畫(huà)廊是藝術(shù)與商業(yè)相伴而生的產(chǎn)業(yè)形式，現代意義上的畫(huà)廊肇始于印象派時(shí)代，到今天算起來(lái)已有百年歷史。百年間，畫(huà)廊業(yè)有過(guò)舉步維艱的艱辛，也有過(guò)名流、金錢(qián)交相薈萃的輝煌。
　　在十幾年前，世界畫(huà)廊業(yè)還一派繁榮，其情形仿佛我們現在的房地產(chǎn)業(yè)一般火爆。財大氣粗的日本人支撐著(zhù)藝術(shù)市場(chǎng)的半壁江山。凡高的《向日葵》、《鳶尾花》和《加歇醫生肖像》均以天價(jià)成交，大量三四流印象派作品流入日本，各類(lèi)畫(huà)廊遍地開(kāi)花，藝術(shù)被想象為資產(chǎn)保值增值的福地。

三種類(lèi)型 各有側重

　　從世界范圍來(lái)看，畫(huà)廊可分為三種類(lèi)型：一類(lèi)是通過(guò)簽約、包裝、推出藝術(shù)家，經(jīng)營(yíng)原作；第二類(lèi)除經(jīng)銷(xiāo)原作外，還經(jīng)營(yíng)印刷品、畫(huà)框等業(yè)務(wù)；第三類(lèi)，除經(jīng)營(yíng)原作、印刷品、畫(huà)框外，兼作工藝品、家具、古玩生意。
　　就第一類(lèi)畫(huà)廊而言，一般都有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力、良好的信譽(yù)，其佼佼者如巴黎的法蘭西畫(huà)廊、倫敦的瑪勃洛畫(huà)廊、紐約的佩斯畫(huà)廊等，在長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)歷史中，他們的經(jīng)營(yíng)理念、操作過(guò)程，都有自成一格的模式。比如法蘭西畫(huà)廊選畫(huà)家不限知名度、學(xué)歷、職務(wù)，堅持人品好（并能長(cháng)期配合），畫(huà)品好，具有突出的藝術(shù)個(gè)性和創(chuàng )作潛力的現代畫(huà)家。70多年來(lái)，才選定28位畫(huà)家。亞洲畫(huà)家中僅趙無(wú)極一人。
　　這些畫(huà)廊一般不進(jìn)行現買(mǎi)現賣(mài)的短期經(jīng)營(yíng)，而是投入大量資金，包裝宣傳畫(huà)家，作長(cháng)期投資和開(kāi)發(fā)。畫(huà)家從不出名到出名，全憑畫(huà)廊的投資和運作。法蘭西畫(huà)廊每年在自己的畫(huà)廊舉辦8至10次畫(huà)展，一般每次畫(huà)展，重點(diǎn)推出一名畫(huà)家；為了擴大影響和效益，還在各地設有代理經(jīng)營(yíng)機構，每年還與世界各國的一流畫(huà)廊合作，或在重大的國際大展上安排個(gè)展或聯(lián)展。
　　這樣的畫(huà)廊往往具有較高層次的客戶(hù)圈子，信譽(yù)至上是他們的經(jīng)營(yíng)原則，畫(huà)廊從不賣(mài)贗品，或將廉價(jià)泊來(lái)品加價(jià)出售。對簽約畫(huà)家也同樣恪守信譽(yù)，因此，畫(huà)廊與畫(huà)家之間均能默契配合，長(cháng)期合作。對熟悉該畫(huà)廊信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)規則的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，畫(huà)家出名與否并不重要，他們只認畫(huà)廊，畫(huà)廊保證了他們購買(mǎi)作品的潛在升值空間。畫(huà)家的職責只是向畫(huà)廊不斷提供作品，其作品價(jià)格由畫(huà)廊獨家控制。也有些畫(huà)廊以實(shí)力雄厚的企業(yè)公司為依托，如日本東京的日動(dòng)畫(huà)廊、中央畫(huà)廊等。其經(jīng)營(yíng)策略與銷(xiāo)售對象主要針對貴族上流階層或大企業(yè)大財團，價(jià)位也遠高出其他畫(huà)廊。
　　如今這一類(lèi)世界頂尖畫(huà)廊還有集團化的發(fā)展趨勢。比如，紐約佩斯畫(huà)廊，它代理著(zhù)世界上目前最重要的藝術(shù)家；威爾頓斯坦因畫(huà)廊，它以聚集了世界上最大規模的印象派與歐洲古典大師作品而知名。1994年，兩家畫(huà)廊聯(lián)合，成立了佩斯-威爾頓斯坦因畫(huà)廊，計劃在洛杉磯和東京拓展業(yè)務(wù)，他們的操作方法更像是大型的跨國公司，而不是傳統意義上的畫(huà)廊。
　　另兩類(lèi)畫(huà)廊資本相對有限，規模較小，但具有類(lèi)型多樣、經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢。對這些畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，明確自己的定位，找準消費群體，是非常重要的事情。

