就在世界諸多奢侈品品牌主要占據和開(kāi)發(fā)富有消費能力的成熟女性市場(chǎng)時(shí)，追逐時(shí)尚的“90后”一代則成了國際化妝品巨頭瞄準的目標。目前，針對“90后”一代的產(chǎn)品成了化妝品市場(chǎng)的新寵。

物新價(jià)低吸引“90后”

　　近日，擁有英國C&B投資背景的國際化妝品巨頭詩(shī)恩碧攜其全線(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)軍中國市場(chǎng)。詩(shī)恩碧中國區執行總裁徐振強在“詩(shī)恩碧攜手S.H.E炫彩上市”品牌發(fā)布會(huì )上表示，該品牌的定位是消費意識超前的年輕一代。
　　記者在北京化妝品市場(chǎng)看到，與傳統的化妝品專(zhuān)柜式銷(xiāo)售不同，詩(shī)恩碧等專(zhuān)門(mén)針對“90后”一代的化妝品專(zhuān)賣(mài)店往往是將數千種琳瑯滿(mǎn)目的彩妝、護膚品、香氛與化妝工具全部堆積于專(zhuān)賣(mài)店中進(jìn)行集中售賣(mài)，年輕女孩可“一站式”購齊梳妝臺上所有用品。而且，這些產(chǎn)品外形設計十分討巧可愛(ài)，例如像仙女棒外形的粉撲、擰開(kāi)就透出燈光以便在黑暗的夜店也能輕松補妝的口紅、多用小鏡子作為表面材質(zhì)的彩妝用品等。此外，這里化妝品的種類(lèi)也十分豐富，光眼影的色彩就讓人數不過(guò)來(lái)，各種各樣大膽鮮艷的色澤都有，這是成熟女性化妝品品牌所不具備的。
　　記者了解到，盡管這些產(chǎn)品的護膚美容功能無(wú)法與那些針對成熟女性的產(chǎn)品相比，不過(guò)其價(jià)格相對便宜很多，幾十元甚至幾元就能選購到眼影、眉筆、唇彩等日常彩妝用品，最貴的護膚品也不過(guò)上百元而已。

“90后”愛(ài)美心切樂(lè )壞商家

　　“‘90后’女孩追求個(gè)性，就要與眾不同，追求時(shí)尚，崇尚玩樂(lè )主意，自我VIP化�！毙煺駨姼嬖V記者，她們在消費特征上更加注重品牌與自身個(gè)性的契合，追求新奇特、喜歡有更多不同的選擇，不斷需要新銳的事物裝扮自己以凸顯自己的與眾不同，感性消費更勝于理性消費，具有一定的沖動(dòng)性和隨機性。
　　種種跡象表明，“90后”一代在時(shí)尚、護膚、化妝方面的偏好，著(zhù)實(shí)給商家帶來(lái)了不小的挑戰：一方面，要求商家把最新、最時(shí)尚的產(chǎn)品快速呈現給消費者；另一方面，要求商家能準確把握市場(chǎng)需求、最大限度地迎合消費者，及時(shí)準確地提供消費者最需要的或最喜好的產(chǎn)品。此外，“90后”一代在消費習慣和消費價(jià)位方面的特點(diǎn)也是商家應考慮的重要因素。她們在消費習慣上，希望有更多不同的選擇，可以自由挑選、更能一站購齊，而且一定要有持續不斷的新鮮感。在消費價(jià)位方面，她們希望能以更低的價(jià)格買(mǎi)到更好用的產(chǎn)品，產(chǎn)品還要夠酷夠炫夠好玩，同時(shí)品牌一定要夠檔次夠面子。迎合市場(chǎng)、發(fā)掘消費者潛在需求是在“90后”消費市場(chǎng)尋找商機的惟一途徑。

“90后”化妝品市場(chǎng)存在機會(huì )

　　數據顯示，近20年來(lái)，我國化妝品年銷(xiāo)售額以年均23.8%的速度迅猛增長(cháng)，遠高于GDP的平均增長(cháng)速度。據預測，2010年，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達到800億元�！皩τ谧分饡r(shí)尚的‘90后’，目前還存在很大的市場(chǎng)空缺�！睒I(yè)內人士表示，隨著(zhù)“90后”一代用于化妝、美容和衣著(zhù)打扮方面的支出逐年增加，以及其知識的增長(cháng)、與社會(huì )接觸的增多，“90后”用于“面子”的花費在其整體消費中的比例會(huì )一直呈上升趨勢。
　　“中國高校大學(xué)生潔膚品和護膚品消費情況”調查結果顯示，大學(xué)生使用潔膚品的比例為72.8%，其中72.6%的學(xué)生至少每季度購買(mǎi)一次潔膚品，平均購買(mǎi)價(jià)格約為45元；64.8%的學(xué)生使用護膚品，其中68.4%的學(xué)生至少每季度購買(mǎi)一次護膚品，平均購買(mǎi)價(jià)格約為53元。
　　專(zhuān)家認為，目前“90后”一代已開(kāi)始步入潮流追隨者的行列，成為“哈韓”“哈日”的新主流，她們對化妝品的喜愛(ài)也在不停的變化，她們關(guān)心的是每天有什么新品問(wèn)世，新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜。不過(guò)，盡管“90后”一代擁有巨大的消費潛力，但現階段“90后”因其自身的經(jīng)濟能力和消費支付能力限制，能否真如商家所愿使商家獲得豐厚利潤，仍是一個(gè)未知數。