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素以抱團搶占市場(chǎng)先機的溫州人在當前金融危機面前再次抱團出手，在政府的大力支持下，從“抱團取暖”到“抱團出擊”，政企聯(lián)動(dòng)，組織溫州名牌產(chǎn)品“集團軍”從海外市場(chǎng)向國內市場(chǎng)進(jìn)軍，此舉在全國備受關(guān)注。
“溫州名購”，具有全國意義
日前，以“名品進(jìn)名店、攜手共贏(yíng)”為主題的第七屆中國百貨業(yè)高峰論壇和“溫州名購”專(zhuān)場(chǎng)研討會(huì )在京舉行。著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家艾豐稱(chēng)：溫州“政企聯(lián)動(dòng)”，打造“溫州名購”具有全國意義。一些專(zhuān)家學(xué)者和中國百貨業(yè)領(lǐng)軍人士普遍認為，面對金融危機下我國百貨業(yè)業(yè)績(jì)下滑、商業(yè)零售企業(yè)遭遇巨大沖擊的困境，推廣“溫州名購”營(yíng)銷(xiāo)模式有助于我國百貨業(yè)在危機中突圍。
去年底，來(lái)勢兇猛的金融危機沖擊波給溫州帶來(lái)了前所未有的挑戰。溫州市委市政府迅速作出反應，召集服裝、制鞋、打火機等商會(huì )、協(xié)會(huì )共商對策。由此，一個(gè)應對金融危機的重大舉措在全國逆勢而出：聯(lián)合溫州名牌產(chǎn)品進(jìn)軍全國重要城市，2年之內開(kāi)設100家“溫州名品購物中心”(溫州名購)。
津門(mén)抱團，溫州品牌閃亮登場(chǎng)
經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的磨刀擦槍?zhuān)�、協(xié)會(huì )、企業(yè)三方聯(lián)手打造的第一支“溫州名購”集團軍橫空出世。
1月15日，一陣熱烈的爆竹聲過(guò)后，康奈、奧康、喬頓、紅蜻蜓、甌王、北極新秀等20多個(gè)溫州品牌在天津麥購時(shí)代廣場(chǎng)“抱團”隆重亮相，全國首家“溫州名品購物中心”逆流試水。
“麥購時(shí)代廣場(chǎng)”是天津中心區新建的大型綜合性商場(chǎng)，總面積達6.5萬(wàn)平方米。首批進(jìn)駐的“溫州名品”共23余家鞋服品牌，營(yíng)業(yè)總面積約3000平方米。他們按類(lèi)別分布在商場(chǎng)一、二、三層的相同單元區，統一設置“溫州名品購物中心”醒目標識，以“溫州名購”的整體形象入店登場(chǎng)。
善于抱團出擊的溫州人以麥購時(shí)代廣場(chǎng)為平臺，給了首家“溫州名購”實(shí)實(shí)在在的支持。天津溫州商會(huì )會(huì )長(cháng)胡時(shí)俊對“溫州名購”前期的租金、物業(yè)管理均予以讓利�！拔覀冃枰亦l的優(yōu)秀品牌聚集人氣，也非常高興能為推廣家鄉品牌出力�！焙鷷r(shí)俊希望，“溫州名購”能在天津盡快叫響。
“這陣子換季促銷(xiāo)，前來(lái)光顧的消費者還是不少�！睖刂菪屡d服裝品牌“林中鳥(niǎo)”董事長(cháng)林明安告訴記者，他們新款春裝已全面上柜，銷(xiāo)售也正隨著(zhù)氣溫在升高�！傲种续B(niǎo)”此次亮相“麥購”，也吸引了其他代理商前來(lái)洽談，他們有意以天津為據點(diǎn)，開(kāi)拓北方市場(chǎng)。
著(zhù)名鞋企奧康集團銷(xiāo)售部總經(jīng)理徐旭亮告訴記者，“奧康”已在全國建立了龐大的專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )，此次參與“溫州名購”，一是帶頭響應政府行動(dòng)；二是借此進(jìn)軍全國百貨業(yè)，塑造高端品牌形象。目前在“麥購”的銷(xiāo)售雖一時(shí)比不上專(zhuān)賣(mài)店，但與天津原有的專(zhuān)賣(mài)店形成了多點(diǎn)布局。
其他不少品牌也有收獲。溫州服裝商會(huì )會(huì )長(cháng)、奧奔妮服飾集團有限公司董事長(cháng)鄭晨愛(ài)表示，目前進(jìn)駐的“溫州名購”品牌，已有1/3盈利，1/3持平，考慮到“麥購”與“溫州名購”都剛剛上馬，這個(gè)成績(jì)還是讓人“感受到了春的氣息”。3月23日，溫州市市長(cháng)趙一德特意率隊考察了首家“溫州名購”深感滿(mǎn)意。天津消費者“從上到下，從里到外，溫州鞋服包了，這個(gè)抱團有意思”的評價(jià)，讓眾人都滿(mǎn)懷期待。
