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昨日（8月18日），中國電信CDMA系統設備招投標進(jìn)入商務(wù)標評審最后一天。中興、華為、阿爾卡特朗訊、北電、摩托羅拉、三星六大設備廠(chǎng)商在結束了為期１０天的技術(shù)標評估競爭后，迎來(lái)了商務(wù)標評審的最后沖刺。
華為獨大？
目前，中興通訊在國內CDMA市場(chǎng)占有30%以上的份額，摩托羅拉、阿爾卡特朗訊、北電、華為分別為23%、22%、17%和2%。中興在電信此輪的C網(wǎng)競標中拿下一定份額應該在情理之中。按照中興的計劃，此輪CDMA招標，中興預計獲得30%至40%的市場(chǎng)份額。
然而，事情并不完全掌控在中興手中。上周，華為將向電信大量贈送設備的傳聞在業(yè)界蔓延，華為最終將拿下70%市場(chǎng)份額的傳言直接導致中興股價(jià)大挫。
在經(jīng)歷了上周的考驗后，市場(chǎng)也出現了理性的聲音。銀河證券分析師王國平就表示，市場(chǎng)傳言有些夸大其詞，華為在本次招標中送120億元設備不太可能，在本次招標中占據市場(chǎng)70％的份額同樣不太可能。
實(shí)際上，這一場(chǎng)過(guò)百億元的競爭早就已經(jīng)打響，六大廠(chǎng)商在經(jīng)過(guò)了大半年的努力后，格局已經(jīng)基本敲定�！爸信d、華為和朗訊應該會(huì )拿下較大份額，這３家下的功夫比較大�！敝袊娦乓晃还ぷ魅藛T向記者透露。
中興ＶＳ華為
如果中興、華為和朗訊成為比較大的贏(yíng)家，那么，這３家誰(shuí)又將是最大的贏(yíng)家。根據記者了解的情況，中國電信在C網(wǎng)上的投資已經(jīng)成為世界上最大的C網(wǎng)設備招標之一。本次中國電信的招標規模將在150億元左右。當中興、華為暫時(shí)難以全面攻占傳統的美國和日本市場(chǎng)時(shí)，中國電信將成為這兩家的必爭之地。
同樣是國內廠(chǎng)商，中興和華為競爭的結果又將如何。王國平分析稱(chēng)，中興在本次招標中市場(chǎng)份額受到?jīng)_擊是不可避免的，華為在C網(wǎng)的市場(chǎng)份額肯定將上升。他認為，未來(lái)華為很有可能在中國電信C網(wǎng)的市場(chǎng)份額中跟中興比肩，甚至勝出中興。
王國平進(jìn)一步解釋?zhuān)A為和中興在未來(lái)中國電信C網(wǎng)市場(chǎng)的份額走勢取決于兩點(diǎn)，一個(gè)是原電信人員和原聯(lián)通人員在設備招標采購中的決策地位；另一個(gè)是中國電信本身的現金流情況。由于考慮到原中國電信的工作人員在招標中的話(huà)語(yǔ)權將大于原聯(lián)通的工作人員，與電信長(cháng)期保持良好合作關(guān)系的華為應該會(huì )有所獲益。
價(jià)格戰后果難測
一場(chǎng)中國電信的C網(wǎng)招標，把整個(gè)行業(yè)的競爭又推向了白熱化。包括中金在內的多家機構紛紛發(fā)表預測，認為華為的策略確實(shí)是以?xún)r(jià)格優(yōu)惠取勝。然而，個(gè)別廠(chǎng)商降價(jià)的結果很可能引發(fā)整個(gè)行業(yè)的價(jià)格戰。價(jià)格戰又將以何種結果收場(chǎng)，對行業(yè)將造成良性還是惡性影響，卻難以評估。
目前，可以肯定的是，隨著(zhù)通信設備市場(chǎng)競爭更加激烈，各個(gè)設備廠(chǎng)商將不得不通過(guò)降低價(jià)格來(lái)保持自己的市場(chǎng)份額。而海外廠(chǎng)商在價(jià)格方面較小的彈性空間會(huì )局限他們的競爭力。
不過(guò)，中國電信方面也表示，價(jià)格并非招標的最重要考核因素。記者了解到，本次中國電信C網(wǎng)招標項目共81個(gè)，除摩托羅拉投標39個(gè)外，其余５家均全部競標。在招標過(guò)程中，CDMA網(wǎng)絡(luò )部署經(jīng)驗和往年各省市C網(wǎng)設備故障率均為本次招標考核的重要指標。 |