定位明確 經(jīng)營(yíng)靈活

　　我們可把購買(mǎi)美術(shù)作品的行為化分為三種類(lèi)型：一種是把購買(mǎi)藝術(shù)品作為投資行為，目的不在作品本身，而在藝術(shù)品的增值潛力上，以便在較高價(jià)位時(shí)拋出，或在經(jīng)濟拮據時(shí)把畫(huà)賣(mài)掉；一種是為了裝飾門(mén)面，以顯示企業(yè)的實(shí)力或家庭的檔次；還有一類(lèi)是確有文化、修養的人，出于喜愛(ài)欣賞，為了美化和裝飾工作生活環(huán)境而買(mǎi)畫(huà)。
　　針對不同的消費定位，畫(huà)廊在確定銷(xiāo)售類(lèi)型、藝術(shù)品價(jià)格、投資力度和宣傳包裝營(yíng)銷(xiāo)策略上，就必然有不同的做法。比如，同樣在東京銀座，部分畫(huà)廊設立于大型百貨商店內，這種畫(huà)廊就不同于前面提到的日動(dòng)畫(huà)廊，這些畫(huà)廊針對的是百貨公司的穩定客流，因此挑選的畫(huà)家一般是具有“明星效應”級的畫(huà)家，對商業(yè)效益的注重多于藝術(shù)角度的考慮。在國外一些百貨公司的美術(shù)畫(huà)廊，也�？煽吹絹�(lái)自世界各國畫(huà)家的優(yōu)秀作品，在展場(chǎng)，一些限量印刷的復制品、畫(huà)冊、光盤(pán)也隨原作一同出售，其經(jīng)營(yíng)手段，幾乎與其他商品銷(xiāo)售一致。

競爭手段 別出心裁

　　由于畫(huà)廊多云集于經(jīng)濟文化較為發(fā)達的城市，比如紐約、倫敦、巴黎、柏林、東京等，要生存，各畫(huà)廊除了要明確自己的定位，還需各出奇招拓展自己的生存空間。
　　畫(huà)廊競爭的手段之一，是爭相舉辦各種類(lèi)型的畫(huà)展；資金較雄厚的畫(huà)廊在推出畫(huà)展時(shí)都會(huì )加大宣傳力度，比如在巴黎，從地鐵中的廣告到酒吧、超市中精致的招貼，畫(huà)展的信息比比皆是。其二，是要建立自己的獨立藏品和展出方向；如有的畫(huà)廊只經(jīng)營(yíng)傳統類(lèi)型，就決不沾現代的邊；有的正相反，專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)前衛藝術(shù)品；有的則專(zhuān)門(mén)陳列文物古跡。不少畫(huà)商在推銷(xiāo)畫(huà)作上還別出心裁，比如，一位叫卡麗的紐約畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者，她一方面制作了一份藝術(shù)品類(lèi)完整的目錄單，和她的藝術(shù)家達成銷(xiāo)售利潤上的協(xié)議（一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀人在銷(xiāo)售畫(huà)家的作品中提成２０％，最高不超過(guò)２５％）；同時(shí)她和一家直郵公司達成協(xié)議，交付一定的資金后，這家公司向她提供年收入超過(guò)10萬(wàn)美元的家庭名單。她按照名單向所有這些家庭郵寄了她制作的藝術(shù)品目錄單，告訴他們可以從大有前途的藝術(shù)家那里買(mǎi)到原作；結果這一招非常的成功。在紐約、巴黎、倫敦這些文化高度發(fā)達之地，還有類(lèi)似《畫(huà)廊指南》這樣的刊物定期出版，密密麻麻印滿(mǎn)畫(huà)廊的名字、地址、展覽預告以及街區地圖。