名品名店，闖出一條多贏(yíng)路
溫州的輕工制造業(yè)發(fā)達，許多產(chǎn)品款式、品質(zhì)已和世界水準接軌，以服裝為例，至少5個(gè)世界頂級品牌在溫州貼牌生產(chǎn)。相比之下，市場(chǎng)銷(xiāo)售始終是企業(yè)的短板，在拉動(dòng)內需中，很多溫州優(yōu)秀產(chǎn)品缺乏全國性銷(xiāo)售終端支持，這令業(yè)界苦惱不已。
“不能說(shuō)溫州企業(yè)不重視銷(xiāo)售，而是品牌的運營(yíng)、銷(xiāo)售渠道的鋪開(kāi)需要太大的精力與資金投入�！睖刂莘b廠(chǎng)商會(huì )會(huì )長(cháng)鄭晨愛(ài)告訴記者，現在打品牌最常見(jiàn)的是進(jìn)商場(chǎng)、開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店動(dòng)輒上百萬(wàn)元，實(shí)力稍強的企業(yè)尚不能處處開(kāi)花，而溫州以中小企業(yè)為主，時(shí)常感到有心無(wú)力。
進(jìn)商場(chǎng)也不是件容易的事，租金、物業(yè)管理費、進(jìn)場(chǎng)費，都是不小的開(kāi)支。而且上檔次的商場(chǎng)，通常一個(gè)品牌要成系列進(jìn)駐，比如你是做西裝的，要同時(shí)賣(mài)襯衣、賣(mài)皮鞋、賣(mài)錢(qián)包，這無(wú)形加大了進(jìn)駐的難度。
在此情況下，如何給溫州一大批質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品尋找更好更便捷的銷(xiāo)售終端，便成了業(yè)界與政府廣泛思考的問(wèn)題。早在2006年，溫州鞋服行業(yè)便出現品牌抱團銷(xiāo)售的呼聲，但因種種原因未能如愿。全球金融危機使溫州因“�！钡谩皺C”，終于實(shí)現了抱團型的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略。
溫州市政府認為，實(shí)施“溫州名購”推進(jìn)計劃，具有得天獨厚的優(yōu)勢�，F在，230多萬(wàn)溫州人在世界各地創(chuàng )辦了3萬(wàn)多家企業(yè)，在全國大中城市興建市場(chǎng)500多個(gè)，建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)40多萬(wàn)個(gè)，在93個(gè)國家建立了營(yíng)銷(xiāo)機構。特別是在國內171個(gè)城市成立了溫州商會(huì )，一大批像天津胡時(shí)俊一樣的商業(yè)巨頭在當地重要城市繁華地段創(chuàng )有成片的商業(yè)地產(chǎn)和大型商場(chǎng)，這為打造“溫州名購”、實(shí)現共贏(yíng)提供了十分有利的條件。
溫州市服裝、鞋革、眼鏡、打火機、剃須刀等五大支柱產(chǎn)業(yè)的商會(huì )、協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)也分別與北京當代商場(chǎng)、南京中央商場(chǎng)、廣東廣百集團、大連大商集團、合肥百大集團等中國五大著(zhù)名商場(chǎng)簽訂了“名品進(jìn)名店”合作共贏(yíng)協(xié)議。
打持久戰，誓與金融危機拼一場(chǎng)
數月來(lái)，為了實(shí)施100家戰略計劃，溫州市兩支由市經(jīng)貿委、經(jīng)濟合作辦、行業(yè)商會(huì )、協(xié)會(huì )、企業(yè)家等方面共同組成的“開(kāi)路先鋒”兵分兩路，前往全國各重要城市踩點(diǎn)、考察。日前，他們首戰告捷，帶回了一份份合作意向書(shū)。
今年5月1日，位于江蘇鎮江的第二家“溫州名購”隆重開(kāi)業(yè)。
緊步其后，在溫州家門(mén)口鬧市區打造的“溫州名購”旗艦店方案初定。由行業(yè)的領(lǐng)軍品牌領(lǐng)銜，分別整合全市男裝、女裝、童裝、內衣、皮鞋的各類(lèi)品牌，形成各路“方面軍”，跟進(jìn)“溫州名購”的配套計劃也在同步實(shí)施。
邀請全國各大百貨商場(chǎng)掌門(mén)人、在外溫州商會(huì )領(lǐng)袖、在外溫商地產(chǎn)巨頭、在外溫商品牌代理商等四方豪杰云集溫州實(shí)地考察、與各品牌企業(yè)的“派對會(huì )”即將舉行。
為了進(jìn)一步完善“政府主導+企業(yè)主體”的運行模式，建立“溫州名購”的長(cháng)效機制，溫州市又在研究制定一個(gè)個(gè)新方案。 |