西子欲施濃妝商業(yè)氛圍濃 杭城珠寶商搶旺鋪
    2007-08-27    葛晨嘯 郭紅    來(lái)源:《市場(chǎng)報》2007-08-27 11版

  浙江杭州的珠寶市場(chǎng)從沒(méi)像現在這么熱鬧過(guò)。周大福珠寶體育場(chǎng)路專(zhuān)賣(mài)店、雷迪森珠寶解放路店剛剛開(kāi)張;上一周,千禧之星杭州珠寶會(huì )所急切地撩開(kāi)面紗開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。加上浙江飯店的通靈翠鉆、慶春路上的中國黃金,短短半個(gè)月時(shí)間,杭城鬧市區新冒出5家珠寶專(zhuān)賣(mài)店。業(yè)內人士透露,接下來(lái)幾個(gè)月,杭城鬧市區起碼還將新增十幾家這樣的珠寶專(zhuān)賣(mài)店。下半年杭城珠寶的新一輪廝殺在所難免,價(jià)格戰一觸即發(fā)。

一家臨街商鋪四五家爭搶

  今年4月,黃先生受人委托,在延安路一帶尋找合適的珠寶專(zhuān)賣(mài)店商鋪。經(jīng)過(guò)多方踩點(diǎn),黃先生相中了一家商鋪,急忙和房產(chǎn)中介聯(lián)系,卻被告知這幾間商鋪已經(jīng)有四五家珠寶品牌商在接洽租賃事宜了。
  據《每日商報》報道,一位資深業(yè)內人士估計,下半年還將有十幾家珠寶專(zhuān)賣(mài)店陸續開(kāi)出!皟H武林商圈雷迪森周?chē)托麻_(kāi)出周大福、千禧之星、通靈翠鉆3家高級珠寶專(zhuān)賣(mài)店,金伯利鉆石也正在籌備中。據我所知,六福和另外兩個(gè)珠寶品牌專(zhuān)賣(mài)店也將在附近選址!彼f(shuō)。屆時(shí),武林珠寶商圈將和延安路、慶春路交叉處的“珠寶一條街”形成呼應。

價(jià)格戰一觸即發(fā)

  “國內外各大珠寶品牌競相以專(zhuān)賣(mài)店的形式搶灘杭城,一方面是杭州商場(chǎng)的門(mén)檻越來(lái)越高,不少品牌因為種種原因擠不進(jìn)商場(chǎng)或拿不到理想的位置;另一方面,經(jīng)過(guò)前兩年萬(wàn)隆珠寶、老鳳祥等‘先遣部隊’的市場(chǎng)培育,珠寶專(zhuān)賣(mài)店的商業(yè)氛圍漸成氣候!鄙钲诮鸫蟾V閷氂邢薰緺I(yíng)銷(xiāo)部負責人分析。盡管集中上馬能烘托“店多隆市”的熱鬧消費氛圍,但緊隨而來(lái)的競爭也讓不少珠寶商憂(yōu)心忡忡。為了避開(kāi)同質(zhì)化引發(fā)的價(jià)格戰,不少新開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店變著(zhù)法錯位競爭,千禧之星杭州珠寶會(huì )所引入國際上最新流行的珠寶一站式營(yíng)銷(xiāo)模式,為會(huì )員提供定制等個(gè)性化服務(wù),雷迪森珠寶則干脆直接瞄準新人們。

潛移默化影響消費習慣

  以往杭州人珠寶首飾的消費有一種“商場(chǎng)”情結,杭州商場(chǎng)珠寶首飾的市場(chǎng)份額曾一度超過(guò)95%。而在相隔不遠的寧波,珠寶專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)份額占到七成,溫州珠寶專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)份額甚至超過(guò)95%。隨著(zhù)下半年杭州鬧市區珠寶專(zhuān)賣(mài)店涌現,杭州人以往的珠寶消費觀(guān)念有望得到顛覆!鞍儇浬虉(chǎng)是一個(gè)綜合性零售業(yè)態(tài),相比之下,珠寶專(zhuān)賣(mài)店可以給消費者提供更多專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù),更討巧!闭憬毷瘏f(xié)會(huì )的負責人表示。在國外,到珠寶專(zhuān)賣(mài)店消費一直是主流,百貨商場(chǎng)珠寶首飾占據的份額一般不到10%。

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