“小券商頻繁降傭金對我們影響不小，營(yíng)業(yè)部客戶(hù)流失的最大原因就是近期愈演愈烈的傭金戰�！薄按笕�商的擴張使我們本就薄弱的市場(chǎng)份額不斷地被吞噬，原本明顯的地區優(yōu)勢也減弱了�！边@是在當前市場(chǎng)環(huán)境下，一家大型券商上海經(jīng)紀業(yè)務(wù)中心的工作人員和鄭州一家地方券商經(jīng)紀人昨日對記者發(fā)出的抱怨聲。
　　在IPO暫停、投行業(yè)務(wù)依舊冷清的情況下，經(jīng)紀業(yè)務(wù)已成為全國券商業(yè)務(wù)競爭的“主戰場(chǎng)”。為了占據有利的市場(chǎng)地位，保證自己的客戶(hù)不流失，不同券商也采取了相對應的戰略手段。

大券商：擴張遷移搶地盤(pán)

　　股市人氣的回升讓券商們成了最大的受益者，面對這樣一塊誘人的市場(chǎng)大蛋糕，當然是瓜分得越多越好。作為實(shí)力雄厚的大中型券商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)點(diǎn)擴張就是搶占先機最好的手段。
　　日前，中金公司和國信證券被批準在全國范圍新設營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。除了擴張地盤(pán)外，不少券商還通過(guò)“調兵遣將”來(lái)加強自己的地區實(shí)力。
　　據相關(guān)統計顯示，截至今年1月底，全國已經(jīng)有260家證券營(yíng)業(yè)部出現地址變遷，接近全國證券營(yíng)業(yè)部總數的1/10。其中，浙江、北京、福建依次為營(yíng)業(yè)部異地遷入較為集中的省份，而山東、山西、云南則成為券商遷出營(yíng)業(yè)部最多的區域。
　　對于這種“調兵遣將”，光大證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳宏認為，這同樣也是一種擴張的形式，目的在于彌補網(wǎng)點(diǎn)空白。當然，各家券商在營(yíng)業(yè)部選址上肯定會(huì )考慮該地區經(jīng)濟活躍度。
　　大券商向外擴張以及調兵遣將，是否會(huì )削減中小地區券商在當地的影響力呢？西南證券券商行業(yè)分析師王大力在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)認為，“這對地區小型券商的沖擊肯定是有的，但由于大型券商和小型券商定位不同，即使大券商可以將觸角大規模延伸，但也可能在靈活性和針對性上輸給小型券商。因此，中小券商整體利益不會(huì )損失太大�！�

小券商：降傭金求生存

　　為了應對大券商密集的“網(wǎng)點(diǎn)陣”，實(shí)力稍弱的小券商使出了“低傭金”策略應對，而這一招的確令不少大券商“頭痛”。
　　記者從包括國泰君安、招商證券在內的幾家大型券商位于上海的經(jīng)紀業(yè)務(wù)部了解到，近期愈演愈烈的券商傭金戰令其業(yè)務(wù)人員疲憊不堪。上述券商中一位經(jīng)紀業(yè)務(wù)高級經(jīng)理告訴記者：“我們的傭金再降也不可能降得像一些小券商那么低。對于一些散戶(hù)客源的流失也無(wú)能為力�！�
　　根據滬深證券交易所公布的數據顯示，今年2月，103家券商席位股票、基金總計交易額逾8萬(wàn)億元，其中七成左右的中小券商市場(chǎng)份額均有所增加，但部分大型券商的交易份額則相應減少。這種微妙的變化，雖然不能完全歸因于小券商的傭金對策起了作用，但低傭金對投資者的吸引力還是難以抗拒的。大小券商間的這種對峙現象可能成為今年券商競爭的主旋律。對此，王大力表示：“大型券商和小型券商在經(jīng)紀業(yè)務(wù)上各有特點(diǎn)和優(yōu)勢。從今年股市回暖的跡象來(lái)看，應該不會(huì )出現小券商活不下去的情況�！