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| 一個(gè)畢業(yè)生從業(yè)疑惑：做保險怎么和傳銷(xiāo)一樣 |
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| 2007-09-21 李潤文 來(lái)源:中國青年報 |
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“我把這件事說(shuō)出來(lái)，因為我決定離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了。當了解到這個(gè)行業(yè)的游戲規則的時(shí)候，我再也走不下去了。因為我知道走下去的每一步，都將是以良心為代價(jià)……”
日前，南京市應屆畢業(yè)生劉濤（化名）講述了他的就業(yè)經(jīng)歷，“大學(xué)生不適合做保險業(yè)務(wù)”。
今年6月，工作還沒(méi)著(zhù)落的劉濤在網(wǎng)上看到了一家國內知名保險公司的招聘啟事，招聘職位很多，他打算應聘經(jīng)理助理。
實(shí)際上，從4月份開(kāi)始，他就注意到了這個(gè)招聘啟事，在南京人才網(wǎng)和江蘇人才網(wǎng)上，保險公司招聘啟事多達十幾條，經(jīng)常更新，每次招聘崗位都多達四五十個(gè)。
盡管以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)保險公司騙人的事，但在沒(méi)其他就業(yè)意向的情況下，劉濤還是決定試一試。
在看了一部宣傳片和聽(tīng)了一個(gè)講座后，劉濤對保險業(yè)的看法有了巨大的變化，認為“這是一個(gè)前景光明的行業(yè)”。
初試、復試一路都很順利，劉濤以為是他的優(yōu)秀和談吐贏(yíng)得了企業(yè)的信賴(lài)。
職前班、新人班，都順利走過(guò)了，他成了新人班中惟一一個(gè)開(kāi)陌生單（從陌生人那里拿到保險單）的職員。其間，有很多學(xué)員開(kāi)了自保單（為自己購買(mǎi)保險），從一名新人到轉正需要8500元的保費。
花這么多錢(qián)就為了轉正，這讓劉濤很驚訝，他的主任也總是有意無(wú)意地提出讓他通過(guò)自保轉正。主任給他算了一筆賬，花8500元自保，可以拿到2400元提成，加上1200元底薪，10天后再退保，退回600元,可以拿回4200元,才損失4300元,就可以轉正了。轉正后就可以拉到更多保單，拿更多提成，一樣把錢(qián)掙回來(lái)。
每天都要唱《往前跑》等勵志歌，同事、上級也經(jīng)常鼓勵他，劉濤感覺(jué)工作氣氛很好。
情況很快就出現了變化。部門(mén)經(jīng)理跳槽了。因為所有人員都是上級自主招聘的，劉濤只好跟隨四五十人集體跳槽。
在一個(gè)月的時(shí)間里，他們連續跳了三家保險公司，其中一家只呆了一天，另外兩家各呆了半個(gè)月。由于他有拉陌生單的出色表現，跳槽時(shí)，他被部門(mén)經(jīng)理連升三級，從新人跳過(guò)了轉正、客戶(hù)經(jīng)理，直接定級為業(yè)務(wù)主任，直接面對團隊管理工作。
秘密也就是在那時(shí)慢慢被他發(fā)現，他在上級的教導下，像別的主任一樣開(kāi)了網(wǎng)，采取了比較流行的網(wǎng)絡(luò )招聘。每天的工作就是上網(wǎng)刷簡(jiǎn)歷打電話(huà)。
入行較早的同事總是喜歡說(shuō)說(shuō)他們以前招聘的故事。他們的總監人送外號“某一刀”，新人過(guò)來(lái)只要考完保險代理人資格證，都會(huì )很快被他說(shuō)服自保。
總監正好也在場(chǎng)，說(shuō)起了他最得意的兩件事，一件是一個(gè)玩網(wǎng)游的，一身的極品裝備，被他說(shuō)動(dòng)，第二天就到上海把裝備賣(mài)了，賣(mài)了13000元，當天回來(lái)自保。還有一個(gè)是剛畢業(yè)的大學(xué)生，來(lái)自農村，是借了錢(qián)上的學(xué)，被他說(shuō)動(dòng)，借了3000塊錢(qián)買(mǎi)的自保。
劉濤說(shuō)，后來(lái)知道，這兩人都因為沒(méi)有再拉到保單而被淘汰了。
劉濤知道價(jià)值13000的網(wǎng)游裝備是需要什么樣的代價(jià)，同樣，他也知道一個(gè)貧困的農村學(xué)生是要承擔多大的家庭壓力。
在隨后的日子里，他學(xué)會(huì )了這個(gè)行業(yè)內的一些套路。
要想自己多拿提成，就多招人，并勸他們自保，通過(guò)不斷招新人、自保，來(lái)解決自己拉保單的任務(wù)。一個(gè)月如果能拉到五六個(gè)人，并能讓他們自保，客戶(hù)主任就不用出去跑業(yè)務(wù)也能拿到五六千元。
做保險怎么和傳銷(xiāo)一樣？就是拉人頭，讓他們自保。劉濤開(kāi)始對他的工作產(chǎn)生了懷疑。
離開(kāi)前一天，發(fā)生的一件事讓劉濤不能忘懷：他問(wèn)一個(gè)老主任，我們要招聘什么樣的人。對方反問(wèn)，兩個(gè)人，一個(gè)理念很好，但是家里很窮，另一個(gè)理念不好，但是家庭情況很好，你要哪個(gè)？
對方繼續說(shuō)，當然是要家里有錢(qián)的，理念不好可以培養。但家里窮，怎么買(mǎi)得起保險？
劉濤忽然想起新人班里面總是響起的一句話(huà)：你和顧客談，顧客問(wèn)你自己有沒(méi)有買(mǎi)保險��？你說(shuō)沒(méi)有，怎么和顧客談��？
此前，劉濤自認為他的經(jīng)驗是可以給大學(xué)生就業(yè)很大的幫助。他的一位老師也邀請他去學(xué)校給新生開(kāi)一個(gè)就業(yè)懇談會(huì )。
劉濤說(shuō)，“保險是個(gè)好行業(yè)，但是如果給學(xué)弟學(xué)妹們談我的就業(yè)，我想，那一刻我是一個(gè)字也講不出來(lái)了�！�
“大學(xué)生不適合做保險業(yè)務(wù)�！彼f(shuō)。本報南京9月20日電 |
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