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| [讀 書(shū)]營(yíng)銷(xiāo) 升值 軟財富 |
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| 2009-02-25 王群航 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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財富是怎么產(chǎn)生的？這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單其實(shí)深奧的問(wèn)題。滕泰先生在他的新書(shū)《財富的覺(jué)醒》中，以一個(gè)全新的視角對于財富問(wèn)題進(jìn)行了既有歷史深度、又有現實(shí)寬度的探討。
書(shū)中講述了兩個(gè)故事，一個(gè)是“賣(mài)包子”的故事，另一個(gè)是“把賣(mài)梳子給和尚”的故事。前者講到一個(gè)包子店，包子越做越小，但價(jià)格和包子的味道卻“維持不變”的事；后者講的是三個(gè)人參加招聘會(huì )，實(shí)踐的題目是，在規定的時(shí)間內想方設法向和尚推銷(xiāo)盡可能多的梳子，獲勝者才能被錄取。
賣(mài)包子的故事所講述的財富觀(guān)念，屬于《財富的覺(jué)醒》中的硬財富范疇。撇開(kāi)包子店的經(jīng)營(yíng)道德問(wèn)題不說(shuō)，它的經(jīng)營(yíng)思路總是在圍繞著(zhù)硬財富——包子打轉，讓有限的包子賣(mài)出更多的錢(qián)，而沒(méi)有考慮到如何做出更加味美的包子，沒(méi)有考慮到制作出各種口味包子，沒(méi)有考慮到針對各種不同消費群體、生產(chǎn)不同具有消費偏好的包子，即如何提供包子的軟材富效應。
賣(mài)梳子這個(gè)銷(xiāo)售教學(xué)中的經(jīng)典案例，暗含的道理其實(shí)就是軟財富的價(jià)值問(wèn)題。按照《財富的覺(jué)醒》的理論體現，故事中原先的道理就升華了。軟財富的最大特征，就是擺脫了有形物質(zhì)資源的限制，其價(jià)值更多地表現為無(wú)形產(chǎn)品，如創(chuàng )意、品牌、專(zhuān)利、知識產(chǎn)權、票證、信用貨幣、金融衍生品，信息情報等，并且軟財富的價(jià)值早已超過(guò)了生態(tài)財富和硬財富的價(jià)值。
按作者的理論，以地球表層生態(tài)環(huán)境為基礎，利用物種繁殖規律獲取財富，是人類(lèi)第一次財富革命，即“生態(tài)財富革命”；而隨著(zhù)礦石、石油、天然氣等自然資源，以及風(fēng)能、水流勢能等自然運動(dòng)形式都可以轉換為效用，人類(lèi)的財富來(lái)源終于跳出了地球表層生態(tài)環(huán)境，超越了對動(dòng)植物繁殖規律的利用——這種財富來(lái)源的拓寬和財富總量的飛躍叫做“硬財富革命”；計算機產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò )虛擬產(chǎn)品，以及金融產(chǎn)品、知識產(chǎn)品、服務(wù)等財富形態(tài)，其財富來(lái)源都超越了客觀(guān)世界，擺脫了對地球資源的依賴(lài)——這種以人的思維為基礎的財富形態(tài)就叫做“軟財富”。
為什么有的人10年創(chuàng )造的財富能夠超過(guò)別人100年創(chuàng )造的財富呢？答案就在于大家創(chuàng )造財富的活動(dòng)是屬于哪個(gè)層次的。第一層次的財富創(chuàng )造活動(dòng)，即一般經(jīng)濟活動(dòng)，是利用地球資源進(jìn)行加工、轉移、整合等行為的社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)。第二層次的財富創(chuàng )造活動(dòng)是資源探索活動(dòng)。只有第三種層次的財富創(chuàng )造活動(dòng)，即發(fā)現、發(fā)明利用自然資源的新方法或與自然資源無(wú)關(guān)但能直接增加人類(lèi)效用的財富活動(dòng)——軟財富創(chuàng )造活動(dòng)才是最有效的，軟財富創(chuàng )造者最富有。而在這個(gè)軟財富為王的時(shí)代，我們的國家和民族太需要用新的財富觀(guān)——軟財富來(lái)武裝自己的頭腦了。
此次全球金融危機爆發(fā)，美國把9000億美元全部砸向金融領(lǐng)域，中國把4萬(wàn)億人民幣投向了實(shí)體經(jīng)濟，這種行為的背后所反映出來(lái)的觀(guān)念，就有軟、硬兩種財富觀(guān)念的區別。中華民族從來(lái)不缺少勤勞和智慧，但我們可能缺少或者說(shuō)還沒(méi)尋找到財富強國的戰略思想。制造業(yè)升級和服務(wù)業(yè)發(fā)展毋庸置疑，但中國的軟財富戰略則應該更加具有廣闊的發(fā)展空間，以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、金融虛擬經(jīng)濟、知識信息經(jīng)濟、生命科學(xué)和生物技術(shù)的研究等為主的軟財富經(jīng)濟正在為中國經(jīng)濟的增長(cháng)提供新的發(fā)展空間。這就是《財富的覺(jué)醒》給予我們的覺(jué)醒。 |
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