成為首家在中國同時(shí)擁有商業(yè)銀行與壽險公司“雙牌照”的海外金融機構。
昨日下午，匯豐人壽首席執行官（CEO）老建榮接受了上海證券報專(zhuān)訪(fǎng)。這位將匯豐香港人壽業(yè)務(wù)帶入當地巨頭之列的少壯派高管直言，匯豐人壽將在內地全面復制香港成功經(jīng)驗，匯豐銀行將成為其日后在內地“攻城略地”的關(guān)鍵棋子。
復制香港模式
在香港，匯豐人壽并未拓展自身代理人營(yíng)銷(xiāo)團隊，而是全面依靠其同門(mén)兄弟匯豐銀行強大的銀行網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)攻銀保渠道。
按照這位在匯豐擔任高管10余年、尤其擅長(cháng)于個(gè)險管理的CEO的構想，即將開(kāi)業(yè)的匯豐人壽打出的差異化戰略是：在內地全面復制在香港的成功經(jīng)驗，即把保險納入匯豐銀行的全面理財規劃中。與簡(jiǎn)單的銀保代理銷(xiāo)售模式相比，資本紐帶所產(chǎn)生的協(xié)同效應似乎“技高一籌”。
不過(guò)，與“100人中有90人都是匯豐客戶(hù)”的香港區域不同，在內地，法人銀行牌照落袋僅兩年的匯豐銀行，其客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )畢竟有限。因此，按照老建榮的說(shuō)法，除匯豐銀行外，與其他中外資銀行進(jìn)行銀保合作，也會(huì )在匯豐人壽開(kāi)業(yè)后的布局范疇內。
此外，有別于在港單一的銀保模式，匯豐人壽進(jìn)入內地后也將同期啟動(dòng)代理人渠道，在業(yè)內人士看來(lái)，在商業(yè)銀行尚未全面覆蓋的內地市場(chǎng)，匯豐人壽不失“變通”之舉。老建榮透露說(shuō)，未來(lái)匯豐人壽的代理人體系也將有自身特色，與中資保險公司所不同的是，其將打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)員代理制，考慮在部分優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員中試點(diǎn)雇傭制模式。
重磅高管團隊
匯豐人壽在內地并不復雜的合資屬性，在很大程度上決定了其未來(lái)復制香港金控模式的可行性。
從股東架構來(lái)看，匯豐人壽的中外方股東分別為國民信托與匯豐集團，雙方各持50%股權。然而在諸多業(yè)內人士看來(lái)，匯豐人壽更多被打上的是“匯豐”品牌的烙印�！爸蟹焦蓶|與我們的保險經(jīng)營(yíng)理念十分吻合，這也是我們雙方牽手合作的原因�！崩辖s概括地說(shuō)。
事實(shí)上，這從匯豐人壽擬任管理層名單中也可窺一二。老建榮告訴記者，匯豐人壽的管理層團隊“香港與內地”參半。其精算、銷(xiāo)售、運營(yíng)等核心部門(mén)的負責人均是在匯豐香港保險市場(chǎng)叱咤數載的資深人士，而分管財務(wù)、人事、市場(chǎng)、合規的都是來(lái)自滬上保險業(yè)的中高層精英。值得一提的是，其個(gè)險渠道的負責人為曾擔任友邦保險業(yè)務(wù)發(fā)展總監的敖寶蓮。
雖然已經(jīng)網(wǎng)羅了不少滬港保險業(yè)精英，但來(lái)自一線(xiàn)人才的短缺仍是這位匯豐人壽內地掌門(mén)人所擔憂(yōu)的。在老建榮看來(lái)，執掌一家新保險公司，最具挑戰的還是在招賢納士上，他榮冀望未來(lái)匯豐人壽能夠打造有別于同業(yè)的專(zhuān)業(yè)化團隊，“銷(xiāo)售渠道固然重要，人才管理同樣不能少�！� |