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原來(lái)在北京家電市場(chǎng)門(mén)店數一直居于劣勢的蘇寧，今年來(lái)開(kāi)店數量卻驟然超過(guò)國美、大中。蘇寧擴張提速，使剛隨永樂(lè )退出而平靜大半年的北京市場(chǎng)格局重被打破。
開(kāi)店超越
“我們剛剛在北太平莊城建大廈簽訂一家大店，預計9月底開(kāi)業(yè)。這是蘇寧今年在北京開(kāi)出的第11家店，也是最大的一家店�！弊蛱�，蘇寧電器華北地區執行總裁范志軍透露，“蘇寧今年來(lái)在北京市場(chǎng)的開(kāi)店速度，已遠遠超過(guò)國美和大中！”
來(lái)自北京蘇寧電器內部統計顯示，今年前7個(gè)月，蘇寧在京已開(kāi)出7家新店。已簽約、正處于裝修階段的還有4家店。其中營(yíng)業(yè)面積達7000平方米的回龍觀(guān)店將于9月8日開(kāi)業(yè)，之后西大望路店、大成國際店和北太平莊3店，將以每周一店的密集頻率開(kāi)業(yè)。
相對蘇寧的高速擴張，國美、大中今年來(lái)的擴張步伐卻明顯放慢。大中電器今年來(lái)僅在5月份開(kāi)了兩家新店，雖然其也計劃國慶節前再開(kāi)若干家新店，但均無(wú)具體日程表。國美今年來(lái)開(kāi)出6家新店，且全部集中在第一季度。從4月至今，國美在北京已連續5個(gè)月未有新店開(kāi)張。
與國美擴張放慢相對應的是，國美北京分公司近日剛經(jīng)歷一輪人事調整。新上任的國美北京公司總經(jīng)理史明在小范圍媒體見(jiàn)面會(huì )上透露，國美近期重點(diǎn)的確不在開(kāi)店�！拔覀儗阎饕Ψ旁诟脑斓昝嫘蜗蠛弯N(xiāo)售質(zhì)量上�！笔访鞅硎�。
三足鼎立
截至昨天，京城三大連鎖巨頭已簽約門(mén)店數量分別為：蘇寧39家，國美54家，大中62家。僅從門(mén)店數量看，蘇寧仍處于劣勢。但若考慮單店效益，蘇寧在北京實(shí)際已與國美、大中形成三足鼎立之勢。
根據蘇寧7月31日發(fā)布的中期業(yè)績(jì)快報，截至今年6月30日，蘇寧已在全國103個(gè)地級以上城市擁有門(mén)店413家，總經(jīng)營(yíng)面積達163.17萬(wàn)平方米，實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入189.8億元。按此計算，上半年蘇寧平均單店銷(xiāo)售額為0.46億元，單平方米創(chuàng )造的銷(xiāo)售金額約為11634元。
而根據國美電器中報，國美上半年實(shí)現銷(xiāo)售收入211.57億元，門(mén)店數量為654家，總營(yíng)業(yè)面積245萬(wàn)平方米。計算得出，國美上半年平均單店銷(xiāo)售額為0.32億元，單平方米銷(xiāo)售額為8636元，分別比蘇寧低約30%和26%。
換而言之，蘇寧在北京39家店的總銷(xiāo)售額，遠超過(guò)國美同樣數量門(mén)店的銷(xiāo)售額�？紤]到國美與大中銷(xiāo)售額相差不大，蘇寧在北京市場(chǎng)已基本“三分天下有其一”。
“在通州等區縣市場(chǎng)，蘇寧甚至已占據市場(chǎng)主導�！狈吨拒娡嘎�，蘇寧在通州的3家門(mén)店，已占據通州70%市場(chǎng)份額，在大興、昌平、懷柔和順義，蘇寧也已居于主導地位。按照北京蘇寧今年開(kāi)店計劃，到2007年底蘇寧北京門(mén)店將達到50家，全年完成銷(xiāo)售額50億元。
與5年前孤身入京籌備北京蘇寧首家店相比，今天的范志軍盡顯從容：“蘇寧安貞、聯(lián)想橋、金四季、朝陽(yáng)路4店銷(xiāo)售額，在北京150余家電連鎖店中均位列前十。蘇寧對手要做到年銷(xiāo)售額50億元，他們至少要開(kāi)到70家店以上！”
格局生變
“就整體而言，北京家電連鎖市場(chǎng)早就處于過(guò)度飽和狀態(tài)，但對于不同企業(yè)而言，飽和程度也不同�！眹鴦�(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所副主任陸刃波昨日對此表示。
在陸刃波看來(lái)，在北京、上海等一、二級市場(chǎng)，家電連鎖競爭已經(jīng)不是開(kāi)店速度的競爭。比如在北京，國美、大中在北京根深蒂固，市場(chǎng)規模較大，今后發(fā)展重點(diǎn)將側重于單店質(zhì)量。而蘇寧電器是北京市場(chǎng)的后來(lái)者，在門(mén)店規模、市場(chǎng)占有率上還有很大提升空間，所以依然會(huì )加快開(kāi)店擴張。但三巨頭競爭并不會(huì )因國美、大中放慢開(kāi)店就減輕，相反，這場(chǎng)較量將決定彼此最終的生死存亡。
陸刃波分析，蘇寧此前在京開(kāi)店，主要采用以三環(huán)商圈一家主力店為核心、向郊區縣擴張的鏈條布局。但今年新開(kāi)店大部分集中在三環(huán)和四環(huán)周邊，說(shuō)明蘇寧已完成北京周邊布點(diǎn)，在向城市核心商圈挺進(jìn)。尤其這次蘇寧北太店選址，不惜開(kāi)在國美安貞店、北太店、鵬潤店和大中馬甸店4個(gè)主力冠軍店正中間，大有決一死戰的架勢，都說(shuō)明京城家電連鎖最后大決戰已近，京城家電連鎖格局面臨徹底變局。
“除了開(kāi)店，2007年也是蘇寧的店面升級建設年。安貞、聯(lián)想橋、廣外等多家主力店均將升級改造�！狈吨拒姾敛恢M言蘇寧在京競爭策略的確已轉變，“改造后的大店將在北京形成一個(gè)旗艦店群，這些門(mén)店至少能貢獻40%以上的銷(xiāo)售增長(cháng)�！�
“我們已看到蘇寧在北京市場(chǎng)將成為領(lǐng)跑者的曙光！”范志軍表示。 |